隨著農村電商的深入發(fā)展,運營主體呈現(xiàn)出多元化、多層次的趨勢。深圳市中州教育科技有限公司作為一家深耕電商創(chuàng)業(yè)服務行業(yè)的企業(yè),通過大量市場調研了解農村電商的痛點及優(yōu)勢。許多農村電商創(chuàng)業(yè)者,在創(chuàng)業(yè)中經常因為缺乏專業(yè)系統(tǒng)的電商知識,而頻頻失敗。那么今天,深圳中州教育就和大家聊聊如何精準人群定位與強化標簽。
一. 精準人群定位
判斷目標客戶的三要素:需求力、購買力、決策力。
根據人群特點可將搜索人群分為三大類:核心人群、潛在人群、自定義人群。
核心人群是指購買過店鋪產品的訪客,這類客戶轉化率相對更高一些;潛在人群是指“相似店鋪的訪客”,這類客戶可作為拓展客戶的目標;自定義人群是指通過自行選擇設置買家性別、年齡、消費的人群,這類客戶可從SKU數(shù)據分析進行溢價設置。針對不同人群進行分類,可為店鋪引入更加精準的流量。
二.強化產品標簽
淘寶如今的千人千面,強調了人群標簽,搜索也趨向于精準化,更加注重高價值流量。精準的關鍵詞匹配精準人群,精準人群更能強化產品標簽。而產品標簽由兩部分組成,一部分是商品上傳時形成的基本信息標簽,一部分是商品上架后,客戶瀏覽、下單等行為的客戶標簽。前期,賣家應對產品類目精準定位;后期,精準人群定位及主推詞的優(yōu)化,如此可強化產品標簽。
在電商創(chuàng)業(yè)時,僅掌握運營知識還是遠遠不夠的。深圳中州教育,作為一家資深的電商創(chuàng)業(yè)服務企業(yè),專注淘寶與拼多多開店扶持,并通過四大服務支持,解決開店難題,助力電商創(chuàng)業(yè)者打造具有競爭力的店鋪。
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