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標(biāo)題：A管理模式09

類型：【管理決策】

簡(jiǎn)介：

 大家好，我是今天的主講老師，我叫劉光啟，今天的主題是【A管理模式09】，副主題是【垂直系統(tǒng)的常用形式有哪些】，垂直營(yíng)銷系統(tǒng)是近年來(lái)渠道發(fā)展中最重大的發(fā)展之一，它是作為對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的。 傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道由獨(dú)立的生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成。每個(gè)成員都是作為一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)實(shí)體追求自己利潤(rùn)的*化，即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價(jià)也在所不惜。沒(méi)有一個(gè)渠道成員對(duì)于其它成員擁有全部的或者足夠的控制權(quán)。麥克康門(mén)把傳統(tǒng)渠道描述為“高度松散的網(wǎng)絡(luò)，其中，制造商、批發(fā)商和零售商松散地聯(lián)結(jié)在一起，相互之間進(jìn)行不親密的討價(jià)還價(jià)，對(duì)于銷售條件各執(zhí)己見(jiàn)，互不相讓，所以各自為政，各行其是”。

時(shí)間：2014-05-16 02:36:01

來(lái)源：哪里有培訓(xùn)網(wǎng)