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標題：區(qū)域市場管理難題突破方法04

類型：【渠道銷售】

簡介：

 大家好，我是今天的主講老師，我叫魏慶，今天的主題是【區(qū)域市場管理難題突破方法04】，副主題是【如何做好批零矛盾的處理】，批發(fā)商和零售商在銷售體系中扮演著不同的角色，所以企業(yè)要保持批發(fā)和零售的價格差價，這是建立一個合理的市場價格體系的重要前提，也是有層次的銷售體系得以運轉(zhuǎn)的動力。制定合理的批零差價可以明確批發(fā)商和零售商之間的利益劃分，有利于緩解批零矛盾。開發(fā)零售店的目的不是與批發(fā)商爭奪銷量，而是幫助批發(fā)商啟動市場。正如我們在前面所討論的，企業(yè)應協(xié)調(diào)批發(fā)商和零售商的關(guān)系，使兩者都能夠為企業(yè)拓展市場服務。所以，在承認批發(fā)商在銷售體系中的位置的同時，應當明確拜訪和開發(fā)零售商的目的。 

時間：2014-05-15 02:36:01

來源：哪里有培訓網(wǎng)