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標(biāo)題：區(qū)域市場管理難題突破方法03

類型：【渠道銷售】

簡介：

?大家好，我是今天的主講老師，我叫魏慶，今天的主題是【區(qū)域市場管理難題突破方法03】，副主題是【如何避免轄區(qū)的銷售盲點】，每當(dāng)銷售經(jīng)理完不成本月銷售任務(wù)的時候，首先想到的就是促銷，即通過降價、優(yōu)惠、派送禮品等促銷方式完成本月的銷售任務(wù)，而很少注意到在他所管轄的銷售區(qū)域內(nèi)是否真正做到了完全覆蓋，是否還存在空白市場。按照正常思路，應(yīng)該是盡力開拓空白市場之后，再對已進入市場的潛力進行挖掘，但是銷售經(jīng)理們在實踐中常常忽略這一點。企業(yè)要想做好市場，首先需要經(jīng)銷商的積極配合。在中國這個市場，目前還沒有一家消費品企業(yè)能夠越過經(jīng)銷商、批發(fā)商，直接給零售店、超市送貨。

時間：2014-05-15 02:36:01

來源：哪里有培訓(xùn)網(wǎng)