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標(biāo)題：消費(fèi)品企業(yè)新經(jīng)銷商選擇與新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)6

類型：【營(yíng)銷策劃,經(jīng)銷商管理】

簡(jiǎn)介：

?大家好，我是今天的主講老師，我叫魏慶，今天的主題是【消費(fèi)品企業(yè)新經(jīng)銷商選擇與新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)6】，副主題是【經(jīng)銷商選擇要注意哪些方面】，一樣平常來(lái)說(shuō)，廠家初次進(jìn)入某個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，往往對(duì)該市場(chǎng)的市場(chǎng)概況和批發(fā)商沒(méi)有一個(gè)全面的了解。往往是派一兩個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理到該省省會(huì)城市的批發(fā)市場(chǎng)逐個(gè)拜訪批發(fā)商，分發(fā)廠家概況和產(chǎn)品的相關(guān)宣傳品，發(fā)一輪后再與有興味的批發(fā)商進(jìn)行談判。也會(huì)到大型賣(mài)場(chǎng)去調(diào)查競(jìng)品的銷售和批發(fā)商的通路情況。往往一二十天考察上去，最終勞績(jī)的是有數(shù)個(gè)批發(fā)商愿意經(jīng)銷，但動(dòng)輒要求廠家投入幾十萬(wàn)、乃至是數(shù)百萬(wàn)廣告費(fèi)用，而且大型賣(mài)場(chǎng)的入場(chǎng)費(fèi)由廠家付出，還要有肯定量的鋪底，

時(shí)間：2014-05-15 02:36:01

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