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標(biāo)題：如何進(jìn)行渠道的深度開(kāi)發(fā)與管理01

類型：【渠道銷售】

簡(jiǎn)介：

 大家好，我是今天的主講老師，我叫吳洪剛，今天的主題是【如何進(jìn)行渠道的深度開(kāi)發(fā)與管理01】副標(biāo)題【如何進(jìn)行渠道的深度開(kāi)發(fā)與管理】今天我們來(lái)講講什么叫渠道的深度開(kāi)發(fā)與管理，企業(yè)是生產(chǎn)者，經(jīng)銷商是販賣者，分銷商、批發(fā)商是二道販子，消費(fèi)者是買單者！這是戲說(shuō)，不利于渠道開(kāi)發(fā)與管理，渠道各路人馬，有邊緣性質(zhì)的，有雙重性質(zhì)的，難以黑白分明地劃分和管理。如何把好渠道關(guān)？如何穩(wěn)住中間商，打造與中間商的價(jià)值共同體？如何化解渠道各路人馬的利益沖突？……本課程從分銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇、分銷渠道管理中的渠道沖突。

時(shí)間：2014-05-03 02:36:01

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