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商務禮品是現代企業(yè)商務活動中溝通情感、加深品牌印象、傳遞企業(yè)文化的重要載體。據統(tǒng)計，在美國商務活動中，每年所贈送的禮品超過5000萬件，總金額高達9.26億美元。對工業(yè)品企業(yè)來講，商務禮品更是一種精準定位、定向傳播的品牌形象傳播和銷售促進工...
工業(yè)品營銷，專業(yè)性強，選型難度大，責任風險高，往往涉及多人決策，選擇更理性，除了通過功能原理優(yōu)勢、資質認證保證、企業(yè)個人信譽背書以外，典型應用案例的恰當應用，無疑能讓客戶吃下一顆“定心丸”：企業(yè)銷售代表往往&ldqu...
對工業(yè)企業(yè)銷售人員進行技能培訓是增強工業(yè)企業(yè)銷售力量的五種可能途徑（請參照《增強銷售力量的5種可能途徑》）之一。主要有如下6種常規(guī)培訓方式： 一 導師講授法 ...
第一種武器：長生劍 名片和形象包裝雖然是老生常談的話題，但卻往往被一線業(yè)務人員所忽略。對工業(yè)品企業(yè)來講，銷售人員是企業(yè)形象展示的最重要的窗口，是企業(yè)VI系統(tǒng)的重要組成部分。設計精美的商務名片、得體的穿著和行為舉止無疑是銷售員成功銷售最...
借助“CIS系統(tǒng)”導入實現工業(yè)品企業(yè)品牌形象標準化已經是業(yè)界慣常的做法，但關注的焦點往往在企業(yè)背身，獨立于企業(yè)之外的渠道系統(tǒng)往往被忽略，其原因不外乎兩方面：主觀上，工業(yè)品企業(yè)的各級代理商、經銷商、中介商等...
工業(yè)品市場部的工作，其實不過是一種面向公眾的“大眾型”銷售——你要做的就是考慮怎么根據市場定位，在恰當的場合、組織恰當的語言、通過恰當的方式、將恰當的信息傳達給你的目標受眾。 正因為如此...
在工業(yè)品行業(yè)，傳統(tǒng)意義上的品牌更注重外在形象：例如企業(yè)的LOGO、命名、口號、包裝等視覺識別；隨著近年來國內工業(yè)品營銷研究不斷的深入，說起工業(yè)品品牌，往往更加注重內涵：品牌意味著承諾，體現在企業(yè)與目標市場每一個品牌接觸點，是目標市場相關人員...
工業(yè)品企業(yè)的產品線中，有一類“概念型”產品生來就是為做“花瓶”的——它們通常價位高，科技含量高，凸顯差異化特性；代表企業(yè)未來發(fā)展趨勢和經營水平。主要價值是提升企業(yè)形象。...
不同于快消品，工業(yè)品營銷過程往往充滿邏輯和理性。如果把快消品營銷比做寫一篇感人肺腑的詩歌或散文的話，工業(yè)品營銷就可以比視為是撰寫一篇邏輯嚴謹，有理有據的議論文，而產品線支持文件，則如同一份份堅如磐石的證據展示，從多維度向目標群體展示企業(yè)實力...
不斷豐富和優(yōu)化企業(yè)產品線是中小型工業(yè)品企業(yè)市場部的工作重點——有更多的產品、服務及解決方案可供銷售是企業(yè)提高銷售業(yè)績的三大法寶之一，一般來講，拓展工業(yè)品企業(yè)產品線，有以下4種常規(guī)思路可供參考： 一 深挖核心產品...
兵法云：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。在工業(yè)品企業(yè)的常規(guī)信息庫中，競爭對手情報系統(tǒng)的地位尤其突出，在具體工作中，工業(yè)品市場人可以分為三項來建立和逐步完善： （一）競爭對手基本信息表：作為一項基礎工作，可以委派專人進行信息搜索和填報，由于該類...
企劃&創(chuàng)意是工業(yè)品市場部最核心的職能，是部門工作的決策中心，也是工業(yè)品企業(yè)營銷系統(tǒng)的智囊中心，本章結合實際案例和工具從市場調研和情報分析、產品線管理和優(yōu)化、品牌規(guī)劃和管理提升三個重要方面展開論述，試圖給這部高性能的“大腦...
根據工業(yè)品和消費品營銷特性的差異，不難發(fā)現工業(yè)品市場部和消費品市場部的具體運作有重大差異： 1.組織結構差異：由于價格和促銷因素在消費品市場中起著至關重要的作用，因此，消費品市場部往往人員眾多，機...
杜忠：《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》作者，B2B品牌實戰(zhàn)營銷專家、南開大學、天津大學、蘇州大學EDP中心授課講師、國家注冊管理咨詢師、原點商學院創(chuàng)始人。 <p style=\"margin: 5px 0px; padding: 0p...
經常有朋友問：在工業(yè)品銷售企業(yè)中，市場部和銷售部有什么區(qū)別？有許多很貼切的比喻：市場部是參謀部，銷售部是作戰(zhàn)部；銷售部是為企業(yè)的今天工作，市場部是為企業(yè)的明天工作；而對于那些想讓銷售額再邁上更高臺階的企業(yè)來講，筆者認為：市場部像中醫(yī)，注重調...
農歷新年剛過的正月十八上午，金太陽公司內紅毯鋪地、紅旗飄揚、紅舞律動、紅心跳躍，火紅的太陽也沖破了重重濃霧升了起來。2019年河南省金太陽精密鑄業(yè)股份有限公司開工動員大會暨員工激勵項目啟動儀式在歡樂、祥和的氣氛中隆重召開。 ...
鑄造企業(yè)市場部是個可塑性非常高的部門，其所擔負的職能跟企業(yè)對部門的定義、市場部負責人的個人能力以及團隊成員的個人素質和能力息息相關。一個運轉良好的鑄造企業(yè)市場部，往往有著一群既能“抬頭看天”又能“埋頭拉車...
常常聽到這樣的說法：“一個有說服力的樣板市場勝過幾次招商活動”。個人以為：此言非虛。中小型工業(yè)品企業(yè)用心打造的經銷商樣板市場往往在區(qū)域市場運作如魚得水，擁有高素質的業(yè)務團隊及良好的客情關系，具有良好的發(fā)展?jié)摿Γ哂写?..
商業(yè)邏輯的演變從未停歇，近幾年尤其快。 PC互聯網時代，流量為王：誰掌控了流量入口、誰擁有了巨量粉絲，就有機會深刻洞察用戶需求...
一、真實案例：妙手回春的專家 不久前，有位鑄造行業(yè)的生產管理“大拿”看到筆者在為鑄造企業(yè)做營銷咨詢和培訓項目，很有誠意地找到我，說看到我在為鑄造企業(yè)做戰(zhàn)略、品牌、營銷服務，而他本人所擅長的是鑄造企業(yè)的生產管理，...
目前，大多數鑄造企業(yè)的市場部人數都不多，卻往往被賦予了林林總總一大堆職能，為了高效迅速地完成這些“項目”和“任務”，開好部門會議至關重要。問題是： 有數的幾個“蝦兵蟹將...
知名財經評論家、財經專欄作家葉檀，有“經濟女俠”的美譽，是我頗為欣賞的一位財經專家。6月1日她的一則微博引發(fā)了我關于中小微企業(yè)轉型升級的思考： 針對《每日經濟新聞》現在的聯想很痛苦，巨虧1.28億美元的報道，葉...
資訊太多，容易麻木！ 譬如“轉型升級”這樣概念化的詞，差不多每個人每一天都會在微信群里、公眾號推文里看無數遍，看的次數多了，也就有些麻木而不求甚解了。 那么到底什么是“轉型升級”？對中小企...