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1、點(diǎn)：點(diǎn)是最基本的組成部分，也是線的起始，面的構(gòu)成部分。 因此，要做好這個(gè)起始的部分。“點(diǎn)”主要包括：大客戶基本資料、工業(yè)品銷售流程資料、客戶需求信息等。 大客戶基礎(chǔ)資料： ?。?）
<p>司銘宇講師為重慶某汽車經(jīng)銷商培訓(xùn)《4S店銷售與溝通技巧》內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目完成<br /> 在接到重慶某汽車經(jīng)銷商的培訓(xùn)需求后，司銘宇講師對(duì)企業(yè)客戶做深度分析和了解需求。在調(diào)研需求過程中了解到，該汽車經(jīng)銷商是西南地區(qū)知名
前言 大家好。我是崔建中銷售學(xué)院的羅火平。歡迎關(guān)注《G端銷售九陽神功》。 我從事G端銷售16年，常年出入監(jiān)獄、法院、政府機(jī)關(guān)、商務(wù)局、學(xué)校等國家機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位。在這16年的G端銷售生涯中，我遇到很多的現(xiàn)象與事情，發(fā)現(xiàn)
銷售怎么給客戶送禮？ 銷售人員見客戶時(shí)，要帶點(diǎn)小禮品去客戶關(guān)系破冰的，但要遵循“登門檻效應(yīng)”，剛剛開始和客戶打交道時(shí)，禮品
保險(xiǎn)做陌生市場(chǎng)開發(fā)可行，多久能夠出業(yè)績？陌生市場(chǎng)開發(fā)也是一種逐步開拓的方式之一。但如果你選擇的是網(wǎng)上開發(fā)，在過去二十幾年幾乎很難。但如今是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，年輕人都習(xí)慣自己在網(wǎng)上找資訊或比較購買的商品。如果你很擅長互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的交流，這是一種
<p>最近在公司接待了幾波有營銷From EMKT.com.cn策劃需求的企業(yè)客戶，有做酒水產(chǎn)品，也有做食品、飲料、礦泉水和調(diào)味品以及保健品等。這些客戶企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是都自認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量很好，但就是銷售不溫不火。有的銷售額
<p>某商業(yè)廣場(chǎng)銷售人員心態(tài)激勵(lì)與銷售技能提升內(nèi)訓(xùn)<br /> 本次培訓(xùn)的客戶是河北邯鄲的某商業(yè)廣場(chǎng)，培訓(xùn)對(duì)象是招商部人員和商鋪銷售人員。通過前期的溝通了解到，因?yàn)槭艿揭咔榈纫蛩氐挠绊懀N售情況不是很樂觀，業(yè)績?cè)鲩L乏
做過銷售和沒做過銷售的人都知道，銷售是靠提成拿工資的，靠業(yè)績說話。業(yè)績高提成就高。銷售員靠基本工資很難滿足日常生活開銷，所以為了拿到高額提成會(huì)自主地去學(xué)習(xí)銷售技巧、改編話術(shù)、提高服務(wù)意識(shí)、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的強(qiáng)化，形成具有個(gè)人特色的銷售
謝金孝
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潘國強(qiáng)
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