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酒店管理顧問、職業(yè)培訓(xùn)師、企業(yè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教練。曾就職多家大型星級(jí)酒店職業(yè)經(jīng)理、企業(yè)管理顧問，接待過*、省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。親身指導(dǎo)多家酒店開業(yè)培訓(xùn)工作，多家企業(yè)管理、銷售培訓(xùn)指導(dǎo)?，F(xiàn)任多家企業(yè)管理顧問、培訓(xùn)師、多家管理顧問公司講師。他把國(guó)內(nèi)很多先進(jìn)的管理理念融入企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)，為更多的企業(yè)解決【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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忽略了消費(fèi)者購買的習(xí)慣，產(chǎn)品再好也沒用

今天所有的店鋪都在把自己往小做，往精做，往快餐化去做。就拿這個(gè)餐飲品牌來說，越來越多的品牌開始起這個(gè)名字，起的像一個(gè)菜名了。像例如這個(gè)太二酸菜魚、巴奴毛肚火鍋，讓消費(fèi)者聽到這些名字，就知道他是賣什么的。 就拿我們一個(gè)學(xué)員來舉例子，他前

李臨春 2326 瀏覽次數(shù)

十大銷售口訣，看完肯定受益匪淺

1、生客賣禮貌，主要針對(duì)是你雇傭的服務(wù)員。如果你去一家店，別人來你的店之后，服務(wù)員覺得愛答不理，報(bào)完價(jià)格之后愛買不買，表情還不耐煩了，你想一下誰愛在你這兒買東西。 2、熟客賣熱情，心理學(xué)有個(gè)叫互惠理論，買東西的消費(fèi)本來就是理直氣壯和買

李成林 3688 瀏覽次數(shù)

當(dāng)客戶說謝謝應(yīng)該怎么回復(fù)？

是不是客戶說一聲謝謝，你回了一句不客氣，就硬生生把客戶變成回頭性的可能全部掐斷了。如果你想要回頭客源不斷，總結(jié)的五個(gè)話術(shù)。 第一句，就是當(dāng)客戶說謝謝，銷售可以這樣回復(fù)，親愛的你別跟我客氣了，雖然我做的是銷售，但是我交的也是朋友，真誠的感謝

孟華林 3893 瀏覽次數(shù)

做生意的人必須要學(xué)會(huì)五個(gè)消費(fèi)者心理學(xué)

1、叫損失規(guī)避，損失帶來的痛苦感是賺錢時(shí)快樂值的2.5倍。所以你要知道用以舊換新的方式比打折更能打動(dòng)客戶，因?yàn)榭蛻襞f的東西沒有浪費(fèi)，沒有損失。 2、是比例偏見，買500元的鍋送50塊的勺子，就不如買500元的鍋加一塊換購50塊的勺子，

王念山 2390 瀏覽次數(shù)

做銷售也要靠演技，為了給老板搭戲

做銷售，一定是屁股決定腦袋，很多銷售沒有搞清楚，老板叫你一起去談生意是什么目的。還不是一個(gè)唱紅臉，一個(gè)唱白臉，說白了就是叫你去得罪客戶的，如果說你不想得罪客戶，那么得罪客戶的就一定得是老板。但是你有沒有想過老板得罪客戶，這單生意還能談成嗎？

陸和平 2334 瀏覽次數(shù)

ToB業(yè)務(wù)就是需要業(yè)務(wù)員來單獨(dú)推銷成交的這種業(yè)務(wù)

它的效率是別人的十倍，你用五倍的傭金去挖它，這個(gè)其實(shí)是非常劃算的。接下來給大家講一個(gè)新知，什么是ToB的業(yè)務(wù)？我們傳統(tǒng)上認(rèn)為像咨詢公司，它就是一個(gè)ToB的業(yè)務(wù)。因?yàn)樗嫦蚱髽I(yè)，像華為的通訊市場(chǎng)，它也是一個(gè)ToB的業(yè)務(wù)。比如說建筑公司，它也是

張長(zhǎng)江 2403 瀏覽次數(shù)

商品力是如何打造出來的，三力組合缺一不可

我們很多做零售賣貨的都會(huì)講，這個(gè)商品好是最主要的，比如說很多朋友會(huì)講商品的質(zhì)量一定要好。但是在具體的執(zhí)行層面，這里面也有很多誤區(qū)，比如說酒香也怕巷子深，總體上的話我們會(huì)發(fā)現(xiàn)的話，商品力它等于選品力加銷售表現(xiàn)力加供應(yīng)鏈的配合力，它是這種三力的

柳葉雄 2393 瀏覽次數(shù)

三個(gè)挺價(jià)的應(yīng)對(duì)策略和四種塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法

客戶說價(jià)格太貴了，不會(huì)動(dòng)腦子的銷售會(huì)想，客戶嫌貴那就給他便宜點(diǎn)。但是你越是輕易讓價(jià)，客戶越會(huì)覺得不值，有策略有技巧的挺價(jià)，反而能讓客戶覺得買的值。分享三個(gè)挺價(jià)的應(yīng)對(duì)策略和4種塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法。 1、當(dāng)客戶說貴，你首先需要冷靜的判斷，

劉飛 2404 瀏覽次數(shù)