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大家在做产品或买产品时，都知道因为购买的人不一样。所以任何一个产品都需要做市场细分。市场细分这件事到底是怎么分出来的呢？接下来就来探讨一下这个话题。不同的客户在买同样的产品时，出发点不一定一样。如果一个人买梨是为了当水果吃，另一个人买可能是...
即使你用价格作为核心卖点，也必须要明白这三件事，否则越便宜，倒闭的就越快。 1、要为价格低，找个理由不能让顾客认为便宜没好货。比如瓜子二手车，他给的理由是没有中间商赚差价。即使你是源头工厂，你也应该要说关键原材料成本低，有技术突破等等...
同质化的产品如何才能比同行卖的更好呢？你不妨试试下面这三个卖点原则。 1、首先要学会在相同中求差异。举个例子，各大手机都在说自己拍照厉害像素高，但主打的却是不同的场景和人群。比如oppo用前后两千万率先说它拍照清晰，那vivo就选择了...
做生意，你一定要明白，把产品卖出去并不是生意的结束，而应该是新生意的开始，你一定要懂得用服务去推动复购。但是想要做好服务，你首先得要悟透了这四个字多快好省。 1、多，说的是要比同行和顾客多想一步。比如熊猫不走蛋糕，卖的并不是蛋糕，而是...
在一个没人问津的平板电脑面前，一个九零后的小姑娘却创造了惊人的成功。由于疫情期间的裁员，她被迫失业，于是她报名参加了一个钢琴培训班。正是在这个班里，她的钢琴老师向她推荐了一款平板电脑当台平板电脑内置了丰富的乐谱资源，而且功能智能化，这需手动...
一个生鲜供应链平台，短短几个月时间卖了五千多万。我们都知道生鲜产品太常规了，哪里基本上都有卖的。那么这个平台是如何做到如此多销量呢？其实也非常简单，一共就两步。 1、他们找了很多餐饮店，以成本价供货。同时，店内支持生鲜产品下单带回家。...
最快速的裂变方式用不到六十天的时间，吸引了数万名会员。接下来的内容解决的是如何能快速裂变会员的问题？比如说王总之前做日化产品消出了一个线上平台，将他之前所有的产品都上架，并一笔线下店更加优惠的价格出售，消费者只需花费九十九元，办理一张会员卡...
各位有没有碰到过这样的客户，就是他心里面很清楚，你们的产品是一流的，但是他却非要拿着次品来给你们砍价，告诉你别家的货都便宜很多。这个时候你别着急的去跟他去争辩，我教你一招，既能够稳住客户，又能够让他明白，哎，价格与品质永远是成正比的。比方说...
当选择做销售的那一刻，就不能做孙子式的销售，如果你作为销售，尤其刚做销售，时间不长的小销售，或者在这个行业和赛道当中已经做了一年左右的时间。 第一，该服从的时候先服从。 第二，在选择做这个销售行业和赛道的时候，一定是高客单的。 ...
同质化的产品拿不出优势，价格拿不出优势，所以做销售也好，做创始人也好，就被困在这儿了。同质化的产品怎么做大客户，能破圈只有两种方式，站在销售的角度也好，站在一个创始人的角度也好，应该怎么做？ 一、拿量取胜。别人谈十个客户，别人有十条获...
如何做促单成交？当面对客户的时候，客户看到你： 第一个问题，一定是你是谁？对你就是破冰开场的环节，自我介绍的环节。 第二个问题，一定要了解的，就是你卖的是什么？你推广给我的是什么？你推销给我的是什么？你的服务是什么？所以这时候会...
怎么做才能拿到优质的客户资源，能让客户帮我不停的转介绍，分享核心的六大销售流程。 第一，售后服务。以前的销售会有一个习惯性的心理，哎，我们的公司体制非常健全，有专门的技术团队，有专门的售后团队，和客户团队，有专门的什么什么，不管有专门...
当客户真正有问题的时候不重要，但是当他这个问题是难缠的问题，过分的问题，你敢拒绝他，这个是重要的真正的销售流程，真正的销售流程核心： 第一步，一定是破冰开场建立信任，要把这第一步做到。 第二步，一定要探听客户的需求，了解客户的需...
如果想成为销冠，如果想在二十四年做销售还能破圈，那么售前的这两步和售后的这两步反而是重点，分享售前售后两个流程，一个完整的销售闭环的销售流程。 第一个，售前准备。在售前准备当中，需要准备基础东西，我的基础资料、客户的情况，企业的相关的...
销售怎么开口，就能让别人愿意和你沟通。 第一，开口的第一句话，建议不带有销售味，就是刨除话术销售技巧之外，跟客户见面的时候，单纯只是见面，那么当你是这样的一个心态，跟客户见面的时候，会发现你就是没有任何压力的，没有任何束缚的，见到客户...
销售的核心，就是让客户听得懂、听得爽、有好处，有案例。记住四句话，句句戳中客户痛点。 第一句，简单来说。 第二句，它特别适合像您这样的。 第三句，您使用了它之后。 第四个，举个例子来说。 示范假如是卖保温杯的，...
记住吃香的那些，永远是那些会说话的，而嘴笨的人永远都是在吃闷亏，三条高情商销售都在偷偷练习的公式，以后跟别人聊天的时候，多用这三个公式，保证你在人群中能够左右逢源，事事顺心。 第一，多疑问少陈述。举个例子：你瘦了。可以换成：哇你怎么瘦...
所有需要应酬的销售，一定要赶紧学会这五句饭局上必用金句，今后无论在饭桌上遇到什么样的客户，都可以用一顿饭的时间拿下客户。 第一，客户夸你酒量好，千万不要说哪儿有哪有，比起李总您，我还差远呢。金句话术：李总，主要是跟您一起喝，我心情好，...
做销售要是学会发朋友圈的这五大金句，能留住百分之九十的意向客户，而且能节省大量的沟通成本，用过人都说太好。 一、对于销售，最大的本事不是能力，不是学历，不是人脉，也不是外貌，就两个字儿靠谱，而我客户对我最多的评价就是这样。 二、...
销售在夸客户的时候，不要再说你真好看，你真幽默，这样说虽然没有太大的问题，但是没有把话说到客户心里去，所以教五个方法，有针对性的去夸客户，保证客户听完准找你买单。 第一句，夸眼光。您真是慧眼独具，一看您就是识货的。 第二句，夸气...
销售精英跟普通销售最大的区别是什么？是不是很多人会说销售技巧，如果一直纠结在销售技巧上，很可能会走入死胡同，其实销售精英最大的优势是他敢于压单，压完单之后，甭管客户生与死，生就合作死就放弃，把精力放在开发新客户身上，而普通销售是不敢压单，把...
电话销售，陌生客户开发，要记住一个目的三个不要。 第一个不要，不要说你是谁。因为人家根本就不认识你，所以人家会习惯性的拒绝。 第二个不要，如果公司不是非常有品牌知名度的，不要说你是某某公司的，因为客户压根儿不知道，听到是某某公司...
客户进来就说谁家价格的低，我就选谁家，你们家价格太高了，我不考虑了，这个时候是不是想说：姐，我们找我们老板申请一下，你看行吗？千万不要这么讲，越降价客户越不着急签单，因为他怕还有水分，他不信任你，教三招阶梯成交法。 第一步，不跪舔。不...
客户不需要严肃，越幽默的销售，越能留住客户，厉害的销售必学的幽默话术。 第一句，想要暗示客户。话术：真羡慕那些不用发朋友圈的人，可能他们想要说话的人都在身边，而我不一样，我的心上人都在朋友圈，不管是新客还是回头客，你们都是我的心头客。...
销冠都是狠人，销售不狠，地位不稳，客户跟你说考虑，言外之意就是拒绝意思，这个时候百分之九十的销售，就是乖乖让客户走，如果想成为销冠，接下来的每一个字都把它记住，背下来。话术：王姐啊，您就不要考虑了，您今天如果走了，我心里面始终惦记着您这个事...
百分之九十的销冠，都不会告诉的六大成交技巧，有一半的人都做不到。 一、别轻易让步。你让步了，就会让客户觉得，你会无限让步，最后反而无法成交。 二、千万不要过于热情。这样会让客户很不自在，加速逃离现场。 三、不要轻易做承诺。...
从一个销售青铜到销售王者的区别。 一、销售青铜。为了业绩，对客户点头哈腰，只会背各种产品的介绍，和干巴巴的话术，当以这样的姿态，去出现在客户面前的时候，客户真的会信任你，是能帮他解决问题的人吗？即使能签几个撞大运的单子，即使你的业绩依...
月入十万的销售，绝对不是拿时间换钱，而是把时间变得值钱，收入要高，三分天注定七分靠打拼，做好三点，祝你早入月入十万。 一、筛选客户。不是客户有需求，才给他介绍产品，而是了解客户的职业、岗位、月收入，目前遇到的问题是什么，不光能增加你的...
如果客户跟你说，等你们下次搞活动的时候，我再过来买，说明客户对产品很喜欢，但可能现在不是很需要，购买欲望不强，如果着急逼单的话，会让客户感觉到你特别着急成交。所以记住了，这个时候不要着急逼单，先要想办法增强客户的遗憾，要让客户觉得他错过了，...
客户跟你说，你朋友圈发的这个产品，我想了解一下，怎么回复？很多销售，看到客户主动咨询，立马给人家扔过去一大堆产品介绍，先不说这个产品介绍，客户能不能看明白，就算看明白了，客户也只会回复一个收到，有需要我再联系你，大概率也就没下文了。你错过了...