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你有没有发现，有的人能花半个月工资请客吃饭，却计较要不要花十几块钱打车回家，有些人能花大几千买手机，却一定要少花几块钱买手机壳，而这背后的原因就是心理账户效应。通俗讲，就是每个人心里都有无数的账户，对应自己的每一项行为，比如亲情、娱乐、投资...
很多人做差异化方向都搞错了，以为做差异化就是要让产品和别人不一样，但实际上很多产品其产品本身又很难做到与众不同，比如鸡蛋、蔬菜等产品本身的同质化程度高，这时候你就要考虑在其他方面思考差异化，接下来我们来分享几种差异化的思维方法。 1、...
邀约客户时，最让销售为难的一个点，莫过于客户说我也挺忙的，你就直接给我一个诚信的优惠价，合适的话，我就过来签单，不然价格不合适，我来了也没用是吧？很多老铁不仅不知道该如何处理啊，甚至还觉得客户说的也挺有理，以至于直接就报了自己的底价，结果呢...
如何跟进客户，拿起电话，就问客户，你考虑好了吗？有的老铁更夸张啊，张哥最近降温了，你多注意哈，哎，对了，那个事情，你考虑的怎么样了呀？你觉得假不假啊，接下来要记住秘诀啊，没有成交的单子，你需要顺着成交路线去继续推进，关键词是成交路线，也就是...
注意了，客户要跑了，谢谢你的接待，但是我需要先回家商量一下，怎么办？你敢逼单，客户就敢找理由逃单。今天的解决方案呢是我们学员的真实案例，听到就是赚到啊，客户说我还要回家商量一下。张哥，我现在听到这话，比听到我老婆叫我跪键盘，还可怕，能不能不...
认识一个销冠啊，他和客户沟通看似大大咧咧的，但其实处处都透露着细节。比如他要是遇到进店表现冷淡或者是抗拒的客户，不仅不爽，反而会飙一句，哥，你这么选会吃亏的，往往都是把客户给整蒙圈啊，你这什么意思？然后他接着说，我除了在这里上班，去其他地方...
有没有觉得很难把控和客户的沟通尺度啊，你太顺着客户对方容易不把你当回事了，你反对又怕客户不舒服。比如啊客户让你把价格直接发给他，你直接发之后的沟通呢，客户很可能会爱答不理，你不发呢，又怕客户不舒服，是不是很苦恼啊，这里要记住报价的基本原理是...
最近有一位朋友联系我，让我给他出出主意啊，他是一位销售人员啊，做了大概有五年的时间，但是这五年呢总是很坎坷啊，工作上也没有起色啊，做的心也很累。主要有一点就是他从来留不住老的客户啊，永远都是在开发新客户，我就很好奇，问他是做什么生意的，不问...
想要知道一个客户啊能不能成交，主要就是看三点。 1、就是看他有没有钱，这点非常重要。如果这个产品啊他根本买不起，那么他就根本不是你的目标客户，你再怎么说也没有用，你就是给他打折，他也买不起，到头来呢，他不断的向你压价格，最后呢耽误的是...
今天很多做销售的人做生意的人啊，他的思维有问题，他与客户建立关系的方式啊，是不断的邀请客户参加他组织的局。你说你是一个干销售的，你一帮朋友都是你的同行。最后的结果就是呢你把你的客户介绍给你的朋友，导致大家呢都去争抢这一个客户。 你说你...
假如客户担心，还有比你更便宜的担心自己买贵了。那么面对客户这种担心你该如何去应对呢？例如这类客户啊，他经常会这样讲，你们家的产品啊比别人家贵太多了。如果你不能便宜的话，我就不考虑了。那么通常遇到这样的客户，你要先认同他啊，比如你可以这样讲，...
那么今天很多销售做不好，就是因为啊他总是站在自己的立场去给客户介绍他认为重要的价值。但实际上顾客需要什么，他并不清楚，而我们的销售套路啊，之所以好用，就是因为啊他是站在顾客的角度去思考顾客要什么，让顾客买的舒服。例如啊你不知道顾客的预算是多...
大家不要以为现在中国人有钱了，大家买东西就不看重价格了啊。我告诉你啊不会的，而且你就算到发达国家啊，消费者也非常看重价格去消费的啊，只不过动机在不同收入的圈体当中啊，对于价格的敏感程度不一样啊，简单说就是一个人他的动机的大小啊，主要受可支配...
许多销售啊不知道如何卖货啊，他们以为产品的特点就是销售的卖点。其实如果你真的这么做了，消费者反而他就不买了。那么这个时候我就建议你啊使用下降式的销售法，那什么是下降式销售法呢？简单说就是你把给消费者的好处按照由急到缓，由重到轻的原则进行一个...
实际上每个时代啊都有每个时代的新，每一个圈层都有每个圈层定义的新。而你能不能利用这一点，把它变成一门生意，关键是你能不能抓住消费者所认可的创造新的那个原点。就比方说大家看到全网最火的直播带货，哪一个不是希要打造成网红打造成一个IP那么为什么...
实际上对于消费者来说啊，求变动机才是真正的刚需。由于科技的进步啊，商业高度的繁荣，导致以前啊需要消费者参与的劳动已经完全被高度的工业化，精细的服务化替代掉了。就比方说以前家里吃饺子，那么有人就要负责调馅儿，有人负责擀皮儿，有人负责包饺，有人...
真正的高手能洞察生意的底层逻辑，打造商业帝国，做生意要按照这个思路才不会出大差错。高手做生意的思路是 “五定”。 一、定位。把公司定位为产品公司、渠道公司、用户公司或流量公司，老板要明确做哪一种公司。比如拼多多...
一个公司倒闭，单纯从模式角度要看三个模式。 一、叫做商业模式，看两点。一是获得量的方式行不行，二是获得利的逻辑通不通。如果获得量和获得利的模式都通，那么商业模式就是通的。获得量的模式就是如何建流量，流量包含引流、回流、裂变三个部分。做...
保持企业健康活力是关乎企业长期发展和竞争力的关键。 一、首先，企业应坚持创新驱动，不断研发新产品、新技术或优化服务模式。以适应市场变化和满足消费者需求，这是企业持续发展的原动力。 二、其次，建立高效灵活的组织架构与管理体系，实施...
在ai时代企业赚钱的新模式多种多样，以下是几种典型且具有前瞻性的商业模式。 一、智能自动化解决方案提供商。企业可以开发和销售ai驱动的自动化工具或平台，如智能客服机器人、自动化营销工具、供应链管理系统等。帮助企业减少人力成本，提升效率...
让每一分花出去的钱，回流到我们的口袋里，实现消费变储蓄，储蓄变成资产的奇迹。山东的王总创建了一个平台，通过一套独特的模式，实现了不伤害人脉关系的同时，实现了买家和卖家的双赢局面。在这个平台上，不仅仅是买家的消费，可以得到回报，卖家打赏的越多...
万事开头难，项目也不例外，起盘是最困难，却最关键的一步。一旦成功起盘，接下来就看操盘能力决定了赚多赚少的差异。那么如何确保项目成功起盘呢？今天我们将分享一套模式玩法，让你的项目起盘成功率翻倍。项目成功起盘，离不开用户的裂变效应，如何激励用户...
在不花1分钱的情况下，湖南一位创业老板创造了一个独特的众筹模式，将荒山变成民宿，并且让一批热情的支持者争相投资。这一模式使他每年轻松赚取数百万，彻底颠覆了传统的民宿行业经营方式。传统的民宿运营需要自行承担租金、招聘员工、吸引客户、管理维护。...
一家旅游公司在短短五个月内通过他们的ID平台成功裂变了五万会员。他们独特的模式和玩法需反复多次阅读。这个平台让用户轻松预定旅游，同时激发了裂变效应。在这旅游各平台上有多个旅游线路，迎合不同用户需求，只要您报名参加任何一个旅游线路，即可成为该...
今天很多人出去谈事情啊，跟别人介绍，公司跟别人介绍项目总能够滔滔不绝的说上一整天。但问题是啊说的人啊，越说越说不明白，听的人呢，也就是越听越糊涂。最后呢大家一致认为啊啊你说的这个事很牛掰，但是具体是什么事呢呢？不清楚，我们说无论是向外整合资...
那么今天我们很多商业，大多数人都还是在卖产品。很多人说啊卖产品已经过时了，但实际上卖产品永远不过时的，只有跟不上时代的思维和落伍僵化的脑子。那么下面我们就来分享一下啊卖产品常见的三种商业模式，以及他们背后的营销打法。第一种是差异化的营销。我...
商务谈判啊，你要在对方容易松口的时间容易妥协的地点去跟他谈，所以啊你一定要提前的安排好。通常选择谈判的地点，为什么很多人会选择在咖啡厅里面谈事儿呢？就是因为咖啡厅里面的这个座位啊是比较软的啊，坐姿呢也比较随意，会让人感觉很舒服。而一个人在舒...
反人性促销产品才能够顺利的卖出去，一元抽福袋啊，它属于反人性营销策略。通常这种福袋营销策略呢常采用线上购买参与线下体验领取的方式。餐饮行业啊经常采用这样的一种营销策略，例如用户可以花一块钱参与一家企业的一元抽福袋的活动。那么通常啊一等奖非常...
1、短视频可以更加直观的展现公司服务和产品卖点。 2、传统的广告营销成本较高，而短视频营销成本低且传播速度快、范围广，营销效果好，性价比高。 3、短视频营销可以直接和电商、直播等平台结合，实现更加直接的盈利。 4、短视频营...
口碑源营销您真的会吗？从纸媒到网络，口碑源营销一直都没有过时，随着渠道的更新和增多，口碑源这种形式甚至迎来了更多高光时刻。脑白金曾经在几代人的心中留下了他的广告和大名，今年过节不收礼，收礼只收脑白金的洗脑广告，一度成为了这一辈年轻人的童年回...