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来讲一个经常看到的问题，就是说你作为一个新的员工，加入到一个新的公司，你很快想去证明你的能力，那具体怎么做呢？今天我给大家介绍一个叫3F模型，这三个F分别是三个英文词的缩写，第一个F是feedback你要从上司了解到组织的痛点。第二个F是f...
你要把业绩做好，必须每天要去循环六个步骤。那么第一个步骤是什么呢？我们叫客户的开发，就是每天必须开发30个新客户。那么第二个，对于你所有的客户，我们必须去打标签，就按照客户的整个进程我们要往前推。 我们可以分为A类客户，A类客户叫什么...
电销应该如何正确的开场？在电销中一个好的开场，可以引起客户的注意力，并建立与客户之间的联系，以下几个正确的电销开场方法。 1、恭维或者赞美客户。在开场时可以通过表达对客户的背景，或者对他现有成就进行赞美，引起客户的兴趣和好感。比如说你...
很多销售，销售管理者遇到业绩瓶颈的第一个动作就是加量，疯狂的去获得更多的新客户资源，但是客户资源没有那么容易，特别现在已经进入了存量时代，所以要怎么做才能真正有效的突破瓶颈呢？教大家四个亲测有效的好方法啊。 1、我发现所有优秀的销售呢...
有没有什么日常的方法能够让客户更喜欢我呢？你不需要客户喜欢你，你需要让客户觉得你有价值。销售不需要做两件事，一让客户觉得你很厉害。第二，让客户很喜欢你，但是喜欢是有帮助的。但是我经常说一句话，我说你多厉害不重要，你能给多少人能带去价值才重要...
做一个销售，如果不懂得用群体的力量，学会借力的话，那你的销售效率跟速度都会下降很多。那教大家一个非常重要的原理，叫社会认同的原理，指的是我们大脑在做决策的时候，我们会去倾向于选择那些大多数人选的跟我们情况类似的能选择的东西，我们呢想要加入他...
我去面试销售，14年里就失败过一次。在面试快结束时，他们让我讲一段印象最深的跑酷。这段经历要能证明我有为了业绩不轻易放弃的决心。也是那次面试失败教会了我如何在光鲜的简历背后挑出真正的销售精英。即便你现在不是销售的管理者，这个面试技巧你也该好...
报完底价后，客户还砍价，别拒绝他，先给他希望，再给他绝望，这个单子就能被你控的死死的。记住砍价的最后砍的不是那点差价，砍的是人情世故，砍的是你的态度。所以下次你就可以这么说，王姐，如果以前我报完这个价格后，要是客户不满意的话，我基本上也就放...
想学好销售，记住一个点，流程大于话术。做销售你要知道每一步都该做什么，比如第一步破冰，只要你是销售，你出现在客户的面前就立刻被贴上标签，我是销售员，我爱吹牛皮，不要相信我，我就想赚佣金，没有用破冰去建立初步的信任。你在第二步挖掘需求时，就会...
报完底价后，客户还说贵，用一张截图就能帮你逼单成功。砍价的最后砍的不是价，砍的是客户的怀疑，到底这个底价是不是你尽全力的结果。所以拿出你的备用手机，做一张老板骂你的聊天截图，来证明我们的态度。你疯了吗？低于这个价格不赚钱我们怎么做？老板毕竟...
销售报价一定要会玩数字游戏，今天的报价策略就能让客户在砍价时有更多赢的感觉。比如你的成交价是100，那么你第一次报价就要不加思索的告诉客户，目前我们对外的报价最低能给到135。但如果你能这两天定的话，他现在还有一个不错的补贴政策。然后沉默等...
销售千古难题，当同学们在回答客户产品效果的时候，最容易把自己变成一个王婆卖瓜自卖自夸的角色。当一个客户问你效果怎么样的时候，你肯定会说我们这个产品效果特别好，对吗？因为你不知道怎么回答，你说我总不能说我这个产品效果一般我这个产品效果不好吧，...
对于做销售的人是一定要有一个意识的，就是到底什么决定了我们产品的一个价格。因为你去销售的过程当中，你会发现所有客户都会觉得你产品贵，然后贵这个概念呢它是一个相对的概念，它不是一个绝对的概念。解决贵当然有很多的方法可以来做解决贵的这么一些意义...
好多刚刚做销售的人，他会觉得就是我们把控客户的意义，就是接触了客户特别多以后，对某类客户有一个直观的判定。哎呀，知道他的需求点在哪儿，然后就着重的进行啊推荐进行介绍，然后促成交易哈。其实我们所有的把控客户不单是指的我了解了更多的客户以后，掌...
砍价的最后为什么客户总是反复的砍价？因为你始终没有让客户看到你的决心，你总让客户幻想，只要他转身离开，你就好像能把他拉住，告诉他，我再少一点，你再回来吧。所以同学们打破客户的幻想，下一次报完价以后给客户放句狠话，现在买不买呢？就在你一念之间...
您之前有了解过，别跟我说那么多最低多少钱，我靠这么牛批，那怎么办？我总不能直接报价吧，遇到暴脾气的，我依然能够先让它的温度降下来怎么降温呢？其实几个字就能让温度降下来。你们这个最低多少了，你之前别跟我说那么多最低多少钱？王哥，一看您就是一个...
谈好的计划突然要反悔，销售员千万不要去劝，这个时候谁劝谁死？这个二十万的订单之所以能够抢回来，主要是因为先放客户走，让客户降温。因为一个客户当他抛出他的顾虑和担心时，他的面前呢自然也竖起了一个隔离屏障。任何销售员说的话，解释和挽留都会被他视...
销冠怎么识别客户的真实需求，很多销售在和客户沟通后，记录了客户说的各种需求，你想办法去满足了所有的需求，最后还是没有成交，核心原因很可能是你没有识别到客户的真实需求。大客户需求有个冰山理论，百分之九十的需求隐藏在冰山底下，只有百分之十的需求...
销冠怎么处理客户的反对意见？很多销售啊在项目初期经常面对客户的挑战和反对初级销售在压力和紧张的状态下，经常急于辩解，往往效果不佳。首先你要仔细的去理解客户的反对意见，有些是因为你没有介绍清楚，有些是客户对这方面很敏感，你要先搞清楚，反对意见...
竞品扎堆比同行价高，如何说服客户？这个话题，我们用一个案例来拆解。这是我之前培训过的一个教育品牌，全国实体店面有上百家，主要是做学科补习的那同等量级的竞品也有不少，但是他们的价格是高于竞品的，按理说是比较难胜出的。我发现他们的销售人员在前期...
你平常在开发客户的时候，电话里客户就让你给他发资料，这种情况有没有，肯定有啊。然后呢你怎么做，碰见好不容易碰见意向客户，我肯定赶紧就发呀。那效果怎么样？反正很多客户都说忙完没看了，我只能等着他看完再跟进。我一般吧，那这是对了，我跟你说啊，就...
客户跟你砍价的情况是特别多，对吧？好，你就把你比方就是一个消费者，因为你也会在砍价，是不是你在买东西也会砍价。那我问你，如果你去买菜，你在菜市场买这个菜，在超市买这个菜，菜的价格和品种都是一样的。你会不会在菜市场砍价？会，那你在超市会砍价吗...
很多销售啊在找工作时就会问什么行业最挣钱？我一般回答呢就是你足够优秀，什么行业都挣钱。但是啊如果你想离成功更近一点，我就建议呢你找一个做增量市场的行业，而不要找做存量市场。什么叫增量市场啊，就是市场待开发份额呢潜力巨大，那么它是一个从无到有...
我作为消费者啊，就在看待销售人员的时候，也有几种行为，让我特别的反感。 1、就是什么呀，就是还没有了解我需求呢，然后就叨叨叨叨不停，把产品的卖点全都介绍出来了，他们根本就不知道我需要什么，或者买这个产品要解决什么问题，就哪怕我去超市去...
你在大街上发过宣传单吗？你知道最关键的点是什么吗？话术亲合力厚脸皮精神啊，我跟你说啊，这些都是战术层面的，咱们今天分享分享这种战略层面的事。 1、首先一个就是位置。大街发宣传单，你一定不要发这种消费者走动的区域，为什么呢？因为他在消费...
对于销售来说，最难的是什么？我在上市企业做营销总监的时候啊，有一次开完会啊，突然问了个问题，对于销售来说最难的是什么？有人回答销售技巧，销售思维。我直接说，我经常给你们复盘分析案例技巧是不是培养起来了？又有人说话术，话术是最简单的，我不是把...
面对高端客户啊，只知道拍马屁必死无疑。因为啊天天无数人拍他马屁，他都听烦，那该怎么做？很简单，就三招轻松搞定捧压捧。接下来我来讲一下我一段亲身经历，有一次啊去中国石化谈合作。本来仓库的一个最高领导是个副厅级，他们的一些信息啊，我都了解了他们...
最近新东方带货这么火，你会买吗？够呛，因为我是一个比较偏向于产品的人。然后咱们董老师其实带货很成功，这肯定的值得大家学习。但是呢他的消费群体更多的偏向于感性的人偏多，而且女性偏多，为什么这么讲？ 1、你们看哈尤其是做销售，一定要去学习...
就是很多种销售方法，真的是被客户逼出来的。我给你举一个例子啊，就是比如说价格收回策略。你像以前我们谈客户就经常我们很真诚的跟客户说说这个价格最低了，比如三万块钱能打九折，真是最低价格了。客户说了，说你只要给我便宜点儿，我打一个九折，就跟你合...
让进店客户走不了的三大秘诀，留不住客是我现在最大的问题。在人际交往中，我们说有个低成本的非常好用的方法，就是买水。一个客户刚进店的时候，第一时间不要冲上去，而是温文尔雅的给他打个招呼，谢谢你好，女士，你好，嗯，就这么简单。然后呢，他进来以后...