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市場(chǎng)分析與策劃培訓(xùn)

課程大綱
市場(chǎng)營(yíng)銷鏈
.市場(chǎng)營(yíng)銷
.市場(chǎng)營(yíng)銷鏈
市場(chǎng)營(yíng)銷組合及其發(fā)展
.經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷組合-4P’s
.以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷組合-4C’s
.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)-4R’s
產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷屬性
.產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷屬性
.產(chǎn)品的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
.客戶的需求分析-基本需求與附加需求
.客戶的消費(fèi)特征-實(shí)用性/質(zhì)量/新穎性/先進(jìn)性/時(shí)尚性/品牌/價(jià)格的關(guān)系模型*
.產(chǎn)品的價(jià)值與附加值

市場(chǎng)分析
.目標(biāo)市場(chǎng)及其細(xì)分
.潛在市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模/市場(chǎng)預(yù)測(cè)
.產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期
.目標(biāo)市場(chǎng)的特征參數(shù)-市場(chǎng)增長(zhǎng)率/市場(chǎng)占有率/市場(chǎng)集中度/市場(chǎng)飽和度/市場(chǎng)更新度
市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略
.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度
.生命周期各階段的銷售總目標(biāo)
.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
- 有特色的產(chǎn)品
- 新產(chǎn)品(上市時(shí)機(jī)的選擇)
- 產(chǎn)品的擴(kuò)展

.價(jià)格優(yōu)勢(shì)
- 確定價(jià)格的主要因素
- 三種價(jià)格體系-成本加成/市場(chǎng)滲透/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
- 產(chǎn)品的價(jià)格彈性
- 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定位
.促銷與推廣
- 銷售對(duì)象的選擇(各階段的目標(biāo)客戶)
.渠道銷售策略
- 代理制與經(jīng)銷制的銷售管理
- 大客戶營(yíng)銷

老師介紹：邵會(huì)華 
曾任西門子(中國(guó))公司、西門子管理學(xué)院、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人。
一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有十年在西門子公司北京代表處和西門子（中國(guó)）公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗(yàn)。歷任高級(jí)銷售代表，銷售經(jīng)理，高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并取得良好的業(yè)績(jī)。
一九九七年建立西門子管理學(xué)院，邵會(huì)華先生于一九九八年加盟西門子管理學(xué)院，任高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問，并擔(dān)任"市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售核心能力中心"負(fù)責(zé)人，到目前已有六年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，主講《大客戶銷售管理》，《渠道銷售管理》，《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》，《市場(chǎng)分析和策劃》等主干課程。服務(wù)對(duì)象多為公司內(nèi)、外部高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員，市場(chǎng)策劃人員，營(yíng)銷經(jīng)理和高級(jí)銷售人員，獲得好評(píng)，深受公司內(nèi)、外部學(xué)員歡迎。
邵老師曾多次在西門子德國(guó)本部及西門子跨國(guó)公司接受專業(yè)及銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷在職培訓(xùn)。還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師
曾培訓(xùn)企業(yè)：
西門子(中國(guó))公司、中國(guó)人壽、惠普、摩托羅拉、四通集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、深圳市中興通訊、中科紅旗軟件、恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品公司、長(zhǎng)沙遠(yuǎn)大空調(diào)、*孟山都遠(yuǎn)東公司、中國(guó)人民大學(xué)工商管理研修中心、TCL電腦科技、深圳華為、格蘭仕、*道瓊斯公司、美的集團(tuán)各營(yíng)銷公司等。

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