欧美亚洲超清无码专区,亚洲成本人片无码免费,风流少妇BBWBBW69视频,成人亚洲A片V丝袜专区

課程的目的
1、 銷售團隊人員的業(yè)務(wù)模式的快速掌握
2、 企業(yè)業(yè)務(wù)流程的有效梳理與固化
3、 快速提升銷售團隊的整體業(yè)務(wù)能力
4、 細化業(yè)務(wù)管控的關(guān)鍵節(jié)點

課程背景說明：
作為企業(yè)，您在銷售團隊的業(yè)務(wù)管理中是否有如下的困惑呢？
1、銷售業(yè)務(wù)周期長，過程比較復(fù)雜,涉及的人員比較多,新手往往心態(tài)比較急于求成,，然而,欲速則不達,導(dǎo)致積極性不高,容易打退堂鼓
2、如何在項目過程中，迅速找到線人,透過線人分清客戶內(nèi)部的組織架構(gòu)與角色分析,讓線人真正幫你促進項目進展？
3、面對客戶內(nèi)部的關(guān)鍵決策人,如何爭取見面的機會,獲取信任,從而讓關(guān)鍵決策人真正認(rèn)同,達到傾向性態(tài)度？
4、在項目過程中,項目前期激情非常高，項目中期心中郁悶，項目后期非常失落，為什么雷聲大雨點小呢？
5、項目前期如何篩選信息？項目中期，馬上招標(biāo)該如何投標(biāo)去還是不去，客戶馬上做決定，該如何突破？項目后期如何起死回生？
6、項目跟蹤比較長的時間,眼看就要簽單了,往往競爭對手出現(xiàn),搞定某些關(guān)鍵人物,,導(dǎo)致項目可能落敗,是否有”柳暗花明”之時呢？
7、在項目過程中,無論邀標(biāo).議標(biāo).陪標(biāo);價格談判往往比較敏感, 價格降了,利潤薄了;價格不降,項目丟失了,如何尋找平衡點,達到效益*化？
8、與客戶做成一樁項目，如何把客戶變?yōu)榕笥?，引?dǎo)客戶重復(fù)消費本公司的產(chǎn)品，贏得回頭客？ 那么我們應(yīng)該如何有效地解決這些問題呢？ 本課程將以沙盤模擬的形式，將業(yè)務(wù)流程中的諸多問題，生動形象的再現(xiàn)出來，給參訓(xùn)成員一個反觀自我，共同提升的契機，同時講師將有針對性的點評與分析，使2天的課程實戰(zhàn)、時效！

課程的特色
1、實戰(zhàn)實效，真正的能做到在過程中發(fā)現(xiàn)問題并解決問題
2、形象體驗，讓參訓(xùn)成員不再單獨拘泥于理論的思考，更在意行動習(xí)慣的養(yǎng)成
3、團隊融合，這里有銷售老鳥的經(jīng)驗總結(jié)更有銷售精英的能力快速提升

課程大綱：
1、講師課程引導(dǎo)
1）業(yè)務(wù)管控流程的二大思想
——項目管理思想
——復(fù)制思想
2）業(yè)務(wù)管控成功的兩大層級三大關(guān)鍵
——層級：客戶關(guān)系好、項目運作好
——關(guān)鍵：產(chǎn)品技術(shù)、商務(wù)價格、服務(wù)保證
3）業(yè)務(wù)管控流程的八個步驟及其要點梗要分析
——信息收集與項目立項
——深度接觸
——技術(shù)交流與方案確認(rèn)
——高層公關(guān)
——商務(wù)談判與合同簽訂
******盤面整體操作解析******
2、信息收集與項目立項階段分析
1）信息收集在業(yè)務(wù)中的作用和目的分析
——是業(yè)務(wù)中的關(guān)鍵起點
——原則：全面收集、認(rèn)真篩選、交叉驗證、重點突破
2）信息收集的實踐指導(dǎo)（渠道、方法）
——案例，某企業(yè)的工具表單
——結(jié)合沙盤的渠道分析
3）項目立項在業(yè)務(wù)中的作用與目的分析
——項目分類與取舍
——項目的分級管理
——立項要素的分析
4）項目立項的實踐指導(dǎo)（要素、評估、工具）
******團隊盤面階段操作******
5）階段小結(jié)（互動點評）
——階段目標(biāo)達成了么？
——案例分享：密密麻麻的小本子
3、深度接觸階段分析
1）深度接觸關(guān)鍵任務(wù)說明
2）如何找到線人，線人的標(biāo)準(zhǔn)分析
3）如何發(fā)揮線人的作用
4）客戶拜訪要點互動說明
******盤面階段操作解析******
5）階段小結(jié)（互動點評）
——階段目標(biāo)達成了么？
——案例分享：小秘的關(guān)鍵作用
4、技術(shù)交流與方案確認(rèn)階段分析
1）技術(shù)交流要點、實力說明
2）方案確認(rèn)要點、壁壘設(shè)置說明
3）技術(shù)交流任務(wù)清單梳理（結(jié)合沙盤）
4）方案確認(rèn)任務(wù)清單梳理（結(jié)合沙盤）
******盤面階段操作解析******
5）階段小結(jié)（互動點評）
——階段目標(biāo)達成了么？
——案例分享：還是那個張工么？
5、高層公關(guān)確認(rèn)階段分析
1）技術(shù)交流要點、實力說明
2）方案確認(rèn)要點、壁壘設(shè)置說明
3）技術(shù)交流任務(wù)清單梳理（結(jié)合沙盤）
4）方案確認(rèn)任務(wù)清單梳理（結(jié)合沙盤）
******盤面階段操作解析******
5）階段小結(jié)（互動點評）
——階段目標(biāo)達成了么？
——案例分享：李總為什么變卦了？
6、商務(wù)談判與合同簽訂階段分析
1）商務(wù)談判要點、實力說明
培訓(xùn)師介紹：
國際認(rèn)證職業(yè)顧問
工業(yè)品營銷研究院資深講師咨詢師
**項目管理協(xié)會會員
新加坡營銷學(xué)會 高級講師
瑞士維多利亞大學(xué)MBA項目教務(wù)顧問
工業(yè)品營銷培訓(xùn)沙盤模擬專家
2）合同簽訂要點、壁壘設(shè)置說明
3）商務(wù)談判任務(wù)清單梳理（結(jié)合沙盤）
4）合同簽訂任務(wù)清單梳理（結(jié)合沙盤）
******盤面階段操作解析******
5）階段小結(jié)（互動點評）
——階段目標(biāo)達成了么？
——案例分享：我們還有機會么？