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破冰:區(qū)域市場(chǎng)管理創(chuàng)新與業(yè)務(wù)突破實(shí)務(wù)

發(fā)布時(shí)間:2014-04-09 02:30:02

講師：張方金瀏覽次數(shù)：2731

課程介紹
日程安排
課程大綱
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課程描述INTRODUCTION

提升市場(chǎng)管理創(chuàng)新技巧

· 營(yíng)銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 總經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表

培訓(xùn)講師：張方金

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

提升市場(chǎng)管理創(chuàng)新技巧

課程大綱

第一講區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的認(rèn)識(shí)與思考

1、有根據(jù)地的市場(chǎng)是企業(yè)成功的基石

2、區(qū)域市場(chǎng)的突破口

3、區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作中的六個(gè)問題

4、區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷的六個(gè)要點(diǎn)

5、區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

第二講區(qū)域市場(chǎng)解讀與策略規(guī)劃（一）

1、系統(tǒng)思考是運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)的前提

2、正確解讀區(qū)域市場(chǎng)

第三講區(qū)域市場(chǎng)解讀與策略規(guī)劃（二）

1、科學(xué)規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)

2、針對(duì)性的產(chǎn)品策略

第四講區(qū)域市場(chǎng)解讀與策略規(guī)劃（三）

1、區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃

2、規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格體系

3、區(qū)域市場(chǎng)的終端規(guī)劃和推廣策略

第五講區(qū)域市場(chǎng)解讀與策略規(guī)劃（四）

1、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)節(jié)奏

2、促銷推廣的動(dòng)態(tài)組合

3、淡旺季的節(jié)奏調(diào)整

第六講區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)務(wù)（一）

1、區(qū)域市場(chǎng)操作實(shí)務(wù)

2、經(jīng)銷商的選擇與合作

第七講區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)務(wù)（二）

1、經(jīng)銷商的維護(hù)與管理

第八講區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)務(wù)（三）

1、KA的開發(fā)與管理

第九講區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)務(wù)（四）

1、小店的開發(fā)與管理2、

第十講區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)務(wù)（五）

1、落實(shí)推廣活動(dòng)

2、維護(hù)市場(chǎng)秩序

第十一講區(qū)域市場(chǎng)平臺(tái)建設(shè)與管理（上）

1、區(qū)域經(jīng)理要思考的四個(gè)問題

2、區(qū)域經(jīng)理的定位

3、區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力

第十二講區(qū)域市場(chǎng)平臺(tái)建設(shè)與管理（下）

1、區(qū)域經(jīng)理的管理能力

2、區(qū)域經(jīng)理的分析能力

3、區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)

老師介紹：張方金

張方金：

澳大利亞南澳大學(xué)在讀MBA；中國(guó)管理研究院特聘研究員，消費(fèi)品企業(yè)研究所長(zhǎng)；國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師、市場(chǎng)營(yíng)銷管理國(guó)家高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人；紅牛商學(xué)院營(yíng)銷力中心項(xiàng)目主任、內(nèi)訓(xùn)師教練。榮獲第八屆中國(guó)專業(yè)十佳培訓(xùn)師、第九屆中國(guó)專業(yè)十大培訓(xùn)專家稱號(hào)。

17年實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，有咨詢公司和實(shí)業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷，具有理論高度的同時(shí)又具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擁有層層剖析，抓住關(guān)鍵，化繁為簡(jiǎn)的解決問題的能力，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)管理與渠道管理有獨(dú)到見解，較強(qiáng)的市場(chǎng)分析與策略規(guī)劃能力。

服務(wù)過的品牌與企業(yè)有：

快銷品類：紅牛維他命飲料、塔牌紹興酒、雪花啤酒、云南紅葡萄酒、瀘州老窖、安溪鐵觀音集團(tuán)、福建雅客食品、福建福馬食品、福建仁升食品、新之源生物制品、福州航港、優(yōu)傳供應(yīng)鏈、香港泰興食品集團(tuán)、寶鮮飲料、金紅葉紙業(yè)、鑫美紙制品

機(jī)械類：科華恒盛集團(tuán)、熊貓機(jī)械集團(tuán)、力達(dá)機(jī)械、遠(yuǎn)東環(huán)保機(jī)械

IT類：亨鑫科技、三元達(dá)通訊、世紀(jì)之村集團(tuán)、百納在線

高校類：福建師大、泉州醫(yī)高專、泉州理工、仰恩大學(xué)

其他類：新華都百貨、紅星美凱龍、喜盈門建材集團(tuán)、歐典地板、繁清家具、江蘇電信、盈眾汽車、思嘉集團(tuán)、泉州志愿者協(xié)會(huì)等

主講課程有：核心類有區(qū)域市場(chǎng)管理和渠道管理；

培訓(xùn)風(fēng)格評(píng)價(jià)：

案例新穎，有代表性，實(shí)用性強(qiáng)

故事開頭，切入主題，引人入勝

將課程理念貫穿到游戲中，寓教于樂，理論與實(shí)際的完美結(jié)合

課程系統(tǒng)性強(qiáng)，集模式與體系之大成