如何實現(xiàn)銷售目標
發(fā)布時間:2015-02-11 14:16:31
講師：盧巖 瀏覽次數(shù)：2681
課程描述INTRODUCTION
如何完成銷售目標課程大綱 如何完成銷售目標一、目標管理概述 1.目標管理的定義 2.目標管理的重要性 3.目標管理的步驟 a)設(shè)定目標 b)分解目標 c)執(zhí)行與跟進 如何完成銷售目標二、設(shè)定目標 1.目標設(shè)定原則：SMART原則 a)明確性（Specific） b)衡量性（Measurabe） c)可實現(xiàn)（Attaiabe） d)現(xiàn)實性（Reaistic）
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓講師：盧巖
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何完成銷售目標課程大綱
如何完成銷售目標一、目標管理概述
1.目標管理的定義
2.目標管理的重要性
3.目標管理的步驟
a)設(shè)定目標
b)分解目標
c)執(zhí)行與跟進
如何完成銷售目標二、設(shè)定目標
1.目標設(shè)定原則：SMART原則
a)明確性（Specific）
b)衡量性（Measurabe）
c)可實現(xiàn)（Attaiabe）
d)現(xiàn)實性（Reaistic）
e)時限性（Time-based）
2.設(shè)定目標方法
a)先定Objectiv，再分階段定Goal
b)案例：某銷售人員的年度銷量目標
c)案例：某新品上市的目標
d)練習：請為您接下來一年的工作制定目標
如何完成銷售目標三、分解目標
1.目標分解的重要性
2.目標分解
a)從時間維度
b)從層級維度
c)從對象維度
如何完成銷售目標四、執(zhí)行與跟進（PDCA）
P計劃：決定達成目標的方法
1.為什么制定該措施(Why) ?
2.達到什么目標（What）?
3.什么時間完成？（When）?
4.在何處執(zhí)行（Where）?
5.由誰負責完成（Who）?
6.如何按照事情的輕重緩急有序完成（How）?
D執(zhí)行：達成目標的行動
1.教育培訓：如何更好傳達你的計劃
2.工作實施：人、財、物
3.溝通
C檢查：達成目標的標尺
1.定期檢查計劃執(zhí)行結(jié)果
2.檢查原因
A修正：確保目標的保證
1.應急措施
2.防止再次發(fā)生
如何完成銷售目標五、課程總結(jié)
1.課程總結(jié)
2.課程綜合練習
如何完成銷售目標培訓師介紹：
資歷背景：
*惠普(中國)培訓師。
中國培訓聯(lián)誼會吉林省分會副秘書長。
盛和營銷網(wǎng)首席培訓師。吉林省職業(yè)經(jīng)理人公益互動平臺培訓師；培訓點評網(wǎng)特聘培訓專家。
14年的銷售、市場營銷與培訓經(jīng)驗。
世界500強企業(yè)銷售及培訓工作經(jīng)歷。
2000年-2007年歷經(jīng)鴻達高新技術(shù)集團、聯(lián)想LE*VO集團（世界500強企業(yè)）、方正科技集團（FOUNDER）等三家國內(nèi)名企，從事銷售與營銷管理工作，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。
2008年-2012年世界50強企業(yè)*惠普（中國)營銷培訓師。
2012-現(xiàn)在，職業(yè)培訓師。
【擅長領(lǐng)域】
銷售管理與銷售技巧培訓。
本課程體系融合了世界500強企業(yè)巨頭的先進營銷理念、知識、技能；吸收了國內(nèi)名企簡練實效的營銷思想和模式；結(jié)合了培訓師多年的銷售與市場營銷經(jīng)驗，針對國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展需要，細化營銷要素，創(chuàng)新營銷手段，全面提升企業(yè)盈利水平。
擅長解決企業(yè)銷售系統(tǒng)6大難題：
1.銷售技巧問題：表現(xiàn)為不會了解顧客需求；不能因人而異推薦產(chǎn)品；不會處理顧客異議；不會抓住時機落單。
2.中層計劃與執(zhí)行問題：表現(xiàn)為工作亂作一團；無系統(tǒng)思維能力；不會制定科學計劃。
3.中層培訓能力問題：表現(xiàn)為不能有效提升銷售員的能力；不會實施培訓。
4.團隊建設(shè)問題：表現(xiàn)為團隊沒有激情；人心渙散；能力不足。
5.溝通問題：表現(xiàn)為不善于表達；表達不易被人理解；不能有效傾聽對方信息。
6.店面業(yè)績問題：表現(xiàn)為庫存不良束手無策；不懂改善哪些店面要素能提升店面業(yè)績。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/7307.html
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- 盧巖
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