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小微企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計與風(fēng)險控制培訓(xùn)

課程目標(biāo)
小微企業(yè)：產(chǎn)品設(shè)計+市場營銷+風(fēng)險識別是三個優(yōu)勢的疊加放大+組合 “客戶布局+行業(yè)趨勢”之上的產(chǎn)品設(shè)計+批量營銷+風(fēng)險控制 小微客戶開發(fā)與營銷模式
課程大綱
一、小微企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計4P的“新特點 新趨勢”
“行業(yè)風(fēng)險 市場風(fēng)險”之上的產(chǎn)品設(shè)計
市場、企業(yè)、企業(yè)家是一部難解的“百科” 全書，讀她千篇也不厭倦
小微企業(yè)創(chuàng)新的“10大授信產(chǎn)品圖”
客戶布局“規(guī)模 結(jié)構(gòu)“決定產(chǎn)品設(shè)計的新特點
中小客戶產(chǎn)品設(shè)計
4P是什么？
1、靜態(tài)產(chǎn)品設(shè)計
2、動態(tài)產(chǎn)品設(shè)計
動態(tài)產(chǎn)品設(shè)計包括“鏈 圈”融資新模式
小微企業(yè)要達到：“以微見明”的新挑戰(zhàn)：
小企業(yè)“產(chǎn)品線”構(gòu)建
1、復(fù)雜事，設(shè)計模式簡單做
2、簡單事，控制模式復(fù)雜做
事興而知其歸 見始而知其終
提升小微企業(yè)應(yīng)對經(jīng)濟環(huán)境“全天候”變化
小微企業(yè)“信用風(fēng)險”
1、 形式風(fēng)險
2、實質(zhì)風(fēng)險
產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)
營銷模式與創(chuàng)新
風(fēng)險識別與控制

二、創(chuàng)造批量開發(fā)“小微企業(yè)新模式”
小微企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)新模式
1、園區(qū)塊模式
2、商會塊模式、
3、協(xié)會塊模式
4、核心企業(yè)“鏈”模式
5、市場塊模式
小微企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計 風(fēng)險控制的三個核心點
1、風(fēng)險識別度
2、風(fēng)險偏好度
3、風(fēng)險容忍度
案例分享
客戶是**性，產(chǎn)品是第二性
什么是優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)：
山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈小微企業(yè)具有“三高”特點
成本高，風(fēng)險高，收益高
調(diào)查成本
操作成本
風(fēng)控成本

三、小企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計 適應(yīng)環(huán)境
授信產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)與前提
風(fēng)險控制
專業(yè)化
市場化  風(fēng)控前移
產(chǎn)品化
效率化
公司  市場前端
法律文本
小企業(yè)做成優(yōu)質(zhì)大企業(yè)案例分析
產(chǎn)品線體系與架構(gòu)重在“特”
特色產(chǎn)品 特點產(chǎn)品 特長產(chǎn)品
授信產(chǎn)品的設(shè)計新思路
小微企業(yè)不是孤立的
是一個“高度關(guān)聯(lián)”的圈 鏈
融資模式創(chuàng)新=公司部門 風(fēng)控部門 法律部門
案例分享

四、小企業(yè)未來的“集合票據(jù)”產(chǎn)品發(fā)展新趨勢
小微企業(yè)：聯(lián)合捆綁在資金市場發(fā)債新探索
財務(wù)信息高度“披露 透明”
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的“三種”商業(yè)模式
小而弱商業(yè)模式
小而土商業(yè)模式
小而強商業(yè)模式
小微企業(yè)的核心是什么？根深則葉茂
小微企業(yè)的3個“可比 可行 可持續(xù)”公式
“產(chǎn)品線”重在關(guān)聯(lián)出設(shè)計
組合“特色產(chǎn)品”的應(yīng)用
例如：抵押 擔(dān)保 聯(lián)保
每款產(chǎn)品的分析 案例分享

五、專業(yè)“營銷團隊 技術(shù)支撐”團隊
建立專業(yè)團隊
策劃層面
1、產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)理
公司產(chǎn)品經(jīng)理 風(fēng)控設(shè)計經(jīng)理
2、方案設(shè)計經(jīng)理
操作層面
3、客戶經(jīng)理              **責(zé)任人
4、支行長首席客戶經(jīng)理    終負責(zé)人
小微企業(yè)風(fēng)險“預(yù)警 控制”兩條線
對外是風(fēng)險調(diào)查 分析
對內(nèi)是風(fēng)險識別 控制
授信風(fēng)險：防范 控制 駕馭
案例分享

小微企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計與風(fēng)險控制培訓(xùn)