高端家具倍增業(yè)績(jī)?nèi)軤I(yíng)銷班
發(fā)布時(shí)間:2019-07-22 10:08:49
講師：孫向陽(yáng) 瀏覽次數(shù)：2613
課程描述INTRODUCTION
高端家具倍增業(yè)績(jī)營(yíng)銷班
· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：孫向陽(yáng)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高端家具倍增業(yè)績(jī)營(yíng)銷班
內(nèi)容
【 改變門店管理思維，學(xué)會(huì)行銷人員管控新方式；
同樣做行銷，業(yè)績(jī)沒別人好：掌握行銷開發(fā)成功標(biāo)桿模式和高效運(yùn)作技巧；
借鑒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)與業(yè)務(wù)共贏之道；系統(tǒng)營(yíng)銷思維指導(dǎo)、標(biāo)桿企業(yè)實(shí)戰(zhàn)精髓案例提煉!
行銷要投入，到底要多少：行銷結(jié)合門店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)門店持續(xù)快速穩(wěn)定提升！】
第一講 高端家具門店靠什么賺錢？ （時(shí)間：60分鐘）
1、你在損失利潤(rùn)嗎--把丟失的利潤(rùn)找回來
1}倍增利潤(rùn)，先改變思維模式
「移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維」的商業(yè)真諦
碎片化思維：四步搞定，少就是多
粉絲思維：得粉絲者得天下
焦點(diǎn)思維：專注才能*
快速思維：天下武功，唯快不破
第一思維：只有第一，沒有第二
2}整合資源，找回利潤(rùn)
3}打造整體營(yíng)銷系統(tǒng)
4}撬動(dòng)價(jià)值杠桿，賺未來的錢
2、高端家具{紅木家具}經(jīng)銷商的困惑--影響銷量的瓶頸在哪里？
3、紅木家具門店定位--簡(jiǎn)單營(yíng)銷的力量、
4、紅木店鋪營(yíng)運(yùn)能力診斷與提升
1}紅木門店門店盈利新思維
2}偏僻門店的客戶攔截營(yíng)銷
3}紅木門店?duì)I銷提升倍增策略
第二講、紅木家具營(yíng)銷概況 (時(shí)間:40分鐘)
1、紅木家具發(fā)展的四個(gè)階段
1} 形成期：絢麗多彩，個(gè)性飛揚(yáng)
2}發(fā)展期：巧奪天工，紅極天下
3}鼎盛期：精雕細(xì)琢，爐火純青
4}衰落期：資源困乏，市場(chǎng)蕭條
2、紅木家具的價(jià)值塑造
1}傳統(tǒng)的紅木家具材料
2} 紅木家具的營(yíng)銷思維
3、紅木家具風(fēng)格賞析
4、紅木家具的工藝鑒賞
5、紅木家具的贏利模式
第三講、高端家具{紅木家具}門店系統(tǒng)營(yíng)銷 (時(shí)間:90分鐘)
1、*紅木門店的整合策略
（1）盤活--人、產(chǎn)品、場(chǎng)地、市場(chǎng)開拓
（2）聯(lián)合營(yíng)銷是趨勢(shì)--借用別人的魚塘捕魚
（3）建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密
2、紅木門店銷售的12個(gè)經(jīng)典導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技巧
3、門店倍增銷量的系統(tǒng)營(yíng)銷(秘密分享)
（1）廠商溝通系統(tǒng) （2）電話營(yíng)銷系統(tǒng)
（3）客戶推薦系統(tǒng) （4）促銷系統(tǒng)
（5）異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷系統(tǒng) （6）品牌推廣系統(tǒng)
（7）信息管理系統(tǒng) （8）品牌服務(wù)系統(tǒng)
【 案例】1、500平方米銷售5500萬(wàn)的秘密
2、50平方米油漆店銷售2000萬(wàn)的營(yíng)銷真諦
4、紅木家具門店立體銷售（案例與操作細(xì)節(jié)）
賣場(chǎng)營(yíng)銷= 實(shí)體店面+虛擬店面+小區(qū)推廣+線上推廣（網(wǎng)站、QQ、營(yíng)銷博客）
+線下成交+設(shè)計(jì)生活方式 +消費(fèi)者省心與省錢。
第四講、高端家具{紅木家具j}專賣店贏利真諦 (時(shí)間:80分鐘)
1、在競(jìng)爭(zhēng)中找到趨勢(shì)和優(yōu)勢(shì)
1}客流量2}成交率3}回頭率(客戶推薦)4}塑造品牌價(jià)值
2、紅木專賣店贏利四大策略
1}系統(tǒng)銷售； 2}控制成本； 3}提升產(chǎn)品附加值;
4}創(chuàng)造客戶并留住他們
3、紅木專賣店常聚客行動(dòng)
1}經(jīng)營(yíng)核心問：要解決“我的客戶在哪里？”
2}核心策略:讓營(yíng)銷更簡(jiǎn)單,輕松賺錢！
客戶推介系統(tǒng)是高利潤(rùn)的源泉
珍惜每一次“抓潛”的機(jī)會(huì)
桿桿借力倍增利潤(rùn)的四大策略
把店面開到客戶手機(jī)里--微營(yíng)銷
最 省力的客戶營(yíng)銷--聯(lián)盟營(yíng)銷
3}訂單是怎么贏的？
訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！
4、倍增業(yè)績(jī)的6項(xiàng)法則
第一增加客流量；第二提升進(jìn)店率；
第三提升成交率；第四提升每單金額；
第五提升顧客回頭率；第六提升顧客轉(zhuǎn)介紹。
第五講、打造*銷售團(tuán)隊(duì) (時(shí)間:30分鐘)
1、如何進(jìn)行銷售活動(dòng)三張報(bào)表管理？
2、如何開好銷售管理分析會(huì)議？
每日早例會(huì)和夕例會(huì)? 每周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)? 每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
3、激勵(lì)與留住優(yōu)秀銷售人員
4、銷售目標(biāo)提升 【 案例】800平方米銷售9千萬(wàn)的秘密
第六講、讓高端家具{紅木}門店?duì)I銷飛起來 (時(shí)間:80分鐘)
1、系統(tǒng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)案例【*揭秘】
1}9大店鋪經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦
+整體營(yíng)銷+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營(yíng)銷系統(tǒng)。
2}業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)=狼性團(tuán)隊(duì)打造+傳統(tǒng)營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+移動(dòng)微信營(yíng)銷+電話營(yíng)銷+
會(huì)議營(yíng)銷+爆破營(yíng)銷＝產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶管理
3}成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合，市場(chǎng)品牌=商場(chǎng)品位+超值服務(wù)+市場(chǎng)推廣
+文化內(nèi)涵+愉悅化體驗(yàn)+專業(yè)水準(zhǔn)；
聚焦客戶推薦系統(tǒng)、聚焦塑造品牌價(jià)值、、聚焦核心銷售日
【 案例】1、*源自“核心銷售日”連續(xù)6年在單店業(yè)績(jī)位列全國(guó)第一！
【 案例】2、訂單放大系統(tǒng)
1}進(jìn)店沒成交的——后續(xù)跟進(jìn)
2}來了買小單的——小單變大單
3}來了買大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹
2、打造高利潤(rùn)賺錢機(jī)器
1】目標(biāo)管理系統(tǒng) 2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng) 3】聚客營(yíng)銷系統(tǒng)
4】促銷管理系統(tǒng) 5】客戶成交系統(tǒng) 6】績(jī)效考核系統(tǒng)
7】VIP管理系統(tǒng) 8】激勵(lì)、PK體系
高端家具倍增業(yè)績(jī)營(yíng)銷班
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/62115.html
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- 孫向陽(yáng)
[僅限會(huì)員]
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營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
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