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商業(yè)模擬實戰(zhàn)培訓

一、 課程簡介：
戰(zhàn)略決定企業(yè)的生死，方向錯了，一切將是無可挽回的錯誤。戰(zhàn)略回答的是大是大非的問題，解決的是企業(yè)如何競爭致勝的問題。本課程旨在教會學員澄清并定義所在企業(yè)存在的目的、使命和遠景；認清并完成戰(zhàn)略管理過程的步驟；完善所在企業(yè)的外部環(huán)境、在本行業(yè)中的優(yōu)劣勢、在競爭中所處的位置以及核心競爭能力的評估；優(yōu)化企業(yè)要達成的使命和遠景所需的階段性目標和戰(zhàn)略方針。
二、授課方式：
實例講授、集體訓練、腦力激蕩、情境仿真、角色扮演、行動學習   教練參與式  視覺繪畫
三、課程思路：
戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行是一個人群。制定者同時就是執(zhí)行者，都是與組織命運息息相關的人。從組織層面講利益相關者參與戰(zhàn)略的制定可以讓組織從不同視角來全面評估組織目前站立的狀態(tài)，找到組織的長遠愿景；從參與者層面講，通過參與分析、決策、計劃和實施會有意識地“決定”需要什么樣的改變，而不只是“發(fā)生”在他們身上，從而產生承諾并建立強大的動力。
四、授課對象：企業(yè)決策層、高層管理者、分公司負責人、戰(zhàn)略規(guī)劃部成員以及各部們負責人等

五、課程收益：
.了解組織健康發(fā)展地圖和九大核心系統(tǒng)
.了解戰(zhàn)略規(guī)劃的意義、工具、方法和思路
.通過學習為自己的企業(yè)制定未來的戰(zhàn)略規(guī)劃
.熟悉戰(zhàn)略與企業(yè)文化的關系
.熟悉制定目標、分解目標、分配任務、高效決策、團隊溝通和跨部門合作以及的工具
.熟悉年度經營計劃的工具與方法，提高團隊協(xié)同作戰(zhàn)以及自動自發(fā)執(zhí)行的能力
.通過學習可以為自己的組織制定戰(zhàn)略與年度計劃以及可落地的行動
.掌握團隊群策群力，共識愿景，協(xié)同作戰(zhàn)、自動自發(fā)執(zhí)行的秘密武器。

六、課程大綱：
一、概述：公司健康成長與戰(zhàn)略
1、未來的公司與現(xiàn)狀的關系
2、企業(yè)長青與卓越關系的關系
3、公司創(chuàng)立的類型及其特點
A、短命的公司   B、長壽的公司    C、失敗的公司     D、為并購而生的公司
4、什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略的點思維、線思維和角思維；
5、戰(zhàn)略回答哪些問題？
6、為何花時間定戰(zhàn)略？誰來定戰(zhàn)略？
7、戰(zhàn)略變量的處理過程分哪些階段？如何高效處理？
8、完整的公司戰(zhàn)略地圖是什么樣子？包含哪些因素？邏輯關系如下圖：

二、戰(zhàn)略規(guī)劃與落實總體介紹
.人無遠慮，必有近憂----孔子
.戰(zhàn)略管理的基本方法
*經典五問法
戰(zhàn)略規(guī)劃十步法工具介紹
.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃框架
.戰(zhàn)略規(guī)劃案例分享
.戰(zhàn)略的底層邏輯

三、引導式戰(zhàn)略規(guī)劃與落實五步法具體詳解
1、第一步：統(tǒng)一目標——我們想去哪里？
.集團公司戰(zhàn)略對企業(yè)的整體定位是什么？
.為了符合總公司戰(zhàn)略，企業(yè)應該設置什么樣的發(fā)展目標？
2、第二步：認識差距——我們準備好了嗎？
2.1、核心業(yè)務領域：企業(yè)應該重點瞄準哪些業(yè)務領域？
.企業(yè)現(xiàn)有產品的發(fā)展情況如何？
.企業(yè)沒有覆蓋的業(yè)務領域有哪些？是否值得進入？
.反映以上，企業(yè)應該瞄準哪些主要領域？
.新產業(yè)帶來哪些新的機遇？
2.2關鍵成功因素：企業(yè)應該怎樣在核心業(yè)務領域實現(xiàn)“突破”？
.如何從市場和產品角度把握制高點？
.針對核心業(yè)務領域實現(xiàn)突破，企業(yè)需具備哪些關鍵成功因素？
.是否可以利用并購實現(xiàn)跨越式發(fā)展？

2.3環(huán)境因素分析
.外部環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析
行業(yè)環(huán)境分析
社會文化環(huán)境
科技環(huán)境
.競爭環(huán)境分析
客戶的變化情況
客戶需求的變化
競爭對手分析
產品需求的變化
服務需求的變化
非客戶需求的情況

.企業(yè)內部分析
公司發(fā)展階段分析
.初創(chuàng)期
.高速發(fā)展
.成熟階段
.衰退階段
.轉型階段
.企業(yè)成熟度
.組織成熟度
.員工成熟度

經營業(yè)績分析
.近三年的業(yè)務收入表現(xiàn)（是上升/不變/下降）？
.利潤率
.銷售額
.資產報酬率
.人均銷售額
.人均利潤率
.人均生產率
.客戶分析
公司的客戶數量變化情況？
*的客戶占公司銷售額的百分比？
*的6位客戶占公司銷售額的百分比？
公司的產品及服務的成本是否高于競爭對手

.產品分析
企業(yè)的產品（或服務）是否有清晰的市場需求定位？
產品的生命周期及新產品替代計劃
企業(yè)產品及服務是否具有創(chuàng)新性
是否包含了未來各種預測信息及目標
.管理問題及能力分析
企業(yè)宗旨與使命是否清晰
企業(yè)價值和愿景是否存在在每個員工心理
業(yè)務流程是否支撐商業(yè)模式？
組織架構是否完善與合理？
管理流程是否符合戰(zhàn)略規(guī)劃需求？
是否具備完善的流程描述文件嗎？
公各個部門或崗位人員是否都了解自己的流程運作角色？
公司是否已經建立起了質量保證體系？
管理層隊伍人員情況、專業(yè)性及背景-人才成熟度？
是否有正式的培訓政策？
高管激勵模式？

第三步：明確路徑——我們需要怎么做？
關鍵舉措：企業(yè)在未來3-5年應該如何落實以上戰(zhàn)略？
.企業(yè)應該實施哪些具體發(fā)展舉措？
.未來3-5年的業(yè)務目標應該如何設置？
第四步：采取行動——我們如何管理過程？
有效的制定年度計劃
戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與年度計劃；
.平衡記分卡與年度計劃
.戰(zhàn)略發(fā)展目標與年度計劃目標；
.共同發(fā)展計劃8步
.年度計劃制定過程的協(xié)調與監(jiān)控；

第五步：持續(xù)改進：我們如何才能不斷前進？
年度計劃分步詳解
5.1 年度計劃的總體結構與內容
.GSM-T工具分享
5.2 年度目標制定
.目標設定工具－
.目標的估算
目標設定影響因素分析
如何平衡業(yè)績與人才發(fā)展速度
.預設估計原則
.目標分解
.用戶滿意度目標分解案例分享與討論
如何將用戶滿意度指標分解為簡單明確可操作可執(zhí)行
.目標修正
5.3年度計劃中資源的獲取
.資源需求分析
.上下級溝通與討論
.形成協(xié)議

四、年度經營計劃制定實際操練與呈現(xiàn)
.我上級目標是什么？
.我部門的目標是什么？
.我部門目標在上級部門目標中的作用是什么？
.我需要合作的部門目標是什么？
.我們所有合作的目標相加是否可以完成我上級的目標？
.目前我的年度計劃是什么？
.通過課堂了解，我需要調整我的那一部分的計劃？

五、行動計劃陳述及PK環(huán)節(jié)以及行動計劃完善
.各部門匯報本小組問題解決的行動計劃
.引導專家和其他小組以及領導質疑、提問（向下問WHAT ，向上問WHY）
.完善行動策略和計劃（選出十大優(yōu)質想法，投票和建議）

商業(yè)模擬實戰(zhàn)培訓