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市場調查與分析培訓課

課程對象：企業(yè)家、經(jīng)理人
課程目的：
通過本專題學習，使學員學會從實戰(zhàn)角度進行市場調查與分析，解讀消費心理與消費行為的個性化，以應對全球化互聯(lián)網(wǎng)化的市場環(huán)境，進而推動企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新，提升企業(yè)利潤與競爭力，實現(xiàn)營銷目標與可持續(xù)發(fā)展！
學員收益：
1.把握市場產(chǎn)業(yè)機會；
2.把握顧客消費心理；
3.把握對手發(fā)展走向；
4.正確進行品牌定位；
5.正確制定競爭戰(zhàn)略；
6.有效制定營銷策略；
7.有效制定營銷模式；
8.有效進行營銷策劃。
課程大綱
專題內容：
第一章外部市場調查與分析
第一節(jié)市場環(huán)境調查與分析
第二節(jié)消費群體調查與分析
第三節(jié)競爭對手調查與分析
第二章內部市場分析
第一節(jié)品牌定位分析
第二節(jié)競爭戰(zhàn)略分析
第三節(jié)營銷策略分析
第四節(jié)營銷模式分析

第五節(jié)營銷策劃
《市場調查與市場分析》
課件】
企業(yè)面臨“兩個市場”：
市場調查與分析目的：“四知”
第一章外部市場調查與分析
第一節(jié)市場環(huán)境調查與分析
A國內市場；
如：油用牡丹產(chǎn)業(yè)何以極具市場開發(fā)潛力？
以網(wǎng)絡與訪談同步方式：
B國際市場。
如：澳洲堅果產(chǎn)業(yè)何以極具種植前景？
以搜索與走訪同步方式：
本節(jié)要點提示：
A國內市場調查與分析要點？
B國際市場調查與分析要點？
C小結語:

第二節(jié)消費群體調查與分析
A消費觀念；
如：日本蘋果產(chǎn)業(yè)何以將產(chǎn)品分銷給不同國度？
以問卷與觀察同步方式：
B消費習慣。
如；紅菇產(chǎn)業(yè)何以將產(chǎn)品俏銷東南亞市場？
以問卷與走訪同步方式：
本節(jié)要點提示：
A消費觀念調查與分析要點？
B消費習慣調查與分析要點？
C小結語:

第三節(jié)競爭對手調查與分析
A空白市場；
如：韓國人參何以在國際市場賺個盆滿缽滿？
以走訪與收集同步方式：
B另類市場。
如：養(yǎng)馬產(chǎn)業(yè)何以將產(chǎn)品售價旺銷10多倍？
以訪問與預算同步方式：
本節(jié)要點提示：
A空白市場調查與分析要點？
B另類市場調查與分析要點？
C小結語:

第二章內部市場分析
第一節(jié)品牌定位分析
A消費群體；
如：小天才兒童手表手機何以深受用戶的青睞？
如：意大利兒童商店何以引發(fā)旺盛的經(jīng)營人氣？
定位的“三個時代”：
B品牌傳播。
品牌傳播原則：縮同……
如：火鍋雅魚何以引發(fā)千里之外顧客專程前往？
如：九馬畫山景點何以吸引游客重復光顧？
本節(jié)要點提示：
A消費群體分析考慮要點？
B品牌傳播分析考慮要點？
C小結語:

第二節(jié)競爭戰(zhàn)略分析
企業(yè)戰(zhàn)略的“三個層次”：
戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的區(qū)別：
A“航母”戰(zhàn)略；
先的世紀，市場競爭不再是企業(yè)之間……
如：*黑色星期五何以吸引中國購買力？
如：天狼星電力設備何以占領俄羅斯電力市場？
B“雪球”戰(zhàn)略；
瞄準“三個點”：
如；*先鋒玉米種子何以快速成為中國種子市場的一匹“黑馬”？
如：制鞋機產(chǎn)業(yè)何以快速獲取中國主體市場份額？
C“全球”戰(zhàn)略。
關注“兩個全球”：
如：意大利白松露產(chǎn)業(yè)何以讓全球星級酒店大廚翹首以盼？
如：亞馬遜何以成為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？
本節(jié)要點提示：
A航母戰(zhàn)略分析考慮要點？
B雪球戰(zhàn)略分析考慮要點？
C全球戰(zhàn)略分析考慮要點？
D小結語:

第三節(jié)營銷策略分析
（一）產(chǎn)品策略；
A單品引爆；
如：羊皮堂休閑鞋何以在線上一戰(zhàn)成名？
如：綏化奇果何以在線下一鳴驚人？
B五路圍剿；
擺“五形陣”：
如：海爾空調產(chǎn)品何以在市場銷售互動？
如：海底撈火鍋何以凝聚店面人氣？
（二）價格策略；
A小數(shù)值；
1何為小數(shù)值？
2小數(shù)值與大數(shù)值給人感覺？
3巧用小數(shù)值？
B高開低走。
1何為高開低走？
2高開低走給人的感覺？
3巧用高開低走？

（三）渠道策略；
A微信；
1內容營銷；
內容營銷“三項組合”：
如：肥料添加劑產(chǎn)品何以讓農(nóng)戶深信不疑？
2精準營銷；
精準營銷“兩大節(jié)點”：
3跟蹤營銷。
跟蹤營銷“兩大重心”：
跟進服務“一個重心”：
售后服務“三個重心”：
B跨境電商；
如：中國小家電產(chǎn)業(yè)何以打入法國市場？
C團購。
如：中國中小企業(yè)產(chǎn)品何以打入*政府采購市場？
（四）促銷策略；
A舍得；
欲取……
利之所至……
如：聯(lián)通何以從對手那里獲取大量用戶？
如：*馬戲團何以扭轉經(jīng)營不景氣局面？
B親情；
你做10件事……
如：泰國東方飯店何以感動顧客？
如：景區(qū)咖啡店何以引來天南地北的海外顧客？
本節(jié)要點提示：
A產(chǎn)品策略分析考慮要點？
B價格策略分析考慮要點？
C渠道策略分析考慮要點？
D促銷策略分析考慮要點？
E小結語:

第四節(jié)營銷模式分析
A跨界營銷；
如：四川航空何以在家門口創(chuàng)造盈利神話？
如：工程業(yè)、種子業(yè)、棉花業(yè)何以牽手在家門口獲取海外巨額訂單？
B數(shù)據(jù)營銷；
如：梨產(chǎn)業(yè)何以推送50萬斤新西蘭紅梨銷售？
如：德國展會何以在世界展覽業(yè)中傲視群雄？
C“四化”營銷；
如：狀元蟹何以打入北京市場？
如：四大美莓何以快速提升品牌知名度？
D借勢營銷；
如：特種變壓器產(chǎn)業(yè)何以連續(xù)拿到海外大單？
如：韓國泡菜何以打入１００多個國家市場？
本節(jié)要點提示：
A跨界營銷分析考慮要點？
B數(shù)據(jù)營銷分析考慮要點？
C“四化”營銷分析考慮要點？
D借勢營銷分析考慮要點？
E小結語:

第五節(jié)營銷策劃
營銷策劃重心：
A價值能顯著地被疊加；
如：運動鞋產(chǎn)業(yè)何以在法國市場每雙售價提升１０倍？
如：瓷具產(chǎn)業(yè)何以在市場每套產(chǎn)品售價高出原來10倍？
B需求能爆發(fā)性增長；
如：麗江雪桃產(chǎn)業(yè)何以使產(chǎn)品成為市場供不應求的珍稀果品？
如：膠州大白菜何以在市場兩棵售價120元？
C現(xiàn)金流能準確地被觀察；
如：嘉魚蔬菜產(chǎn)業(yè)何以穩(wěn)拿年度營收？
如：兒童繪本產(chǎn)業(yè)何以預知每年度的銷售額度？
D成本能破壞性降低；
如：斗南花卉市場何以贏得中國花卉市場*份額？
如：中空計費產(chǎn)業(yè)何以扭轉原來的經(jīng)營困境？
E優(yōu)勢能系統(tǒng)性鎖定。
如：蓬萊葡萄產(chǎn)業(yè)何以吸引世界著名葡萄莊園主紛紛投資？
如：三亞南山村何以成為海外人士向往的養(yǎng)生天堂？
本節(jié)要點提示：
A價值顯著疊加考慮要點？
B市場需求爆發(fā)考慮要點？
C現(xiàn)金流被觀察考慮要點？
D成本破壞降低考慮要點？
E優(yōu)勢系統(tǒng)鎖定考慮要點？
F小結語:

市場調查與分析培訓課