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新產(chǎn)品上市技巧培訓(xùn)
課程大綱：         
1. 實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)入
1.1 實(shí)戰(zhàn)案例宣講（如果采用學(xué)員案例，需提前溝通準(zhǔn)備）
1.1.1 小組將實(shí)戰(zhàn)案例資料拷貝到電腦
1.1.2 案例背景資料解說(shuō)與答疑
1.2 明確產(chǎn)品的生態(tài)環(huán)境
1.2.1 市場(chǎng)環(huán)境
建立市場(chǎng)地圖矩陣
定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)主方向（ANSOFF矩陣）
定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)目標(biāo)（技術(shù)生命周期）
市場(chǎng)的基礎(chǔ)規(guī)模、增長(zhǎng)
市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)力
1.2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
競(jìng)爭(zhēng)者與競(jìng)品
上下游的競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)比對(duì)表
1.2.3 客戶對(duì)象
客戶特征抽取
購(gòu)買(mǎi)決策因素
1.3 互動(dòng)點(diǎn)評(píng)
1.4 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)自我評(píng)分

2. 產(chǎn)品概念的需求保證
2.1 需求收集
2.1.1 建立需求一覽表
2.1.2 分配需求調(diào)研渠道
2.1.3 編寫(xiě)調(diào)查報(bào)告
現(xiàn)有產(chǎn)品的表現(xiàn)
未來(lái)產(chǎn)品的期望
其他
實(shí)戰(zhàn)演練：填寫(xiě)產(chǎn)品需求
2.2 需求優(yōu)選庫(kù)的建立
2.2.1 需求分類與清洗
分割產(chǎn)品/客戶需求（需求矩陣）
建立關(guān)聯(lián)關(guān)系
調(diào)整需求矩陣
實(shí)戰(zhàn)演練：需求分類
2.2.2 需求挖掘與拓展
客戶需求挖掘建立WN項(xiàng)目（KJ親和圖）
依據(jù)購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)/決策因素調(diào)整WN項(xiàng)目（建立需求樹(shù)）
通過(guò)WN項(xiàng)目拓展客戶需求（發(fā)掘前瞻性需求）
實(shí)戰(zhàn)演練：需求挖掘與拓展
2.2.3 需求滿足度分析
從需求矩陣支撐中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品弱項(xiàng)
從客戶需求滿足度中發(fā)現(xiàn)弱項(xiàng)（產(chǎn)品調(diào)研中得到）
2.3 預(yù)設(shè)產(chǎn)品概念突破方向
對(duì)弱項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序
依據(jù)公司綜合能力預(yù)設(shè)突破方向
實(shí)戰(zhàn)演練：預(yù)設(shè)產(chǎn)品概念突破方向
2.4 需求規(guī)格書(shū)建立

3. 產(chǎn)品概念開(kāi)發(fā)
3.1 一見(jiàn)鐘情的新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
3.1.1 從產(chǎn)品特性得到賣(mài)點(diǎn)
方法工具演示（理性因素排序）
實(shí)戰(zhàn)案例演練
3.1.2 從客戶需求得到賣(mài)點(diǎn)
方法工具演示（感性因素排序）
實(shí)戰(zhàn)案例演練
3.2 打動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)
客戶需求賣(mài)點(diǎn)的技術(shù)拓展
技術(shù)生命周期與KAN*的綜合
實(shí)戰(zhàn)案例演練
3.3 完善的產(chǎn)品概念定義
3.3.1 功能特性基本配置
感性因素的基本需求
從需求矩陣中得到產(chǎn)品基本配置及參數(shù)
3.3.2 功能特性的一般性配置
感性因素中的一般性因素
從需求矩陣中得到產(chǎn)品一般性配置及參數(shù)
3.3.3 產(chǎn)品概念中的重點(diǎn)
建立雙因子矩陣
“預(yù)設(shè)產(chǎn)品概念突破方向”比對(duì)
依據(jù)公司技術(shù)實(shí)力確定重點(diǎn)
3.4 產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格書(shū)建立

4. 產(chǎn)品概念測(cè)試
1.1 市場(chǎng)接受度預(yù)評(píng)估
1.1.1 競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估
建立產(chǎn)品特性評(píng)分表（參照模版）
自查打分
1.1.2 客戶接受度評(píng)估
建立客戶需求評(píng)分表（參照模版）
自查打分
1.1.3 銷售能力評(píng)估
1.1.4 經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估
1.2 市場(chǎng)接受度現(xiàn)場(chǎng)客戶測(cè)試
1.2.1 價(jià)值主張吻合度
1.2.2 市場(chǎng)價(jià)值鏈傳導(dǎo)能力
1.2.3 新產(chǎn)品的溢價(jià)能力
1.3 測(cè)試報(bào)告撰寫(xiě)

5. 流程工具模版交付
新產(chǎn)品上市技巧培訓(xùn)