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營銷節(jié)點(diǎn)詳解培訓(xùn)

一、背景
2018年前6個(gè)月榜單揭曉，碧桂園以4124億元的業(yè)績排名榜首，大幅領(lǐng)先恒大及萬科，創(chuàng)下了房地產(chǎn)單月銷售的歷史記錄。碧桂園跨越式業(yè)績?cè)黾邮侨绾涡纬傻闹芜@種增長的內(nèi)在基因是什么從純營銷的角度老看，關(guān)鍵是碧桂園有行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的、極其完備營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系，在整個(gè)營銷標(biāo)準(zhǔn)化的321個(gè)節(jié)點(diǎn)中，對(duì)業(yè)績產(chǎn)生直接影響的是38個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，這38個(gè)節(jié)點(diǎn)是否成功實(shí)施，直接關(guān)系到營銷工作的成效和業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成。
二、課程收益
1.全面掌握38個(gè)營銷關(guān)鍵營銷動(dòng)作
2.了解萬達(dá)、龍湖、萬科、碧桂園的營銷標(biāo)準(zhǔn)化
3.掌握20多個(gè)營銷模板。

三、主要內(nèi)容
1.地塊調(diào)研
1.1.圍繞地塊的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有幾十項(xiàng)，如何找到核心判定地塊價(jià)值的指標(biāo)
1.2.有沒有一個(gè)簡單實(shí)用的工具或方法論，找到優(yōu)質(zhì)地塊
2.市場定位
2.1.如何從政策、土地、供求量及供求價(jià)走勢找到市場定位
2.2.如何從競品分析、SWOT導(dǎo)出競爭性優(yōu)勢
3.客戶定位
3.1.客戶來源：如何市調(diào)推導(dǎo)出主力客群是地緣性還是外溢客戶
3.2.客戶背景：如何研究分析客戶職業(yè)、年齡、意向產(chǎn)品
3.3.賣點(diǎn)和抗性：如何從地段、配套、價(jià)格、戶型、交通、品牌等多個(gè)維度來分析賣點(diǎn)和抗性。

4.產(chǎn)品定位
4.1.如何從客戶、市場、土地得到產(chǎn)品定位
4.2.如何打造有差異化的產(chǎn)品
5.價(jià)值梳理：如何從城市、土地、品牌、客戶、產(chǎn)品梳理出價(jià)值
6.營銷架構(gòu)：小型、中型、大型項(xiàng)目三種不同規(guī)模的營銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)有哪些不同
7.崗位編制：如何根據(jù)貨量及套數(shù)確定銷售、策劃、行政、渠道等崗位的編制。
8.晉升機(jī)制：如何設(shè)定每個(gè)營銷崗位的KPI和晉升機(jī)制
9.銷售模式：如何從產(chǎn)品、城市、貨量選擇銷售模式
10.自銷團(tuán)隊(duì)：不同城市、不同項(xiàng)目如何設(shè)定自銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模
11.品牌導(dǎo)入：新進(jìn)城市如何導(dǎo)入品牌
12.品牌發(fā)布：如何組織一次高逼格的品牌發(fā)布會(huì)
13.新項(xiàng)目首期策略：首期策略應(yīng)該包括哪些要素
14.年度和月度營銷費(fèi)用預(yù)算編制指引

15.營銷費(fèi)用口徑及管理辦法
16.自媒體應(yīng)用：如何利用微信、微博、公眾號(hào)做品牌推廣
17.展廳選址：展廳選址的原則是什么
18.展廳設(shè)置：一二三四級(jí)展廳的規(guī)格和定義是什么
19.渠道營銷
19.1.如何高效搭建渠道
19.2.渠道數(shù)據(jù)如何分析
20.事件營銷：如何結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)做事件營銷

21.狼性拓客
21.1.拓客地圖該如何繪制
21.2.如何設(shè)定拓客激勵(lì)機(jī)制
21.3.如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拓客
22.如何打造有催眠效果的示范區(qū)
23.如何高效策劃示范區(qū)開放活動(dòng)
24.樣板間開放如何進(jìn)行樣板間驗(yàn)收
25.樣板間風(fēng)險(xiǎn)提示指引
26.銷售說辭：項(xiàng)目銷售說辭的結(jié)構(gòu)
27.如何編制項(xiàng)目答客問
28.沙盤講解：如何進(jìn)行讓客戶動(dòng)心的沙盤講解。
29.板房帶看：板房帶看要注意哪些事項(xiàng)

30.派籌落位分析及引導(dǎo)
30.1.離開盤只有10天，如何將落位率從70%提高到95%
31.開盤定價(jià)：如何從開盤目標(biāo)、利潤要求、落位倒推定價(jià)策略
32.開盤流程和活動(dòng)策劃如何進(jìn)行
33.如何開盤預(yù)警方案制定
34.如何組織開盤活動(dòng)
35.如何實(shí)現(xiàn)微信開盤
36.簽約：加快認(rèn)購轉(zhuǎn)簽約有什么步驟。
37.回款：提升回款的幾個(gè)方法
38.資金：如何做好在途資金管理

營銷節(jié)點(diǎn)詳解培訓(xùn)