孫子兵法與領(lǐng)導(dǎo)智慧
發(fā)布時(shí)間:2019-07-05 15:32:35
講師：鐘靈山 瀏覽次數(shù)：2605
課程描述INTRODUCTION
領(lǐng)導(dǎo)智慧課程
培訓(xùn)講師：鐘靈山
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
領(lǐng)導(dǎo)智慧課程
課程背景：您遇到過(guò)這些情況之一、二嗎？ 為什么有些業(yè)務(wù)員就是不努力？ 為什么有些人干到一定業(yè)績(jī)就不再努力？ 業(yè)務(wù)員忙的忙死，閑的閑死，閑著的一臉迷茫，不知道在想些什么。 為什么總是最好的業(yè)務(wù)員走掉？他們想要什么？ 為什么新人成才率很低，年流動(dòng)率很高，怎么辦？ 留下往往是比較差的，我們炒也不是留也不行，如雞肋？ 為什么團(tuán)隊(duì)中有“亮點(diǎn)”，但多數(shù)人就是不行？怎么讓強(qiáng)手起到帶領(lǐng)作用？ 團(tuán)隊(duì)各級(jí)都有負(fù)責(zé)人，但實(shí)際上各干各的，還是象一盤(pán)散沙不能形成合力？ “飛單”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷貨款”，為什么總會(huì)有人“干壞事”？ 獎(jiǎng)金永遠(yuǎn)是太少，費(fèi)用永遠(yuǎn)是不夠，任務(wù)永遠(yuǎn)是太多 怎樣讓業(yè)務(wù)員保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，大家一條心，做到企業(yè)與員工共發(fā)展？ 怎么能使業(yè)務(wù)員自己愿意玩命干？有沒(méi)有簡(jiǎn)單可行辦法徹底解決業(yè)務(wù)隊(duì)伍的激勵(lì)績(jī)效考核、費(fèi)用控制難題？
課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)＜孫子兵法＞中的帶兵之道 學(xué)習(xí)高效團(tuán)隊(duì)管理的新思維、新理念、新方法 學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的實(shí)用方法并能在工作中的應(yīng)用 學(xué)會(huì)塑造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化的方法
課程時(shí)長(zhǎng)：一天
適合對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理,銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者
課程大綱
模塊一：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建與管理的思路和模型
1.團(tuán)隊(duì)概念與好團(tuán)隊(duì)的7個(gè)特征
2.【孫子兵法】計(jì)篇告訴我們什么是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的特征?
3.團(tuán)隊(duì)管理模型一：人們?yōu)樾叛龆鴳?zhàn)？
故事：紅軍靠什么從困境中走出?，伊斯蘭恐怖主義靠什么凝聚團(tuán)隊(duì)?
4.團(tuán)隊(duì)管理模型二：“兔子”是動(dòng)力是關(guān)鍵，故事：賽狗
5.給自己干活才有勁
6.團(tuán)隊(duì)管理模型三：最符合中國(guó)人習(xí)慣的方式是？
故事：中國(guó)改革的起點(diǎn)與成功——毛澤東、鄧小平
7.團(tuán)隊(duì)管理模型四：利益鏈條，互相幫助保障質(zhì)量
8.管理模型之五：大兔子小兔子，跑得快吃大的——政策引導(dǎo)人們努力，故事：大家全都一樣
9.12321法則組建優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
模塊二：沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓―—銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的磐石
1.重新審視你的團(tuán)隊(duì)
謊報(bào)軍情者，擾亂軍心者，私下分贓，惡意拜訪等
2.【孫子兵法】勢(shì)篇告訴我們團(tuán)隊(duì)磐石是什么?
3.【視頻欣賞】孫武在吳國(guó)訓(xùn)妃的故事給我們什么樣的啟示?
4.管理制度的“燙火爐”原則
5.如何培育員工敬畏制度的文化？
故事：養(yǎng)馬場(chǎng)的生死游戲
6.合理的薪水加傭金加獎(jiǎng)金制度
7.團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行的八字方針
8.績(jī)效管理和評(píng)估
模塊三：?jiǎn)T工的期望與我們的激勵(lì)
1.員工在我們企業(yè)期望得到什么？
【案例】：有車(chē)有房有美女
員工的三大基本期望
【案例】：“傳”、“幫”、“帶”的開(kāi)展
【案例討論】：什么時(shí)候員工是最快樂(lè)的？
2.員工不同階段的期望分析
3.員工的成長(zhǎng)計(jì)劃與職業(yè)通路
4.【孫子兵法】地形篇告訴我們?nèi)绾螏ьI(lǐng)下屬士兵?
5.經(jīng)理必須掌握的三大激勵(lì)理論
6.團(tuán)隊(duì)經(jīng)理常用的九大激勵(lì)方法
7.制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃的六大關(guān)鍵要素
【案例】：是什么因素激勵(lì)著銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?
8.如何激勵(lì)你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
A.激勵(lì)的核心是什么
需求理論
激勵(lì)理論
3.激勵(lì)的誤區(qū)
B.激勵(lì)的原則
C.激勵(lì)的方法
信任
承擔(dān)責(zé)任
關(guān)心、幫助團(tuán)隊(duì)成員
薪水與升遷
工作興趣
合理的制度
工作氣氛
模塊四：團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)結(jié)合作的文化
1.為什么會(huì)產(chǎn)生“多做多錯(cuò)，少做少錯(cuò)，不做不錯(cuò)”的思想？
2.【案例】：如何從分配制度上保證“勝則舉杯相慶，危則拼死相救!”
3.員工的公平心理與公平理論
4.如何讓下屬口服心服?
5.〖孫子兵法〗行軍篇,告訴我們?nèi)绾谓F(tuán)隊(duì)文化?
6.制度確立5大原則：一視同仁，無(wú)歧視、激勵(lì)性、靈活性、穩(wěn)定性、控制性
7.【案例】：什么時(shí)候員工會(huì)有冤氣？怨氣？賭氣？泄氣？
8.【案例】：服從文化與創(chuàng)新文化
9.團(tuán)結(jié)合作的文化方法
【案例】：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)辦公室—我們的看板文化
感恩墻與信息板
說(shuō)理拉事與PK墻
流程墻與業(yè)績(jī)墻
10.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與凝聚力
任務(wù)目標(biāo)的一致性。
目標(biāo)任務(wù)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中的相互依賴(lài)程度。
團(tuán)隊(duì)任務(wù)對(duì)成員的吸引力。
任務(wù)的難度。
領(lǐng)導(dǎo)智慧課程
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/59324.html
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