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基于營銷的網(wǎng)絡文案策劃培訓

課程背景:
網(wǎng)絡文案以互聯(lián)網(wǎng)作為傳播平臺，主要以文字、圖片和視頻等為載體，目前已經(jīng)成為企業(yè)進行網(wǎng)絡宣傳的一種方式；網(wǎng)絡文案在企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品市場推廣與銷售、品牌建設(shè)等方面起到了不同程度的作用。
現(xiàn)在網(wǎng)絡文案被越來越多的企業(yè)重視，并被作為其市場推廣和品牌建設(shè)的一種重要方式。
你希望在傳播面廣、受眾多、擴散迅速的網(wǎng)絡傳播中搶占商機，吸引更多的用戶嗎？
你希望寫得一手漂亮文案，讓你的老板對你刮目相看嗎？
你希望你的店（實體店、網(wǎng)店、微店）吸引粉絲，并被更多人知道嗎？
來，學習網(wǎng)絡文案就對了！
課程適用人群： 企業(yè)主、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)、營銷策劃、營銷人員、市場策劃、企劃人員、文案、美工、網(wǎng)商微商、和其他對廣告和文案有興趣的人。

課程大綱:
一.市場推廣新趨勢
1.網(wǎng)絡化和移動互聯(lián)網(wǎng)化
2.人性化,互動化
3.“潤物細無聲”的引誘
4.視頻:官方政策解讀

二.網(wǎng)絡時代消費者購買心理和購買行為
1.消費者的購買心理(銷售心理學)
2.消費者購買行為
3.影響購買決策的5種人
4.影響購買決策的5種人的各自需求
5.如何識別需求
6.如何挖掘潛在需求

三.產(chǎn)品宣傳與互聯(lián)網(wǎng)思維
1.互聯(lián)網(wǎng)三大成功品牌成功案例
2.互聯(lián)網(wǎng)9大思維
3.互聯(lián)網(wǎng)19條法則
4.傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合點
5.用戶導向的產(chǎn)品宣傳 
6.產(chǎn)品定位
7.用戶甄別與文案語氣、篇幅選擇

四.寫出好文案的幾種基本結(jié)構(gòu)和邏輯
1.好文案的四個要素:文案,創(chuàng)意,洞察,策略
2.說服四步驟
1)引起注意
2)激發(fā)興趣
3)同意你的觀點
4)行動
3.如何吸引你的受眾(AIDA法)
4.如何介紹你的產(chǎn)品（FAB法）
5.如何寫簡明扼要的序言/引導語 （SCQA法）
6.SCQA的變種
7.如何讓受眾認為你有道理的提問 （SPIN）
8.如何顯示你的優(yōu)勢：BEFORE VS AFTER ,  A VS B
9.文案寫作的“加減乘除”
10.練習

五.文案創(chuàng)意的六大方法
1.形象化類比
2.極端情景
3.呈現(xiàn)后果
4.制造競爭
5.互動實驗
6.改變維度

六.好文案的呈現(xiàn)方式
1.一圖勝千言
2.表格、視頻在文案中的應用
3.吉祥物、卡通、簡筆畫、動漫
4.植入:適合植入軟文廣告的4類內(nèi)容∕話題
1）情感類
2）新鮮資訊
3）實用類
4）消遣類
5.其他

七.文案組合拳
1.案例：華為，李小文院士與芭蕾腳
2.故事化：
1）如何找故事
2）如何編故事
3.系列化
4.文案的O2O組合

八.總結(jié)與回顧
侯海倫  
.B2B行業(yè)資深管理者。中山大學MBA導師。華南農(nóng)業(yè)大學EDP中心講師
.原博思格區(qū)域銷售經(jīng)理（輕鋼建筑材料）、香港凱信集團華南辦事處首席代表、建盛達集團副總經(jīng)理
.廣東省咨詢協(xié)會企業(yè)管理委員會專家
.HKTCC高級培訓師
.*（美國項目管理學會）會員
.廣東外語外貿(mào)大學職業(yè)經(jīng)理人學院、華南師范大學經(jīng)管學院、廣東科技干部學院、廣東技術(shù)師范學院外聘專家
.SGS管理學院特聘講師
.《浙商視界》和《南方人才》特約撰稿人
.鑫隆投資（陽光私募基金）、守歲文化發(fā)展公司常年顧問
.22年工作經(jīng)驗，專注于營銷領(lǐng)域15年。從事培訓有關(guān)的工作5年。

講師背景：
.曾任職全球500強企業(yè)澳大利亞BHP集團,從設(shè)計工程師、銷售工程師做起。熟悉建材銷售/工程銷售流程和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，懂得技術(shù)與銷售的完美結(jié)合。
.建立香港凱信集團華南辦事處，任首席代表。從無到有，從小到大地一手帶大團隊。辦事處銷售區(qū)域覆蓋華南和西南。業(yè)務包括工業(yè)原料和服裝零售。辦事處人員人均年銷售超過1000萬美元。
.任建盛達集團（貿(mào)易，航運，生產(chǎn)加工為一體的綜合企業(yè)，年營業(yè)額人民幣40億）副總經(jīng)理，開創(chuàng)國際貿(mào)易業(yè)務，打通國內(nèi)和香港貿(mào)易融資渠道，拉伸了航運與貿(mào)易業(yè)務。兩年間，國際業(yè)務板塊盈利占集團盈利的60%，占用集團資金僅10%。
.2012年起每年為中山大學MBA授課20多場次，輔導管理咨詢項目30多個。

講課的風格：
授課風格生動，講解時深入淺出，對參與培訓者個人有較深的觸動。
授課過程中非常關(guān)注學員的反應，重視學員的參與和投入的程度。
課程注重實操性，使用練習及案例，學員全情投入。是實戰(zhàn)型講師。

講師定位及專長：
憑借多年豐富的經(jīng)驗，對銷售服務、人力資源管理、員工培訓發(fā)展以及與之相關(guān)內(nèi)容有著系統(tǒng)的見解。特別是對于營銷、通用管理等的知識和經(jīng)驗頗豐。
在為企業(yè)提供培訓時，不僅從實際操作上給出建議，同時還從系統(tǒng)上提供解決方案。為企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)了大批員工，也培訓和輔導了眾多的管理人員。
培訓方式：講授、討論、分析、角色扮演、游戲、情景小劇場、*、行動學習等

主講課程：
.大客戶營銷  
.顧問式銷售流程  
.商務談判  
.工業(yè)品銷售技巧 
.實戰(zhàn)銷售技巧  
.高效溝通    
. 時間管理 
.高效會議管理     
.問題分析與解決       
.金字塔原理與公文寫作 
.商務公文寫作  
.基于營銷的網(wǎng)絡文案     
.員工職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)規(guī)劃   
.壓力管理  
.營銷策略與經(jīng)濟合同實務   
.整合營銷

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