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信息服務時代，客戶忠誠是最根本，客戶是最有價值的資源，客戶服務過程是一個整體，與客戶聯(lián)系不再是一種偶然事件，而是一個持續(xù)的過程。營銷代表在服務營銷過程中由于經(jīng)驗不足、缺乏營銷技巧，缺失客戶異議處理技巧導致實際成果不盡人意，如何解決營銷人員處理投訴的能力，提高客戶滿意度，是擺在我們面前的一個課題。本課程通過講述良好溝通應該具備的能力的講述、實戰(zhàn)訓練，來訓練學員的溝通能力，通過客戶投訴原因和心理分析，深層次探討我們在溝通中存在的問題和投訴處理解決辦法，通過移動投訴的常見實際案例詳細分析，通過客戶心理分析，通過5項能力靈活運用，強化訓練學員的處理投訴的技能。

【課程對象】銷售人員、客服部門人員、客戶經(jīng)理等

【課程時間】2天

 

1、通過培訓使學員提升服務意識、樹立正確的服務工作態(tài)度，傳遞工作正能量。

2、將服務概念落地，通過服務技巧來提升企業(yè)服務品質從而減少客戶投訴的發(fā)生。

3、提升工作人員的溝通技巧及客戶接待細節(jié)從根本上減少投訴的產(chǎn)生。

4、掌握服務人員的客戶投訴解決技巧及對突發(fā)事件的處理能力。

 

一、我們不僅要做銷售賣產(chǎn)品，更重要的是要做卓越服務賣自己。

講授模式：頭腦風暴、游戲互動

1、付我們薪水的是誰？

2、好銷售服務就是好企業(yè)

3、銷售服務是什么？銷售服務存在于哪兒？

4、客戶真的是上帝嗎？

二、銷售服務不僅需要喊口號，關鍵的是要掌握7大“秘訣”

講授模式：行業(yè)案例為主、互動游戲、理論指導

1、微笑永遠是卓越服務的第一大法寶

2、做業(yè)務要有希爾頓刷馬桶那樣的決心和品質

3、時刻準備著隨時為客戶提供卓越銷售服務

4、看人待物并非是卓越銷售服務中容易做好的事情

5、大顯身手，為企業(yè)創(chuàng)造更多的回門利潤

6、卓越銷售服務至關重要的是創(chuàng)造新銷售服務力

7、銷售服務視角決定服務高度

 

講授模式：案例分享、故事分享、游戲互動

一、銷售服務是“受氣、低下、沒尊嚴”的代名詞嗎？

1、我們還在曲解服務的本質嗎？

2、銷售本源來自于哪里？

3、樂在工作才能和氣生財

4、好員工帶來好顧客

二、心態(tài)究竟是什么？

1、什么是心態(tài)？

2、塑造積極心態(tài)對銷售工作的意義

3、如何保持良好的工作心態(tài)

三、陽光心態(tài)——卓越銷售服務的根源

1、什么是服務心態(tài)

2、銷售服務心態(tài)的提升方式

3、想要好心態(tài)首先要“變態(tài)”

4、保持良好心態(tài)的方法

5、疏導情緒的途徑

 

案例討論：為什么客戶會抱怨？

一、客戶對購買產(chǎn)品的不滿意

二、客戶對所提供的服務不滿意

三、客戶投訴的其他原因

 

一、客戶的不同需求與投訴動機

二、客戶投訴的心理及應對

1、求補償心理及應對

2、求尊重心理及應對

3、求宣泄心理及應對

4、求認同心理及應對

5、報復心理

6、求解決問題的心理

7、好表現(xiàn)、獲得承認的心理

 

一、提升個人溝通能力

1、處理投訴的溝通要從心開始

2、和客戶的溝通為什么這么難？

3、克服與溝通障礙的9大策略

4、溝通的四大步驟

5、解決客戶投訴時溝通的四大技巧

6、解決客戶投訴溝通的實用策略

二、不同場合下投訴的處理技巧

1、處理客戶面對面投訴的技巧

2、處理客戶電話投訴的技巧

3、處理客戶信函投訴的技巧

三、客戶投訴處理的經(jīng)典戰(zhàn)術

1、張弛有度

2、以靜制動

3、緩兵之計

4、區(qū)別對待

四、客戶投訴處理的禁忌

1、專業(yè)能力禁忌

2、語言禁忌

3、心態(tài)情緒禁忌

五、有效地利用提問技巧處理電話投訴

1、提問的好處

2、提問的技巧

六、合理利用團隊資源處理現(xiàn)場投訴

1、團隊VS團伙

2、團隊協(xié)作游戲

 

一、客戶投訴的受理階段

1、客戶投訴的方式

2、不同方式投訴的受理流程

二、客戶投訴的處理階段

三、客戶投訴的反饋階段

四、客戶投訴處理的九大原則