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房地產(chǎn)市場分析培訓(xùn)

【課程背景】
目前市場競爭變得越來越激烈，任何一個(gè)產(chǎn)品的營銷過程都面臨著眾多競爭對(duì)手。過往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復(fù)存在。想要在這個(gè)大市場環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過對(duì)市場調(diào)研，自身產(chǎn)品分析，客戶群體分析，競爭對(duì)手分析來制定合理有效地營銷戰(zhàn)略方案。

【課程收益】：
1、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競爭對(duì)手的策略；
2、分辨競爭對(duì)手，做相對(duì)競爭對(duì)手的關(guān)鍵競爭因素分析；
3、對(duì)營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)；
4、學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢(shì)，提高市場占有率；
5、適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力；

【課程大綱】
一、收集情報(bào)和測量湖水有多深
.現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
.營銷情報(bào)系統(tǒng)
.營銷調(diào)研系統(tǒng)
.營銷決策支持系統(tǒng)
.市場預(yù)測和需求衡量
.宏觀環(huán)境分析
.主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

二、客戶都在怎么購買？
.消費(fèi)者購買行為模式
.影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
.組織購買行為和特點(diǎn)
.打破模式
.24小時(shí)便利店的產(chǎn)生
 
三、了解高端客戶
.正確理解高端的含義
a)每個(gè)人眼中的高端意義不同
b)從品質(zhì)看高端
c)從品牌看高端
d)從設(shè)計(jì)理念看高端
e)從外觀看高端
f)從內(nèi)涵看高端
g)從價(jià)格看高端
.性能還是性價(jià)
a)高端客戶看重什么？
b)高端客戶中的不同
c)幸福指數(shù)最高的身價(jià) 
.高端與中產(chǎn)的區(qū)別
a)中產(chǎn)與高端人士的購物習(xí)慣比較
b)中產(chǎn)與高端人士的思考習(xí)慣比較
c)中產(chǎn)與高端人士的生活習(xí)慣比較

四、突破性營銷模式的制定
.售樓處變身股市大講堂
.走街串巷的售樓人員
.熱衷服務(wù)老客戶
.如何走近客戶

五、市場，企劃，銷售之間聯(lián)動(dòng)
.市場信息的數(shù)據(jù)化提供
.消費(fèi)人群的正確把握
.營銷手段的明確制定
.銷售話術(shù)的細(xì)致呈現(xiàn)

房地產(chǎn)市場分析培訓(xùn)