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市場(chǎng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)班

培訓(xùn)對(duì)象：中層管理者
課程收獲：提高中層管理者技能

課程大綱
第一章 中國(guó)營(yíng)銷環(huán)境的變遷及其挑戰(zhàn)
為什么中國(guó)消費(fèi)品業(yè)總是出現(xiàn)快速的過度競(jìng)爭(zhēng)
戰(zhàn)略性思考全球化下的中國(guó)本土營(yíng)銷
“時(shí)滯論”彰顯營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的缺失
中國(guó)的市場(chǎng)集中度是大還是小
低成本與低效率的營(yíng)銷模式

第二章：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析方法及應(yīng)用
行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?br /> 產(chǎn)業(yè)生命周期、市場(chǎng)潛力、銷售預(yù)測(cè)等
行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度（波特五力分析）、行業(yè)盈利率等
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定五大方法、競(jìng)爭(zhēng)性路徑分析法等
消費(fèi)者分析
消費(fèi)者購(gòu)買特點(diǎn)、消費(fèi)者購(gòu)買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費(fèi)者決策的四大情境因素等
市場(chǎng)地位分析
市場(chǎng)占有率、波士頓“三四”規(guī)則、市場(chǎng)定位“三”法則等

第三章：產(chǎn)品市場(chǎng)定位與品牌管理
細(xì)分市場(chǎng)分析與定位
品牌管理分析框架
USP理論及應(yīng)用
品牌形象理論及應(yīng)用
品牌定位理論及應(yīng)用

第四章：渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與選擇
經(jīng)銷渠道面臨的挑戰(zhàn)
渠道中的基本成員及功能
零售業(yè)態(tài)變化趨勢(shì)
分銷渠道的模式
渠道分析與選擇的基本方法
經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建（網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、配送與服務(wù)、融資能力、市場(chǎng)推廣與品牌維護(hù)）
認(rèn)識(shí)終端建設(shè)的重要性。

第五章：營(yíng)銷策略分析與選擇
營(yíng)銷策略的價(jià)值
產(chǎn)品策略分析與選擇
價(jià)格策略分析與選擇
促銷策略分析與選擇
渠道策略分析與選擇

第六章：營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷創(chuàng)新
審時(shí)度勢(shì)
中國(guó)企業(yè)成功故事
微利時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新
卓越品牌的7項(xiàng)修煉即：
通過營(yíng)銷創(chuàng)新提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力
發(fā)揮廣告在品牌建設(shè)中的作用
宣傳通路與危機(jī)管理
建設(shè)企業(yè)文化——建立共同愿景

第七章：市場(chǎng)預(yù)測(cè)
市場(chǎng)潛力與銷售潛力
影響銷售預(yù)測(cè)的因素
銷售預(yù)測(cè)的過程與模式
銷售預(yù)測(cè)的方法

第八章：區(qū)域市場(chǎng)推廣戰(zhàn)術(shù)
產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù)
新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)
銷售旺季的渠道戰(zhàn)術(shù)
銷售淡季的渠道戰(zhàn)術(shù)
阻擋對(duì)手的渠道戰(zhàn)術(shù)
消化庫(kù)存的渠道戰(zhàn)術(shù)
多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術(shù)

第九章：廣告策劃及創(chuàng)意
廣告策略的形成過程
廣告創(chuàng)意解碼
如何提升廣告效果
如何進(jìn)行媒介規(guī)劃

第十章：營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃制定
銷售計(jì)劃的內(nèi)容與步驟
銷售目標(biāo)體系
銷售目標(biāo)的確定方法
進(jìn)貨計(jì)劃的制定

市場(chǎng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)班