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采購成本控制短訓(xùn)課

【培訓(xùn)對象】：采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負責人、計劃員、運營負責人、產(chǎn)品設(shè)計人員、物流負責人、成本控制人員
【培訓(xùn)收益】：一般情況下，產(chǎn)品成本中的60-70%是采購本，專業(yè)高效的采購成本管理將幫助您獲得戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢。成本競爭優(yōu)勢就顯得更為至關(guān)重要！采購成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長期可持續(xù)核心競爭力的發(fā)展。
本培訓(xùn)專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設(shè)置，掌握采購成本的內(nèi)容、特點和基本管理思路，以降低整體供應(yīng)鏈中的采購成本和風險；必要時，還要精心準備談判，以一種專業(yè)的方法去準備和進行談判。

【培訓(xùn)內(nèi)容】：
采購成本控制
1.認知供應(yīng)商并透視其成本結(jié)構(gòu)
1.1供應(yīng)商的市場地位及渠道/技術(shù)等所處狀態(tài)分析
（“知彼”之一）
1.2供應(yīng)商是的客戶感知         
 （“知彼”之二）
1.3供應(yīng)商的定價策略、銷售激勵策略
1.4采購價格與采購成本
1.5降低采購價格的*時機

2.不同采購品項的采購成本控制方法
2.1用供應(yīng)定位模型將所有的采購品項定位
（“知己”之一）
2.2不同的采購策略與不同的采購成本控制方法
（“知己”之二）
2.3“砍價”前的采購報價評議
如何建立成本結(jié)構(gòu)模型（案例分析）
產(chǎn)品的生命周期成本
 *價格法（案例分析）
加權(quán)平均法（案例分析）
*所有權(quán)總成本（案例分析）
價值評估法（案例分析）
2.4一種可以推測供應(yīng)商成本的有效方法
2.5幾種對供應(yīng)商的懷疑：
價格虛高？
服務(wù)漏項？
質(zhì)量會有波動？
交貨會及時嗎？
說明：缺乏對供應(yīng)市場及供應(yīng)商的基礎(chǔ)分析

3.供應(yīng)鏈整體運籌分析與采購成本控制
3.1供應(yīng)市場分析與采購成本控制
3.2供應(yīng)策略制定與采購成本控制
3.3供應(yīng)商信息庫與比價議價中的采購成本控制
3.4物流與庫存成本控制

4.采購成本控制方案的制定
4.1采購成本風險挖掘
4.2采購成本關(guān)鍵點分析
4.3采購成本控制事項
4.4采購成本控制方案

采購談判
1.概述
1.1認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)的有效性策略
1.2認識到談判的時機尤其重要策略
1.3描述談判過程的主要階段及其特征

2.獲得并理解信息
2.1在準備談們應(yīng)考慮的因素策略 
2.2要滿足的需求
2.3供應(yīng)市場的環(huán)境
2.4采購戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項的屬性和重要性
2.5進行價格 / 成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略
2.6依據(jù)供應(yīng)商對公司業(yè)務(wù)的感知來評價達成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可行性策略
2.7確定自己的談判風格，如何應(yīng)對對方或許也會使用的五種主要談判風格策略 
2.8決定雙方組織和個人實力的對比策略
2.9對談判雙方進行SWOT分析策略

3.談判目標與政策
3.1設(shè)定現(xiàn)實可行的談判目標策略 
3.2目標的不同層次
3.3談判的目標應(yīng)遠大和現(xiàn)實
3.4確定談判的不同變量或問題策略 
3.5談判的變量時相互關(guān)聯(lián)的，而且也同談判目標相聯(lián)系
3.6分析不同的選擇策略 
3.7在不知道*選擇之前不要開始談判，否則談判會失敗
3.8設(shè)定每個變量的目標以及確定他們的優(yōu)先級策略
3.9制定談判策略策略 
3.10你自己的談判目標
3.11對方的立場和可能的利益
3.12雙方的相對優(yōu)勢和劣勢
3.13說服技巧和方法策略 
3.14可供采用的談判戰(zhàn)術(shù)詳解
3.15組織和策劃談判策略
3.16談判團隊的組建

4.談判
4.1確定談判的不同階段策略
4.2設(shè)計好提問與積極傾聽對方的重要性策略
4.3確定并考慮對方的利益策略
4.4肢體語言的特定形式策略
4.5可能影響和來自其他國家的人談判的文化因素

5.后續(xù)工作
5.1一旦達成協(xié)議能夠描述關(guān)鍵性問題
5.2評估談判績效

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