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商業(yè)地產招商運營管理培訓

課程大綱：
一、商業(yè)地產整體發(fā)展階段剖析與政策分析
（一）案例：出人意料的勝敗，傳統(tǒng)商業(yè)PK新興城市綜合體
業(yè)界標桿華貿中心的衰敗----新光天地百貨的持續(xù)領跑
（二）2013年三季度拐點以來市場變化、商業(yè)地產面臨的嚴酷格局
（三）十八大以來顛覆商業(yè)地產格局的重大政策之一：商業(yè)地產城市空間的變化
（四）十八大以來顛覆商業(yè)地產格局的重大政策之二：商業(yè)地產城市等級的變化
（五）十八大以來顛覆商業(yè)地產格局的重大政策之三：商業(yè)地產投資結構的變化
（六）房地產業(yè)全行業(yè)周期，如何預知周期變化
商業(yè)地產在房地產行業(yè)周期變化時的不同操作策略
（七）案例：萬達成功的*秘密
解讀：商業(yè)地產發(fā)展第三階段的特點：政府需求與企業(yè)產品的對接
商業(yè)地產土地價格的真相
（八）案例：萬達轉型時期的嘗試：萬達漢街、影都、長白山到底在干什么
解讀：商業(yè)地產發(fā)展第四階段的特點：
（九）十八大以來顛覆商業(yè)地產格局的重大政策之四：商業(yè)地產拿地的變化
（十）商業(yè)地產企業(yè)面對行業(yè)變化的應對方式選擇
單一住宅地產向商業(yè)地產跨越
住宅、商業(yè)地產向文化、休閑地產跨越
住宅、商業(yè)地產向科技等產業(yè)地產跨越
二級開發(fā)向棚戶區(qū)改造方面的跨越
二級開發(fā)開發(fā)向一二級聯動、基礎設施建設、土地整理的跨越
二級開發(fā)開發(fā)向新型城鎮(zhèn)化跨越

二、商業(yè)地產招商運營之一：首要目標--為政府招商，為土地運營
（一）衛(wèi)星城：高端服務業(yè)位基礎的CSD模式
案例：北京：房山CSD
（二）新城開發(fā)：構造混合產業(yè)中心模式
案例：廣州：中交集團南沙新區(qū)
（三）中心城區(qū)：構造行業(yè)中心模式
案例：香港數碼城、國家環(huán)境服務產業(yè)園
（四）開發(fā)戰(zhàn)略定位設計
（五）開發(fā)組織設計
（六）開發(fā)政策獲取
1、土地政策
2、招商引資
3、投資環(huán)境
（七）土地獲取

三、商業(yè)地產開發(fā)運營之二：為市場招商，為商業(yè)運營
（一）超大型商業(yè)地產項目產品功能定位及物業(yè)配比
案例：瑞安新天地
（二）中小型商業(yè)地產項目產品功能定位及物業(yè)配比
案例：復星實業(yè)：三亞，亞特蘭蒂斯
（三）商業(yè)地產投融資及運營模式
案例：中糧大悅城
（四）移動互聯網時代對傳統(tǒng)商業(yè)運營模式的影響
1、商業(yè)運營的大數據時代、專業(yè)市場的衰退
2、生態(tài)、休閑、體驗式購物中心

四、郊區(qū)商業(yè)運營
（一）郊區(qū)商業(yè)發(fā)展歷程
1、城市規(guī)劃與郊區(qū)商業(yè)的關系
2、郊區(qū)商業(yè)發(fā)展形勢
3、郊區(qū)商業(yè)與城市中心商業(yè)的共存關系
（二）郊區(qū)商業(yè)的開發(fā)運營
1、郊區(qū)商業(yè)選址
2、郊區(qū)商業(yè)的策劃定位
3、郊區(qū)商業(yè)建筑規(guī)劃設計
4、郊區(qū)商業(yè)招商特點
5、郊區(qū)商業(yè)運營模式
（三）郊區(qū)商業(yè)成功案例分析：
1、永旺購物城
2、奧特萊斯天津佛羅倫薩小鎮(zhèn)
（四）新城鎮(zhèn)化、棚戶區(qū)改造政策為商業(yè)地產帶來的新契機

五、商業(yè)地產招商策略
（一）商業(yè)地產招商工作的發(fā)展階段
（二）商業(yè)項目規(guī)劃與產品定位
（三）商業(yè)地產業(yè)態(tài)配比
（四）招商在商業(yè)地產開發(fā)中的地位
（五）前置招商
1、商業(yè)金融類項目的解決方案
2、購物中心招商解決方案
3、大型綜合體項目招商解決方案
（六）商業(yè)地產萎縮階段的招商
（七）商業(yè)地產招商誤區(qū)

商業(yè)地產招商運營管理培訓