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培訓(xùn)背景：
績(jī)效管理不就是績(jī)效考核嗎？就是把下屬劃分成三六九等。
人事？和我沒關(guān)系，我的任務(wù)是完成部門目標(biāo)。有什么不對(duì)嗎？
績(jī)效管理我怎么處理，我又不能發(fā)獎(jiǎng)金，我不能得罪人。
對(duì)于一線經(jīng)理來(lái)講，帶隊(duì)伍就是人力資源管理吧？
如何設(shè)定考核指標(biāo)，既科學(xué)又能讓員工接受？
績(jī)效管理？不就是算個(gè)分，還有什么用
組織要想長(zhǎng)效發(fā)展，核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該在那里得到體現(xiàn)？
以前粗放管理慣了，推行精細(xì)管理遇到很大阻力。制度推行難呀！
企業(yè)因?yàn)闅v史原因，人事關(guān)系復(fù)雜，處理績(jī)效差的員工難呀！

培訓(xùn)提綱
模塊一、績(jī)效管理的發(fā)展及內(nèi)涵
模塊二、總經(jīng)理（總裁），副總經(jīng)理（總裁），部門經(jīng)理（主管），員工的角色和任務(wù)
模塊三、績(jī)效管理工具KPI、BSC、MBO的運(yùn)用
模塊四、績(jī)效管理中的績(jī)效反饋和溝通技巧
模塊五、如何對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)
模塊六、績(jī)效管理中的激勵(lì)原則
模塊七、考核結(jié)果的應(yīng)用

培訓(xùn)內(nèi)容
第一單元:  績(jī)效管理的發(fā)展及內(nèi)涵
1、績(jī)效管理和績(jī)效考核的區(qū)別
（1）績(jī)效考核的誤區(qū)
（2）績(jī)效管理的誤區(qū)
（3）績(jī)效管理≠績(jī)效考核
2、企業(yè)績(jī)效管理的現(xiàn)狀及難點(diǎn)
（1）員工素質(zhì)差異
（2）經(jīng)營(yíng)任務(wù)重
（3）企業(yè)歷史遺留問(wèn)題
3、組織推進(jìn)績(jī)效管理效果不佳的3大原因
（1）錯(cuò)把績(jī)效管理當(dāng)成人力資源部的事
（2）錯(cuò)把績(jī)效考核當(dāng)成績(jī)效管理
（3）錯(cuò)將大棒當(dāng)激勵(lì)
第二單元:  直線經(jīng)理的角色和任務(wù)
1、總經(jīng)理（總裁），副總經(jīng)理（總裁），部門經(jīng)理（主管），員工在企業(yè)的三種角色
（1）管理中的角色（橋梁）
（2）轉(zhuǎn)型中的角色（推進(jìn)器）
2、管理者的三大職責(zé)
（1）任務(wù)管理
（2）人員管理
（3）自我管理
3、直線管理者與人力資源部的分工與合作
第三單元:  績(jī)效管理工具KPI、BSC、MBO的運(yùn)用
1、總經(jīng)理（總裁），副總經(jīng)理（總裁），部門經(jīng)理（主管），員工在績(jī)效管理中承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)
（1）KPI關(guān)鍵指標(biāo)確定的導(dǎo)向和原則
（2）如何設(shè)置關(guān)鍵的KPI指標(biāo)激勵(lì)、督導(dǎo)客戶經(jīng)理進(jìn)行積極營(yíng)銷
（3）能力和工作的匹配
（4）意愿和工作的匹配
2、BSC平衡計(jì)分卡的應(yīng)用
（1）戰(zhàn)略執(zhí)行的推動(dòng)方式是什么
（2）什么是平衡計(jì)分卡
（3）平衡計(jì)分卡的發(fā)展歷程
（4）平衡計(jì)分卡的四個(gè)緯度
（5）BSC的四個(gè)緯度實(shí)際上關(guān)系組織的全部功能
3、MBO目標(biāo)管理及SMART原則
（1）如何得到一個(gè)好目標(biāo)
（2）SMART原則
（3）設(shè)定目標(biāo)的七個(gè)步驟
（4）與上司制定目標(biāo)
（5）與下屬制定目標(biāo)
（6）工作追蹤
（7）如何克服下屬對(duì)工作追蹤的抵制
第四單元:  績(jī)效管理中的績(jī)效反饋和溝通技巧
1、績(jī)效反饋的重要性
（1）績(jī)效反饋是績(jī)效管理的點(diǎn)睛之筆
2、績(jī)效反饋的方法
3、通過(guò)績(jī)效管理反饋需要解決的問(wèn)題
（1）績(jī)效管理體系≠績(jī)效考核手段
（2）與部屬如何進(jìn)行有效的溝通
（3）重點(diǎn)指出被考核者考核中反映出的問(wèn)題和解決辦法
（4）兌現(xiàn)激勵(lì)辦法
（5）將考核結(jié)果書面化、公開化
4、上對(duì)下的溝通技巧
（1）多說(shuō)小話,少說(shuō)大話
（2）注重傾聽，勿施權(quán)威
（3）部屬有錯(cuò)，合理指正
第五單元：如何對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)
1、如何根據(jù)考核結(jié)果要培育部屬
（1）如保界定員工能力需求
（2）有效教導(dǎo)的方法、技巧
（3）如何克服學(xué)習(xí)障礙
2、如何進(jìn)行合理授權(quán)
（1）有效授權(quán)原則
（2）如何有效授權(quán)
（3）督導(dǎo)工作臺(tái)進(jìn)度之際技巧
（4）如何指正部屬的錯(cuò)誤
第六單元：績(jī)效管理中的激勵(lì)原則
1、走出金錢萬(wàn)能的誤區(qū) 
2、如何進(jìn)行員工激勵(lì)
3、激勵(lì)的基本理論
（1）馬斯洛的需求五層次理論
（2）雙因素理論
（3）（目前比較新的理論）
4、激勵(lì)機(jī)制
（1）短期激勵(lì)
（2）長(zhǎng)期激勵(lì)
5、經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)手段
6、非經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)手段
第七單元：考核結(jié)果的應(yīng)用
1、考核結(jié)果在薪酬方面的運(yùn)用
2、考核結(jié)果在員工發(fā)展方面的原用
（1）讓“老黃牛”找到成就感
（2）讓“性格青年”認(rèn)識(shí)到自身的不足
（3）讓“常用理”制定出具體的改進(jìn)措施