銀行消費金融產(chǎn)品的營銷策略
發(fā)布時間:2019-03-11 20:49:36
講師：樂嘉琪 瀏覽次數(shù)：2700
課程描述INTRODUCTION
消費金融產(chǎn)品的營銷策略培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：樂嘉琪
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
消費金融產(chǎn)品的營銷策略培訓(xùn)
【課程背景】：
2016年年初國家出臺《關(guān)于加大對新消費領(lǐng)域金融支持的指導(dǎo)意見》，《意見》明確，推動專業(yè)化消費金融組織發(fā)展，鼓勵有條件的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)圍繞新消費領(lǐng)域設(shè)立特色專營機(jī)構(gòu)、完善配套機(jī)制，推進(jìn)消費金融公司設(shè)立常態(tài)化，鼓勵消費金融公司針對細(xì)分市場提供特色服務(wù)。優(yōu)化金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點布局。鼓勵銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)在批發(fā)市場、商貿(mào)中心、學(xué)校、景點等消費集中場所，通過新設(shè)或改造分支機(jī)構(gòu)作為服務(wù)消費為主的特色網(wǎng)點，在財務(wù)資源、人力資源等方面給予適當(dāng)傾斜。
基于市場的發(fā)展及政策的要求，各家銀行紛紛搶灘消費金融領(lǐng)域，而消費金融業(yè)務(wù)也被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)金融的下一個風(fēng)口。
【課程對象】： 銀行消費金融業(yè)務(wù)的相關(guān)從業(yè)人員
【授課方式】：引導(dǎo)、研討、案例、視頻分析、演練或練習(xí)
【課程目標(biāo)】：
1、了解消費金融業(yè)務(wù)對銀行的重要意義
2、了解消費金融業(yè)務(wù)的在發(fā)展背景和目前市場的情況
3、掌握銀行目前消費金融產(chǎn)品的類型和特點
4、掌握開展消費金融業(yè)務(wù)的營銷策略
【課程大綱】：
一、中國消費金融的發(fā)展形勢與趨勢
1.消費金融的定義
2.中國消費金融市場的總體分析
3.消費金融的利潤來源及對銀行的重要意義
4.消費金融市場的政策解讀：《關(guān)于加大對新消費領(lǐng)域金融支持的指導(dǎo)意見》、《消費金融公司試點管理辦法》
5.案例視頻分析：浦發(fā)銀行夢享貸、京東白條、宜信宜人貸
6.消費金融市場的分類與對比：銀行系、零售系、互聯(lián)網(wǎng)系
7.消費金融的三重屬性：消費、金融、場景
8.國家鼓勵重點發(fā)展的六大領(lǐng)域
二、銀行常見的消費金融產(chǎn)品的分析
1.信用卡貸款：產(chǎn)品概述、貸款流程、風(fēng)險管理
2.汽車貸款：產(chǎn)品概述、貸款流程、風(fēng)險管理
3.教育貸款：產(chǎn)品概述、貸款流程、風(fēng)險管理
4.合作商戶消費貸款：產(chǎn)品概述、貸款流程、風(fēng)險管理
5.合作線上平臺消費貸款：產(chǎn)品概述、貸款流程、風(fēng)險管理
6.現(xiàn)金分期業(yè)務(wù)：產(chǎn)品概述、貸款流程、風(fēng)險管理
三、消費金融產(chǎn)品營銷營銷模式
1、學(xué)會兩條腿走路：傳統(tǒng)模式與新型模式結(jié)合
2、傳統(tǒng)模式之緣故市場：打造你的最強(qiáng)人脈圈（竹子理論）
3、練習(xí)1：我的緣故清單
4、傳統(tǒng)模式之廳堂營銷：一句話營銷加交叉銷售是制勝秘籍
5、傳統(tǒng)模式之廳堂延展：等待你的不是一頓簡餐，而是滿漢全席。
6、視頻分析：王小明的廳堂營銷有哪些啟示？
7、傳統(tǒng)營銷之陌生拜訪：打破心理魔咒，要想業(yè)績好，就要沖沖沖！
8、小組研討：目前我們采用過哪些新的營銷模式？
9、新型模式：從線上到線下，從線下到線上
10、線下新型模式之合作企業(yè)、商戶渠道：團(tuán)辦的盛宴和固定進(jìn)件的保證
11、線下新型模式之民生類渠道：需求類客戶的圣地（商場、4S、家電家具賣場等）
12、線下新型模式之社區(qū)類渠道：讓阿姨、叔叔都成為你的銷售員
13、線下新型模式之有組織銷售：用主題活動吸引目標(biāo)客戶（友邦保險的案例）
14、線下新型模式之同業(yè)異業(yè)交叉銷售：讓你的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布天下
15、線上新型模式之手機(jī)端營銷：微信營銷、WIFI營銷等
16、線上新型模式之網(wǎng)絡(luò)端營銷：網(wǎng)絡(luò)是客戶資源收集的重要渠道
17、練習(xí)2：如何去開發(fā)一個新型渠道資源？（運用行動計劃表設(shè)計一個線下、一個線上的渠道開發(fā)方案）
四、消費金融產(chǎn)品營銷經(jīng)典案例分析
1.廳堂營銷渠道案例分析
2.小組研討及講師點評：廳堂營銷的關(guān)鍵點
3.商場營銷（櫻花日語）案例分析
4.小組研討及講師點評：超市營銷的關(guān)鍵點
5.合作企業(yè)（永達(dá)4S店）渠道案例分析
6.小組研討及講師點評：合作企業(yè)渠道營銷的關(guān)鍵點
7.線上合作（周生生旗艦店）渠道案例分享
8.小組研討及講師點評：線上合作渠道的關(guān)鍵點
9.微信營銷案例分析
10.小組研討及講師點評：微信營銷的關(guān)鍵點
五、總結(jié)與回顧
1、總結(jié)與回顧：營銷順口溜《人人都是營銷大使》
2、訓(xùn)后跟蹤“三個一”：一次匯報、一次分享、一份計劃
消費金融產(chǎn)品的營銷策略培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/47844.html
已開課時間Have start time
- 樂嘉琪
[僅限會員]