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銀行營銷與決策培訓

培訓意義和收獲：
經過兩天的學習，學員對營銷管理與決策的認識更加全面和清晰。通過3—4輪持續(xù)的演練和調整，學員將獲得企業(yè)營銷管理與決策的寶貴實踐經驗。
1、驗證了以往形成的營銷管理思想和方法，自身存在的認識誤區(qū)得以暴露，營銷管理理念得到梳理與更新。
2、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識了不同營銷戰(zhàn)略選擇與經營業(yè)績之間的邏輯關系，及時反思現(xiàn)實企業(yè)營銷戰(zhàn)略安排的正確性。
3、通過模擬經營，大大提高了洞察市場、理性營銷決策的能力。
4、通過應對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)學員快速市場應變能力和實戰(zhàn)營銷管理能力。
5、通過對模擬團隊營銷決策的全方位、實質性參與，加深了對營銷管理與決策的理解，構建與確立現(xiàn)代市場競爭意識。
6、樹立市場導向觀念，學會從市場出發(fā)，改進本職工作效率。

課程大綱：
一、銀行營銷基礎
1、銀行營銷的三個特點——不可分割、業(yè)務相似、特有風險
2、銀行營銷環(huán)境四個特征——差異性、變化性、相關性、針對性
3、市場調查的三種方法——詢問法、觀察法、實驗調查法
4、現(xiàn)代銀行營銷組織的模式——智能型、產品型、地域型
5、銀行營銷控制方法——觀察法、預算法、報告法、盈虧分析法、審計法
6、銀行營銷的4P—4C—4R

二、營銷戰(zhàn)略
1、通過模擬經營，練習使用營銷戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場營銷機會與威脅
2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期營銷戰(zhàn)略
3、設計適合模擬企業(yè)營銷戰(zhàn)略需要的組織結構與運作流程
4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略
5、為實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略目標，學習運用進攻、防御與轉移戰(zhàn)略
三、產品策略
學習運用產品組合策略和產品開發(fā)策略規(guī)劃產品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據產品生命周期的不同階段制定適應性戰(zhàn)略

四、競爭策略
1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入策略
2、練習使用競爭者辨識與分析技術
3、策劃制定市場開拓與滲透計劃
4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
5、根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者定位
五、營銷環(huán)境掃描
1、宏觀環(huán)境分析——政治、文化、經濟、技術
2、行業(yè)環(huán)境的辨認和反映——態(tài)勢、特性、格局、關鍵成功因素

六、競爭者分析
1、識別主要競爭者——戰(zhàn)略集群劃分
2、分析競爭者——資源、能力、戰(zhàn)略取向、自我假設
3、謀求顧客導向和競爭導向的平衡
七、產品生命周期與市場策略
1、不同生命周期階段如何實現(xiàn)差別化——有效差異與無效差異
2、與不同產品生命周期相適應的營銷策略
3、產品生命周期的營銷策略計劃與實施

八、設計營銷定價策略與方案
1、產品定價方法——成本導向法、目標利潤導向法、競爭導向法
2、價格修訂——依據、原則、方法、問題
3、如何應對價格戰(zhàn)
九、渠道建設與優(yōu)化
1、銷售網點市場布局的重要性——成本與收益的平衡
2、市場布局的戰(zhàn)略思考——戰(zhàn)略擴張、戰(zhàn)略相持、戰(zhàn)略收縮
3、市場布局決策的主要依據
4、渠道結構的決策

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