課程描述INTRODUCTION
“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板”是過去幾年國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主基調(diào)，工業(yè)企業(yè)面臨著必須從過去依靠資源要素投入、規(guī)模擴(kuò)張的“跑馬圈地式”的粗放發(fā)展模式，轉(zhuǎn)型升級(jí)為依靠核心能力培育、自主創(chuàng)新的“深耕細(xì)作式”的內(nèi)生成長模式。這一過程中，B2B工業(yè)品牌營銷能力建設(shè)將發(fā)揮至關(guān)重要的作用，但實(shí)際工作中： 一、 營銷戰(zhàn)略不明確，導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)只關(guān)注眼前利益，沒有市場全局觀，業(yè)績?cè)鲩L乏力； 二、 品牌定位不清晰，導(dǎo)致品牌塑造與推廣工作混亂，想當(dāng)然大量花錢，卻看不到成效； 三、 市場銷售兩張皮，常各自為戰(zhàn)大量浪費(fèi)市場資源，營銷一體化作戰(zhàn)，已經(jīng)迫在眉睫； 四、 品牌推廣不落地，總在學(xué)習(xí)新媒體新工具新方法，卻對(duì)業(yè)績貢獻(xiàn)少，必須做出改變； 五、 不以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，總在閑雜事務(wù)上浪費(fèi)大量時(shí)間，市場工作務(wù)虛多，必須盡快改善； …… 不是你不夠優(yōu)秀，也不是專業(yè)知識(shí)缺乏，而是外部市場環(huán)境瞬息萬變，客戶需求發(fā)生了質(zhì)的變化，春江水暖鴨先知，本應(yīng)該最貼近客戶需求的B2B工業(yè)市場人，你感受到了嗎？ 工業(yè)品牌營銷4位專家同臺(tái)親授 最接地氣的B2B品牌實(shí)操方法傾囊相授
培訓(xùn)講師：杜忠
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程內(nèi)容|增值服務(wù)
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課程模塊 |
主講內(nèi)容 |
模型工具 |
目標(biāo)成果 |
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《B2B工業(yè)市場部實(shí)務(wù)》 主講：杜忠 |
B2B工業(yè)企業(yè)市場運(yùn)營6大難點(diǎn)剖析與實(shí)戰(zhàn)對(duì)策
【現(xiàn)場診斷】B2B工業(yè)品市場運(yùn)營問題診斷與分析 |
【模型1】B2B工業(yè)品牌三度量化評(píng)價(jià)模型 【模型2】工業(yè)品牌營銷業(yè)績倍增模型 【工具1】破解產(chǎn)品同質(zhì)化的3W工具 【工具2】B2B工業(yè)品市場運(yùn)營問題診斷與分析 |
2、熟練掌握工業(yè)市場部常用四大工具，回公司可立即投入實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 |
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《B2B工業(yè)品牌定位與營銷戰(zhàn)略》 主講：張長江 |
第一部分 品牌的定義 1、品牌的定義：烙?。˙RAND） 2、【工具】品牌金字塔 3、產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌 4、【案例】通用汽車品牌譜系圖 5、【工具】達(dá)彼斯品牌輪盤圖 第二部分 品牌戰(zhàn)略管理 1、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的九個(gè)要素 2、差異化是品牌的第一屬性 3、東風(fēng)雪鐵龍：產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略 4、福田汽車-歐曼重卡的產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略 5、品牌愿景-我們想到達(dá)哪里？ 6、品牌愿景的提煉方法 7、品牌使命-我們要做什么 8、品牌使命與品牌愿景的區(qū)別 9、品牌的核心價(jià)值 10、宏碁電腦的品牌核心價(jià)值：I Care 11、卡特彼勒的品牌核心價(jià)值 12、品牌核心價(jià)值內(nèi)部導(dǎo)入的過程：BUY-IN 13、沃達(dá)豐品牌BUY-IN案例 14、品牌定位：企業(yè)品牌定位與產(chǎn)品品牌定位 15、品牌調(diào)性：品牌核心價(jià)值的擬人化表現(xiàn) 16、案例：聯(lián)想的品牌調(diào)性表達(dá) 17、品牌傳播精髓（slogan） 18、品牌形象的要素：BIS品牌識(shí)別系統(tǒng) 19、LOGO設(shè)計(jì)的原則 20、VI視覺識(shí)別的一致性設(shè)計(jì)：基礎(chǔ)系統(tǒng)和應(yīng)用系統(tǒng) 21、案例：全球物流品牌DHL（敦豪）的視覺識(shí)別系統(tǒng) 22、案例：殼牌的視覺識(shí)別系統(tǒng) 23、設(shè)計(jì)風(fēng)格識(shí)別：*福祿克的設(shè)計(jì)風(fēng)格 24、案例：中糧如何重塑品牌形象 25、IMC整合營銷傳播的精髓：一個(gè)聲音 26、成功品牌的戰(zhàn)略視野 27、整合營銷傳播的工具-context語境品牌工具 28、品牌構(gòu)架設(shè)計(jì)與品牌金字塔 29、工業(yè)品復(fù)雜的品牌構(gòu)架示例—PPG工業(yè) 30、工業(yè)品復(fù)雜的品牌構(gòu)架示例—殼牌潤滑油 |
一、品牌輪盤圖工具 二、context語境品牌工具 三、品牌構(gòu)架設(shè)計(jì)工具
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《B2B工業(yè)品牌塑造與精準(zhǔn)傳播》 主講：張東利 |
1.工業(yè)品營銷中的廠家思維和用戶思維 2. 工業(yè)品營銷如何具備用戶思維 3. 工業(yè)品尋找賣點(diǎn)的五個(gè)步驟（張東利老師獨(dú)創(chuàng)的方法論） 4. 挖掘工業(yè)品賣點(diǎn)的原則 5. 工業(yè)品賣點(diǎn)表達(dá)的思考模型 6. 表達(dá)工業(yè)品賣點(diǎn)應(yīng)該掌握的技巧 7. 如何有效傳播工業(yè)品賣點(diǎn) 8. 如何在社交媒體上表現(xiàn)工業(yè)品賣點(diǎn) 【均帶案例分析】 |
廠家思維和用戶思維模型 工業(yè)品賣點(diǎn)提煉挖掘模型 工業(yè)品賣點(diǎn)表達(dá)的思維轉(zhuǎn)換模型 |
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《快速見效的B2B工業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷方法》 主講：張進(jìn) |
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大數(shù)據(jù)分析法 長尾理論 添力戰(zhàn)法：三斧半 全網(wǎng)營銷流程圖 |
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轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/46081.html
