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營(yíng)銷(xiāo)策略與管理培訓(xùn)

課程大綱：
一、銀行開(kāi)門(mén)紅大戰(zhàn)面臨的新挑戰(zhàn)
1、城市金融市場(chǎng)各大銀行的轉(zhuǎn)型推進(jìn)
2、農(nóng)村金融市場(chǎng)粗放式的激烈競(jìng)爭(zhēng)
3、互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的影響
4、以來(lái)外部政策環(huán)境的變化
5、大家的困惑

二、銀行“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)略布局的思考
1、“開(kāi)門(mén)紅”短期業(yè)務(wù)拉動(dòng)與長(zhǎng)期客戶(hù)經(jīng)營(yíng)
2、旺季營(yíng)銷(xiāo)帶給企業(yè)的是什么價(jià)值?
3、銀行客戶(hù)開(kāi)發(fā)的客觀(guān)規(guī)律
4、“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)的核心目標(biāo)
5、“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)的思考
6、“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)效能提升的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

三、銀行開(kāi)門(mén)紅獲客渠道創(chuàng)新
1、銀行傳統(tǒng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式
2、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中產(chǎn)生新的困惑
3、互聯(lián)網(wǎng)思維漫天飛
4、互聯(lián)網(wǎng)流量思維與銀行客戶(hù)維護(hù)
5、用互聯(lián)網(wǎng)工具提升營(yíng)銷(xiāo)到達(dá)率的實(shí)踐
6、討論：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的線(xiàn)上推廣
7、客戶(hù)常見(jiàn)偏好特征
8、銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)獲客渠道的創(chuàng)新
9、案例：舌尖上的紅旗東街
10、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)資源的商戶(hù)選擇
11、拓展增值服務(wù)模式
12、以非金融服務(wù)為抓手，回歸金融的本質(zhì)

四、銀行主流客群開(kāi)門(mén)紅經(jīng)營(yíng)策略
1、這樣的銀行你喜歡嗎
2、主流客群營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐
3、開(kāi)門(mén)紅服務(wù)方案——老年客戶(hù)
4、開(kāi)門(mén)紅服務(wù)方案——社區(qū)客戶(hù)
5、開(kāi)門(mén)紅服務(wù)方案——個(gè)體工商戶(hù)
6、開(kāi)門(mén)紅服務(wù)方案——公職、白領(lǐng)
7、開(kāi)門(mén)紅服務(wù)方案——種養(yǎng)殖戶(hù)
8、開(kāi)門(mén)紅服務(wù)方案——返鄉(xiāng)務(wù)工戶(hù)
9、目標(biāo)客群營(yíng)銷(xiāo)四步曲

五、銀行“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)策劃
1、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展現(xiàn)狀
2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的認(rèn)識(shí)
3、個(gè)金、零售部的整體策劃
4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的整體思路
5、開(kāi)門(mén)紅常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
6、找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的亮點(diǎn)
7、開(kāi)門(mén)紅網(wǎng)點(diǎn)娛活動(dòng)的目的是什么
8、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃步驟
9、優(yōu)化活動(dòng)的信息傳遞平臺(tái)
10、精心準(zhǔn)備營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的工具資料
11、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的文案準(zhǔn)備

六、銀行“開(kāi)門(mén)紅”工作的管理推動(dòng)
1、開(kāi)門(mén)紅管理推動(dòng)框架
2、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)三大抓手
3、節(jié)日氛圍營(yíng)造的關(guān)鍵
4、掌握客戶(hù)對(duì)增值贈(zèng)品的心態(tài)
5、“開(kāi)門(mén)紅”立體化宣傳提升口碑傳播
6、開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)制定
7、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的主要指標(biāo)
8、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)策略
9、業(yè)績(jī)包掛機(jī)制
10、開(kāi)門(mén)紅管理推動(dòng)的關(guān)鍵會(huì)議
11、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)工作行動(dòng)督導(dǎo)
12、開(kāi)門(mén)紅管理督導(dǎo)工作之閉環(huán)運(yùn)用

營(yíng)銷(xiāo)策略與管理培訓(xùn)