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線上營(yíng)銷提升培訓(xùn)

課程目標(biāo)：
掌握電話營(yíng)銷的基本準(zhǔn)備工作；
掌握電話營(yíng)銷時(shí)開場(chǎng)30秒的開場(chǎng)語(yǔ)言設(shè)計(jì)；
掌握電話營(yíng)銷中客戶需求挖掘的方法，贏得客戶信任；
掌握電話營(yíng)銷中產(chǎn)品的包裝呈現(xiàn)方法；
掌握電話營(yíng)銷中客戶異議的解決辦法；

課程特色：
緊密結(jié)合工作實(shí)際，結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行技巧講解。
技巧學(xué)習(xí)以實(shí)戰(zhàn)練習(xí)為主，充分運(yùn)用企業(yè)熱門營(yíng)銷產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)訓(xùn)
課程對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)專員、電話營(yíng)銷員等
課程時(shí)長(zhǎng)：1-2天

課程大綱：
模塊一、決戰(zhàn)前傳：看透營(yíng)銷的本質(zhì)
1服務(wù)還是營(yíng)銷？
2不同營(yíng)銷場(chǎng)景中服務(wù)的應(yīng)用
3案例：《世界上最偉大銀行》的營(yíng)銷史
4互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷新解：蜘蛛織網(wǎng)，網(wǎng)羅人心
5關(guān)系總是優(yōu)于一切：超凡服務(wù)帶來超凡業(yè)績(jī)

模塊二、擂鼓聲起：擊破客戶心理防線
1、“自我保護(hù)”--如何避開客戶的“防火墻”
2、“趨利避害”——驅(qū)動(dòng)客戶的偉大力量
3、“物超所值”——幫助客戶做筆劃算的買賣

模塊三、一往無前：此時(shí)無招勝有招
電話營(yíng)銷基本流程
磨刀不誤砍柴功-服務(wù)營(yíng)銷前的準(zhǔn)備
從電話營(yíng)銷常見問題談銷售準(zhǔn)備
電話營(yíng)銷前應(yīng)該準(zhǔn)備什么
范例：電話營(yíng)銷準(zhǔn)備清單，提高營(yíng)銷成功概率
獲得營(yíng)銷資格-前30秒說什么有學(xué)問
創(chuàng)意思維訓(xùn)練
開場(chǎng)白的目的
開場(chǎng)白的要素
關(guān)聯(lián)問題的設(shè)計(jì)
開場(chǎng)白設(shè)計(jì)注意點(diǎn)
開場(chǎng)白的非措詞部分
開場(chǎng)6大心理認(rèn)知
你的需要在這里-客戶需求探尋
營(yíng)銷前看透客戶的需求
客戶需求分類
客戶需求與成功之間的關(guān)系
如何挖掘客戶需求
正面詢問客戶需求技巧
開放式問題和封閉式問題
不同提問方式的優(yōu)缺點(diǎn)
提問專項(xiàng)練習(xí)
側(cè)面了解客戶需求技巧（SPIN提問技巧）
背景問題
難點(diǎn)問題
暗示問題
示益問題
SPIN提問技巧專項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)演練
需求挖掘注意點(diǎn)
重在問而不在答
貴在聽而不在說
營(yíng)銷傾聽技巧
需求挖掘注意點(diǎn)
眾里尋它就在我處-60秒產(chǎn)品呈現(xiàn)決定成敗
產(chǎn)品呈現(xiàn)之內(nèi)容歸納技巧：FABE法則
產(chǎn)品特征歸納技巧
產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)整理技巧
產(chǎn)品賣點(diǎn)體現(xiàn)技巧
產(chǎn)品證據(jù)說明技巧
FABE各項(xiàng)作用
FABE專項(xiàng)演練
產(chǎn)品呈現(xiàn)之內(nèi)容表達(dá)技巧：60秒表達(dá)決定成敗
表達(dá)的原則
案例：他想表達(dá)什么？
金字塔式的表達(dá)習(xí)慣
提升表達(dá)感染力，增強(qiáng)客戶購(gòu)買決心
聲音感染力塑造六法則
措詞感染力塑造六法則
正確傳遞敏感信息，掃除情緒障礙
正面表達(dá)方式
故事及練習(xí)
博弈的開始，把嫌貨人變成買貨人
嫌貨人才是買貨人
客戶異議的原因
異議處理的話術(shù)運(yùn)用原則
常見的異議處理誤區(qū)
異議處理的一般步驟
LSCPA異議處理技巧
贊美在異議處理中的運(yùn)用
臨門一腳見曙光：發(fā)現(xiàn)成交信號(hào)
克服兩種阻礙成交的心里傾向
在電話中發(fā)現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)
成交法則
有效的成交技巧
事后不跟蹤，萬事一場(chǎng)空

模塊四、 巔峰對(duì)決，實(shí)戰(zhàn)演練
營(yíng)銷話術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)演練

線上營(yíng)銷提升培訓(xùn)