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【課程對象】業(yè)務(wù)骨干、儲(chǔ)備干部、管理者

課程背景
企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化為部門目標(biāo)，只有量化的才是可管理的。清晰組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于可驗(yàn)收或評價(jià)其績效。目標(biāo)除非可驗(yàn)收，否則便成為無意義的活動(dòng)。如何確立組織正確的目標(biāo)，并將總體目標(biāo)細(xì)分，形成完整的工作計(jì)劃及有效地執(zhí)行監(jiān)督，以期最后成功的達(dá)成目標(biāo)的管理體系是本課程的主要內(nèi)容。
成功就等于目標(biāo)達(dá)成，其他的一切都是這句話的注解。世界上沒有懶惰的人，只有沒有明確目標(biāo)的人！
隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)一步規(guī)范與完善，企業(yè)再也不能像原來那樣粗放式經(jīng)營了，必須要朝著精細(xì)化的經(jīng)營方向發(fā)展，否則就會(huì)被市場所淘汰。目標(biāo)管理是一種參與的、民主的、自我控制的管理方法，也是一種把個(gè)人需求和組織目標(biāo)結(jié)合起來的管理方法。它調(diào)動(dòng)了組織員工的主動(dòng)性、創(chuàng)造性和積極性，將個(gè)人利益和組織利益緊密聯(lián)系起來了，因而能鼓舞士氣，極大地激勵(lì)組織人員為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力，具有很好的激勵(lì)功能。所以"企業(yè)的使命和任務(wù)，必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，而目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為成果"。因此精英應(yīng)該通過目標(biāo)對自己進(jìn)行管理，當(dāng)組織管理者確定了組織目標(biāo)后，必須對其進(jìn)行有效分解，轉(zhuǎn)變成各個(gè)部門以及各個(gè)人的分目標(biāo)，精英根據(jù)分目標(biāo)的完成情況進(jìn)行自我管理、評估。
作為企業(yè)精英，在目標(biāo)管理的過程中，是目標(biāo)管理的承諾者，如果精英在目標(biāo)管理中目標(biāo)不清晰、定位不準(zhǔn)確、責(zé)任不明了、方法不精準(zhǔn)、態(tài)度不端正，那么這個(gè)企業(yè)的目標(biāo)就很難達(dá)成，所以做好精英的目標(biāo)管理是非常重要的工作。
《化目標(biāo)為成果：管理者目標(biāo)管理秘訣》這門課程，通過全面闡述目標(biāo)的制訂、目標(biāo)的有效分解、銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)為具體的工作目標(biāo)、目標(biāo)的實(shí)施和跟蹤，和目標(biāo)的績效管理，從而使企業(yè)精英全面掌握目標(biāo)管理的具體內(nèi)容和實(shí)施步驟，掌握目標(biāo)管理體系的方法，明確自己在目標(biāo)管理的職責(zé)，從而提高目標(biāo)管理的有效性，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的達(dá)成和效益*化。

課程收益
1.理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；
2.統(tǒng)一管理者和公司目標(biāo)的一致性；
3.全面了解目標(biāo)管理的具體內(nèi)容和實(shí)施步驟；
4.掌握建立目標(biāo)管理體系的方法；
5.清晰目標(biāo)轉(zhuǎn)工作的關(guān)鍵價(jià)值鏈；
6.提高目標(biāo)管理的有效性。

課程大綱
第一講：定角色：清晰戰(zhàn)略目標(biāo)
一、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的正確認(rèn)識
1.戰(zhàn)略目標(biāo)管理的定義
2.目標(biāo)管理是企業(yè)的導(dǎo)航系統(tǒng)
3.戰(zhàn)略目標(biāo)的分類
二、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的前期分析
1.戰(zhàn)略藍(lán)圖競爭對手分析
工具：競爭對手信息如何收集、分析
2.對照外部的內(nèi)部SWOT分析
現(xiàn)場實(shí)操演練：企業(yè)對照內(nèi)外部環(huán)境的SWOT分析
13.平衡計(jì)分卡：化戰(zhàn)略為行動(dòng)
附錄：四個(gè)層面的關(guān)鍵績效指標(biāo)
4.戰(zhàn)略藍(lán)圖及戰(zhàn)略執(zhí)行體系
三、目標(biāo)管理是企業(yè)的導(dǎo)航系統(tǒng)
1.目標(biāo)管理是確保企業(yè)未來的發(fā)展方向
2.目標(biāo)管理是自上而下的過程
3.目標(biāo)管理又是自下而上的過程
4.如何與公司目標(biāo)有效協(xié)同
案例分析：出行導(dǎo)航
四、清晰管理者在目標(biāo)管理中的重要性
1.企業(yè)中層目標(biāo)無效的主要原因
2.清晰銷售管理者的角色定位
3.明確目標(biāo)管理的行為要求
案例分析：透過《西游記》看目標(biāo)管理

第二講：定目標(biāo)：目標(biāo)的清晰化
一、目標(biāo)管理是企業(yè)的導(dǎo)航系統(tǒng)
1.清晰目標(biāo)制定的依據(jù)
2.清晰實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的四大關(guān)鍵點(diǎn)
3.清晰設(shè)定目標(biāo)需要考慮的利益問題
二、目標(biāo)管理的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1.定目標(biāo)：目標(biāo)有效制定
2.定目標(biāo)：目標(biāo)有效分解
3.定方法：目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵策略
4.定計(jì)劃：銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可落地的工作計(jì)劃
5.定預(yù)算：有效預(yù)算
6.盯過程：有效過程管理
7.好結(jié)果：有效激勵(lì)
三、清晰實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的五項(xiàng)原則---SMART原則
案例分析：2025年年度目標(biāo)分解
行動(dòng)學(xué)習(xí)：用SMART原則制定2025年目標(biāo)
四、目標(biāo)分解的意義
1.目標(biāo)只有分解才能更加清晰
2.目標(biāo)只有分解才能看到可操作性
3.目標(biāo)只有分解才能看到更有效地跟蹤
五、目標(biāo)分解的原則
1.公司年度戰(zhàn)略分解
2.分析環(huán)境因素，確定優(yōu)先順序
3.設(shè)定門店的年度目標(biāo)
六、年度目標(biāo)的分解和策略
1.從時(shí)間維度---年、季、月、周、日
2.從空間維度---部門、個(gè)人
3.目標(biāo)分解要分解到關(guān)鍵工作任務(wù)層面
案例分析：2025年年度目標(biāo)分解
行動(dòng)學(xué)習(xí)：2025年年度目標(biāo)分解

第三講：定策略：銷售策略制定
一、抓關(guān)鍵要?jiǎng)?wù)提升目標(biāo)達(dá)成的概率
1.銷售公式與銷售的基本原理
2.做好銷售的核心工作
3.抓關(guān)鍵價(jià)值行為確保工作的有效性
4.聚焦關(guān)鍵資源：2：8法則
二、有效客戶管理---如何從客戶管理上增加銷售？（銷售崗位）
1.客戶畫像分析；
2.成交客戶分析；
3.如何開發(fā)客戶？
4.存量客戶分析？
三、產(chǎn)品價(jià)值分析---如何從產(chǎn)品價(jià)值上提升銷售？（銷售崗位）
1.產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉；
2.產(chǎn)品價(jià)值銷售；
案例分析：2025年年度目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？
行動(dòng)學(xué)習(xí)：特要因（魚骨圖）分析達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵策略

第四講、定計(jì)劃：從銷售目標(biāo)到有效的行動(dòng)計(jì)劃
一、制定計(jì)劃的七個(gè)關(guān)鍵步驟
1.目標(biāo)
2.工作
3.資源
4.卡點(diǎn)
5.風(fēng)險(xiǎn)
6.溝通
7.更新
8.風(fēng)控調(diào)整：讓計(jì)劃控制變化
9.目標(biāo)到行動(dòng)計(jì)劃的五個(gè)基本因素---5W2H
行動(dòng)學(xué)習(xí)：用5W2H制定可落地的行動(dòng)計(jì)劃
二、清晰團(tuán)隊(duì)目標(biāo)需共同參與制定
1.制定計(jì)劃是一個(gè)行程共識的過程
2.制定計(jì)劃需要人人擔(dān)責(zé)
3.有效引發(fā)討論

第五講：盯過程：目標(biāo)的有效執(zhí)行與管理
一、執(zhí)行力的正確認(rèn)識
1.執(zhí)行是目標(biāo)與結(jié)果之間的橋梁
1）執(zhí)行力是企業(yè)核心競爭力
2）為什么會(huì)出現(xiàn)執(zhí)行不力？
3）公司互相埋怨的“怪”現(xiàn)象
2.執(zhí)行力不佳的六個(gè)原因
1）心態(tài)消極——缺乏目標(biāo)
2）標(biāo)準(zhǔn)低下——缺乏激情
3）意志不堅(jiān)——缺乏毅力
4）拖延磨唧——缺乏行動(dòng)
5）優(yōu)柔寡斷——缺乏果敢
6）模糊不清——缺乏溝通
3.超強(qiáng)執(zhí)行力的關(guān)鍵因素
1）意愿是執(zhí)行力的根本
2）能力是執(zhí)行力的保障
4.超強(qiáng)執(zhí)行力必須塑造執(zhí)行文化
1）制定員工執(zhí)行軍規(guī)
2）解決超強(qiáng)執(zhí)行力的意愿
3）承諾的事情，一定要兌現(xiàn)
4）說一千到一萬就是一個(gè)“干”
5）提升執(zhí)行力的六法則
二、目標(biāo)執(zhí)行的原則和有效性
1.目標(biāo)監(jiān)督的原則
1）標(biāo)準(zhǔn)原則
2）及時(shí)原則
3）反饋原則
4）調(diào)整原則
三、建立有效會(huì)議監(jiān)督機(jī)制
1.影響會(huì)議有效性的因素
2.會(huì)議的目的
3.會(huì)議管理體系
4.會(huì)議的基本要求
1）凡是會(huì)議，必有準(zhǔn)備
2）凡是會(huì)議，必有主題。
3）凡是會(huì)議，必有議程
4）凡是會(huì)議，必有紀(jì)律
5）凡是會(huì)議，必有記錄
6）凡是會(huì)議，必有決議
7）凡是會(huì)議，必有追蹤
5.開好例會(huì)，提高執(zhí)行力
1）開會(huì)+不落實(shí)=零
2）布置工作+不檢查=零
四、進(jìn)行復(fù)盤改進(jìn)，提升執(zhí)行邏輯
1.如何提升工作思路、方案和策略的質(zhì)量
2.“總結(jié)和反思”的相同與不同
3.反思在提升執(zhí)行力反面的重要意義
4.抓住反思的四個(gè)主要特點(diǎn)和要求
5.復(fù)盤是形式，反思是根本
案例分析：怎么會(huì)這樣？
行動(dòng)學(xué)習(xí)：如何開好會(huì)議
五、如何讓員工主動(dòng)反饋
1.有效過程協(xié)作
2.讓員工主動(dòng)反饋的方法
3.形成有效的反饋機(jī)制

第六講：好過程：有效績效管理與人員激勵(lì)
一、績效管理的正確認(rèn)識
1.績效考核的目的和意義
2.績效考核得原則
3.績效考核得方法
二、做好績效反饋
1.別用績效考核代替反饋
2.通過正面反饋，引爆你的團(tuán)隊(duì)
3.負(fù)面反饋時(shí)，對事不對人
4.做好績效面談的方法
案例分析：不同的表揚(yáng)
行動(dòng)學(xué)習(xí)：寫一份表揚(yáng)信
三、有效激勵(lì)－獎(jiǎng)勵(lì)認(rèn)可及激發(fā)動(dòng)力
1.獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可的原則
2.把握給予獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可的時(shí)機(jī)及頻率
3.給予認(rèn)可的具體方法
4.給予獎(jiǎng)勵(lì)的具體方法
5.授權(quán)與主動(dòng)性
復(fù)盤：管理者目標(biāo)與計(jì)劃管理的知識、方法和工具
實(shí)踐：制定一份店經(jīng)理的月度銷售計(jì)劃

講師介紹
甘紅亮老師
中層能力提升與團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)專家
課程滿意度高、返聘率高、性價(jià)比高的“三高”老師
曾任世界500強(qiáng)企業(yè)、松下電器華南銷售總監(jiān)、人力總監(jiān)
20年世界500強(qiáng)企業(yè)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
*博思能《基于績效領(lǐng)導(dǎo)力》授權(quán)講師
*管理思想深度研習(xí)者
日本《*》認(rèn)證講師
TTT國際職業(yè)培訓(xùn)師
中國管理科學(xué)研究院注冊商業(yè)教練
行動(dòng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)技術(shù)專家