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P2P理財(cái)超人修煉培訓(xùn)

課程大綱
（授課人群：P2P理財(cái)公司一線理財(cái)顧問、各級(jí)別管理層）
一、P2P行業(yè)起源及發(fā)展
尤努斯之殤---用尤努斯做武器，拉開談單大幕
宜信----不靠收益搞定宜信客戶，一部手機(jī)就搞定
中國(guó)P2P起源及發(fā)展-----P2B，P2C
中西P2P理財(cái)及網(wǎng)貸對(duì)比------公司跑路問題專業(yè)化解答第一要點(diǎn)
P2P金融業(yè)市場(chǎng)大致分類：幾種不同的分類方式
線上P2P理財(cái)定義化解讀
線上P2P貸款全解：第二個(gè)“P”的深刻含義，“你會(huì)借錢給我嗎？“
如何了解網(wǎng)貸P2P
二、從業(yè)者入門準(zhǔn)備
日常話術(shù)規(guī)范：溝通矩陣，

三、銷售實(shí)戰(zhàn)技巧
談單前中后：
公關(guān)模式：開發(fā)渠道須技巧
創(chuàng)新模式：思維創(chuàng)意有更新
客戶聯(lián)系方式怎么要？
客戶需求分析：安全收益流動(dòng)性交易成本
如何滿足客戶需求
異議處理
跑路怎么辦？
保本保息嗎？
利息為什么比銀行高？
你們是什么理財(cái)產(chǎn)品？
高利貸、非法集資、高收益高風(fēng)險(xiǎn)、賬單不靠譜、公司合法嗎？
不是銀行不放心、抵押物、借款人、監(jiān)管部門，你比銀行好在哪？
我做信托挺好的。
股神—股票--彩票
負(fù)面信息處理方式-----央視二套《消費(fèi)主張》，地方臺(tái)披露跑路公司，黃金佳詐騙大案-----客戶問到怎么辦？ 
客戶常問問題現(xiàn)場(chǎng)解答
話術(shù)三連斬，別等他們開口！
客戶類型判斷
有效促單
轉(zhuǎn)介紹衍生法
后續(xù)服務(wù)流程：一戶一冊(cè)，生日祝福，定期禮物，賬單遞送，結(jié)算通知
常見從業(yè)者不良習(xí)慣：
守株待兔、墨守成規(guī)、不思進(jìn)取、薅羊毛
從業(yè)者通病：你的崗位是什么？
余額寶與P2P競(jìng)爭(zhēng)如何解決
客戶安全問題闡述
行業(yè)問題一覽表：
債權(quán)來源
信息披露(可不講)
死賬風(fēng)險(xiǎn)
抵押物與非抵押物債權(quán)差別（根據(jù)具體公司情況解答）

四、如何戰(zhàn)勝銀行
銀行理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
銀行理財(cái)產(chǎn)品劣勢(shì)
理財(cái)產(chǎn)品與銀行的勾結(jié)
我們的優(yōu)勢(shì)不是收益
如何了解銀行理財(cái)產(chǎn)品

五、如何戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研：演技再好沒意義，找好演員很重要
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：把收益放到最后
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肢解：沒有弱點(diǎn)找弱點(diǎn)
“正規(guī)公司”也不怕：“我們給三星貸款”

六、P2P網(wǎng)貸互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維：
收件多不如收件穩(wěn)
圈子圈套
當(dāng)前社會(huì)的幾種網(wǎng)貸營(yíng)銷模式
P2P金融業(yè)悖論（本條必須與客戶商量才可以講解）
風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)
風(fēng)險(xiǎn)防控優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)貸尋找客戶方式

七、課后總結(jié)
從業(yè)者日記
理財(cái)顧問的自我修煉： 
理財(cái)是什么，理財(cái)為什么，理財(cái)怎么辦？歡樂的“剁手節(jié)”
客戶收集規(guī)劃技巧：凡是此行業(yè)從業(yè)者，必須變成情報(bào)員
成本核算手冊(cè)
理財(cái)?shù)恼嬲x
做不一樣的理財(cái)經(jīng)理

P2P理財(cái)超人修煉培訓(xùn)