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如何獲取客戶(hù)信任培訓(xùn)

課程大綱：
第一模塊  信任成交四步魔法
一、銷(xiāo)售“催眠”大法：快速建立信任。
永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)！客戶(hù)以貌取人，先入為主！
1、瞬間獲取客戶(hù)信任的催眠話術(shù)？
2、營(yíng)造催眠的方法           
3、巔峰狀態(tài)“勢(shì)不可擋”              
4、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)“五感激發(fā)”             
5、瞬間獲取客戶(hù)信任的“天龍八步”
6、瞬間獲取客戶(hù)信任的“*秘訣”
實(shí)戰(zhàn)情境演練：
瞬間獲取客戶(hù)信任的催眠話術(shù)演練

二、銷(xiāo)售“勾魂”大法：瞬間吸引注意。
1、打破慣性
2、瓦解頭腦
3、催眠指令

三、銷(xiāo)售“奪心”大法：?jiǎn)?dòng)客戶(hù)情感。
1、超越預(yù)期                 
2、貢獻(xiàn)價(jià)值
3、形象塑造                  
4、夢(mèng)想藍(lán)圖
5、強(qiáng)化渴望                 
6、啟動(dòng)情感

四、銷(xiāo)售“洗腦”大法：自動(dòng)自發(fā)成交。
1、催眠溝通                  
2、理由充分
3、事實(shí)證明                  
4、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)
5、威逼利誘                  
6、成交主張

實(shí)戰(zhàn)情境演練：
1、接待勾魂技巧演練
2、催眠銷(xiāo)售指令演練
3、貼標(biāo)簽贊美演練

第二模塊   信任成交“說(shuō)服術(shù)”
1、操控式銷(xiāo)售“問(wèn)話術(shù)”
銷(xiāo)售就是問(wèn)與答，問(wèn)出生命所有輝煌，達(dá)出生命所有精彩。
1）問(wèn)話的三種句式                
2）上歸下切問(wèn)話術(shù)              
3）潛能開(kāi)發(fā)問(wèn)句                   
4）3+1指令法則        
5）操控式發(fā)問(wèn)的*秘訣         
實(shí)戰(zhàn)情境演練：
現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員問(wèn)話能力演練

2、出神*的“催眠語(yǔ)言”；
讓客戶(hù)言聽(tīng)計(jì)從的妙語(yǔ)
1）超級(jí)催眠話術(shù)                  
2）催眠魔力句式   
3）假設(shè)問(wèn)句法

第三模塊   信任成交“必殺技”
1、“讀心術(shù)”：看透人心；
1）識(shí)別客戶(hù)行為、解讀身體密碼
2）從“行為模式”上辨別客戶(hù)類(lèi)型
3）從“使用文字”上辨別客戶(hù)類(lèi)型

2、“聆聽(tīng)術(shù)”：耳聽(tīng)八方；
1）傾聽(tīng)的五心
2）傾聽(tīng)的五到
3）傾聽(tīng)的層次     
4）催眠傾聽(tīng)的核心

3、“操控術(shù)”：左右行為；
操控客戶(hù)行為的*秘訣！
認(rèn)識(shí)人，了解人，你將變得無(wú)所不能！
破譯人類(lèi)一切行為背后動(dòng)機(jī)的人性解碼器！
1）人類(lèi)感知世界的思維邏輯
2）人性金字塔深度剖析
3）人性的致命弱點(diǎn)
4）透視客戶(hù)心靈六步法
5）操控客戶(hù)行為的密碼

4、痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)十步法
1）、挖掘痛點(diǎn)              
2）、喚起情緒        
3）、感受痛苦             
4）、放大痛苦              
5）、夢(mèng)想藍(lán)圖              

5、解除抗拒十步法
1）、確定決策者            
2）、接納客戶(hù)抗拒      
3）、判斷真假抗拒          
4）、確認(rèn)客戶(hù)抗拒          
5）、鎖定客戶(hù)抗拒          

6、逼定成交30計(jì)
1）直接了當(dāng)成交法      
2）稀缺緊迫成交法      
3）二擇一問(wèn)句成交法 
4）利誘法              
5）好壞列舉法          

實(shí)戰(zhàn)情境演練：
角色扮演互動(dòng)式引導(dǎo)殺客練習(xí)
解除客戶(hù)抗拒演練
實(shí)戰(zhàn)情境演練：
客戶(hù)角色扮演訓(xùn)練

第四模塊   信任成交“客戶(hù)裂變”
老客戶(hù)業(yè)績(jī)倍增方略
1）客戶(hù)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)及特征分析；
2）老客戶(hù)維系4大策略；
（1）感情維系
（2）價(jià)格促銷(xiāo)維系
（3）活動(dòng)維系
（4）老帶新維系

案例：
金地地產(chǎn)業(yè)主權(quán)益卡；
綠城地產(chǎn)業(yè)主維護(hù)機(jī)制；
萬(wàn)科地產(chǎn)業(yè)主維護(hù)策略

如何獲取客戶(hù)信任培訓(xùn)