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招商引資策略培訓(xùn)

課程收益：
.掌握區(qū)域片區(qū)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃模型方法與切體系構(gòu)建
.掌握區(qū)域片區(qū)產(chǎn)業(yè)運營方法
.掌握區(qū)域片區(qū)開發(fā)產(chǎn)業(yè)集群打造規(guī)律
.掌握產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入方法
.掌握中國新型城鎮(zhèn)化的實質(zhì)內(nèi)涵
.掌握區(qū)域片區(qū)開發(fā)模式選擇與交易結(jié)構(gòu)設(shè)計
.區(qū)域開發(fā)典型案例解析
.區(qū)域開發(fā)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論講解
.掌握區(qū)域開發(fā)選址方法與模型
.掌握區(qū)域開發(fā)產(chǎn)業(yè)定位方法
.掌握如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)招商為政府帶來招商項目落地
.懂得利用新型城鎮(zhèn)化模型進(jìn)行區(qū)域GDP財務(wù)測算與稅收測算
.掌握區(qū)域開發(fā)的融資模式

課程時間：1天，6小時/天
課程對象：政府、開發(fā)區(qū)管委會、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)
課程方式：實戰(zhàn)講授+案例分析+調(diào)研問卷+模式解析

課程大綱
引言：招商引資基本邏輯體系
一、政府
1. GDP
2. 稅收
3. 就業(yè)
4. 形象
5. 穩(wěn)定
二、企業(yè)
1. 長期受益
2. 短期利潤
3. 企業(yè)品牌
4. 社會責(zé)任
三、客戶
1. 低成本
2. 高利潤

第一講：中國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與地方政府招商引資
一、2008年-2018年中國宏觀經(jīng)濟(jì)回顧與2018-2020中國經(jīng)濟(jì)形勢分析
1. 十年里的三次水
2. 中國的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級
二、2018年中國經(jīng)濟(jì)的困境與趨勢分析
1. 系統(tǒng)性金融風(fēng)險
2. 地方政府債務(wù)
3. 中國的房地產(chǎn)
4. 美金加息
5. *貿(mào)易戰(zhàn)
三、凱恩斯主義的失效
1. 古典經(jīng)濟(jì)學(xué)
2. 凱恩斯經(jīng)濟(jì)學(xué)
3. 供給學(xué)派
四、地方政府融資平臺發(fā)展與回顧
1. 地方政府融資平臺定義
2. 地方政府融資平臺融資方式

五、地方政府融資平臺轉(zhuǎn)型升級
1. PPP模式
2. 片區(qū)開發(fā)公司
3. 產(chǎn)業(yè)運營公司
六、2017年中國工業(yè)園區(qū)發(fā)展回顧
1. 2017年中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)知名企業(yè)
2. 2017年傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商
七、區(qū)域開發(fā)理論基礎(chǔ)邏輯與定義
1. 新型城鎮(zhèn)化理論
2. 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移理論
3. 產(chǎn)業(yè)集聚理論
4. 產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)理論
八、區(qū)域開發(fā)目的及最終狀態(tài)分析
1. 產(chǎn)業(yè)發(fā)展
2. 政府發(fā)展
3. 客戶發(fā)展
九、招商引資可行性分析
1. 招商引資前期調(diào)研
2. 招商引資財務(wù)測算

第二講：招商引資贏利點構(gòu)建與典型企業(yè)招商引資業(yè)務(wù)模式介紹
一、招商引資七大業(yè)務(wù)與贏利點解析
1. 物業(yè)經(jīng)營
2. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)物業(yè)增值
3. 住宅與商業(yè)地產(chǎn)
4. 產(chǎn)業(yè)類投資
5. 公共服務(wù)收入
6. 一級開發(fā)與PPP
7. 稅收與政府補(bǔ)貼
二、華夏幸福基業(yè)招商引資業(yè)務(wù)核心能力解析
1. 華夏幸福的模式
2. 華夏幸福的業(yè)務(wù)
3. 華夏幸福盈利點分析
4. 華夏幸福業(yè)務(wù)布局
5. 華夏幸福模式的1.0版本到6.0版本（華夏幸?；鶚I(yè)的升級）

第四講：招商引資的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃理論模型與實際應(yīng)用
一、產(chǎn)業(yè)升級方法論與實踐
1. 產(chǎn)業(yè)升級模型及產(chǎn)業(yè)升級五大路徑解析
二、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方法論與實踐
1. 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移模型構(gòu)建
2. 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動力系統(tǒng)分析
3. 產(chǎn)業(yè)集群打造模式與方法
三、招商產(chǎn)業(yè)定位方法解析
1. 調(diào)研分析
2. 招商掃樓
3. 客戶開發(fā)
4. 產(chǎn)業(yè)篩選與定位
四、招商引資產(chǎn)業(yè)定位實例分析
1. 北京大興總部小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與定位
2. 粵東物流小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與定位
五、招商引資產(chǎn)業(yè)布局理論模型與實際應(yīng)用
1. 里昂惕夫產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)模型構(gòu)建
2. 里昂惕夫產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)模型在用地規(guī)劃布局中的應(yīng)用
3. 里昂惕夫產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)模型與用地性質(zhì)分配
4. 里昂惕夫產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)模型仿真園區(qū)動態(tài)運營

第五講：招商引資產(chǎn)業(yè)規(guī)劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出測算
一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出計算建模與經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測算
1. 城市綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)定位后的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出模型構(gòu)建
2. 城市綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)定位后的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出測算
3. 城市綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出測算之稅收、就業(yè)、人口、GDP結(jié)果導(dǎo)出
第六講：招商引資項目評價與財務(wù)評價
一、招商引資項目開發(fā)投入產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)測算
1. 招商引資項目財務(wù)評價建模基本要素搭建與設(shè)計
2. 招商引資項目交易結(jié)構(gòu)設(shè)計

第七講：區(qū)域綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)招商運營與產(chǎn)業(yè)招商方法模式
一、招商引資的體系與方法解析
1. 城市綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入渠道分析
2. 城市綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入之產(chǎn)品設(shè)計
二、城市綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入小工具介紹
1. 產(chǎn)業(yè)招商調(diào)研問卷
2. 產(chǎn)業(yè)招商人員激烈
3. 產(chǎn)業(yè)招商名錄設(shè)計
4. 產(chǎn)業(yè)招商信息系統(tǒng)
5. 產(chǎn)業(yè)招商商協(xié)會體系搭建

三、產(chǎn)業(yè)招商實務(wù)
1. 電話營銷招商
2. 商協(xié)會開發(fā)招商
3. 陌生拜訪招商
4. 網(wǎng)絡(luò)關(guān)系招商
5. 要素吸引招商
四、工業(yè)廠房招商團(tuán)隊制度與薪酬激勵介紹
1. 一、工業(yè)廠房招商團(tuán)隊構(gòu)建
2. 二、工業(yè)廠房招商團(tuán)隊責(zé)任與義務(wù)
3. 三、工業(yè)廠房招商團(tuán)隊日常工作流程與管理
4. 四、工業(yè)廠房招商團(tuán)隊常用表格匯總
5. 五、工業(yè)廠房招商團(tuán)隊薪酬獎勵辦法與管理介紹

招商引資策略培訓(xùn)