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門店盈利模式培訓

培訓對象： 營銷總監(jiān) 店面經(jīng)理 零售管理者 區(qū)域經(jīng)理 
適合行業(yè)： 零售業(yè) 零售連鎖業(yè) 
課程用時： 7小時 
課程目的：感悟發(fā)展之道、實現(xiàn)品牌崛起！

課程簡介：
隨著全國零售市場步伐加快，零售市場需求瞬息萬變，競爭空前激烈，使企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。在高速變化的市場中，在企業(yè)不同的發(fā)展階段，企業(yè)需要找到自己的利潤區(qū)，在利潤區(qū)里樹立核心競爭力，建立差異化，這樣方能立于不敗之地。如何制定有效的盈利模式，如何建立核心競爭力，加快企業(yè)利潤目標的實現(xiàn)，是企業(yè)的燃眉之急，《門面盈利模式》中國本土企業(yè)最實戰(zhàn)最有效的贏利系統(tǒng)工具，它將從零售市場及門面運營的宏觀與圍觀的視角來解析，現(xiàn)代零售門面的盈利模式與持續(xù)增長點。 

課程收益：
1. 幫零售企業(yè)建立一套專業(yè)的市場調(diào)研工具系統(tǒng)； 
2. 幫零售企業(yè)建立一套專業(yè)的SWOT分析工具系統(tǒng)； 
3. 幫助門面建立一套專業(yè)的明確客戶工具系統(tǒng)； 
4. 幫助門面建立一套專業(yè)的產(chǎn)品定位工具系統(tǒng)； 
5. 為零售建立一套專業(yè)的績效評估工具系統(tǒng)，讓老板省心、放心； 
6. 為零售終端建立一套專業(yè)的市場營銷工具系統(tǒng)； 
7. 在企業(yè)內(nèi)外部設(shè)計一套專業(yè)的降低成本工具系統(tǒng)； 
8. 在零售門面建立一套專業(yè)的贏利目標工具系統(tǒng)。 培訓方式 采用案例分析、情景演練、與嘉賓對話、小組討論互動式教學 

課程大綱：
第一講： 什么是零售企業(yè)盈利模式 
1.現(xiàn)代零售企業(yè)反思， 
1)爭取更多的市場份額是否就能爭取更多利潤？ 
2)爭取數(shù)量增長，銷售收入上升，能否彌補企業(yè)的錯誤？ 
2.什么是企業(yè)真正的盈利模式，環(huán)境、企業(yè)、客戶還是？ 
3.現(xiàn)代門面零售趨勢； 
4.零售企業(yè)需警惕門面增長的三個后果； 
5.零售企業(yè)應該如何抉擇，實現(xiàn)利潤管理； 
6.贏利模式的架構(gòu)圖。 
① 案例討論： 無利潤區(qū)增長是陷阱，還是在繁榮行業(yè)里增長也同樣存在危險？ 

第二講： 追溯零售利潤源泉 
1.消費者群體，正確界定你的顧客； 
2.如何有效細分市場 
3.發(fā)現(xiàn)利潤源的四大策略 
4.微型分割市場成功三個必備條件 
1)顧客差異性必須增加 
2)顧客必須更加成熟 
3)系統(tǒng)技術(shù)支持 
① 案例探討：什么是現(xiàn)代零售企業(yè)崛起的重要因素 

第三講：固化門面利潤點 
1.鎖定顧客購買的九個動機 
2.如何為顧客創(chuàng)造價值 
3.預測客戶偏好變化的三度思維 
4.如何將客戶價值*化 
5.固化利潤點的六重思考點 
6.客戶價值*化的兩劑良方 
1)案例探討： 如何為企業(yè)創(chuàng)造價值，不能單考慮顧客價值，共贏？ 

第四講：明確門面利潤價值 
1.EVA——企業(yè)六大贏利價值體現(xiàn) 
2.如何管理快速成長的公司 
3.如何把握與控制可持續(xù)增長率 
4.構(gòu)建門面利潤價值的七大要素 
5.認清影響贏利模式的六大資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 
1)案例探討：構(gòu)建利潤價值要素十二個平衡點 

第五講：撬動門面利潤杠桿 
1.門面利潤杠桿三種層面業(yè)務的支持 
1)拓展并確保核心業(yè)務的運作 
2)發(fā)展新業(yè)務 
3)開創(chuàng)未來業(yè)務機會 
2.三種業(yè)務運營模式如何有效匹配——布局 
1)運營效果最優(yōu)的業(yè)務系統(tǒng) 
2)產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先業(yè)務系統(tǒng) 
3)客戶關(guān)系密切業(yè)務系統(tǒng) 
3.零售企業(yè)學習使用利潤杠桿的三個步驟——運作 
4.門面5V業(yè)務系統(tǒng)匹配贏利模式——落地 
1)案例探討：“運營成本*”的業(yè)務運行下，企業(yè)功能要求有哪些？ 

第六講： 建立門面利潤屏障，創(chuàng)建利潤組織 
1.保證企業(yè)未來利潤成長，尋求和建立企業(yè)戰(zhàn)略控制手段 
2.如何讓財務矩陣支撐零售企業(yè)未來利潤實現(xiàn) 
1)經(jīng)濟增加值 
2)自我維持增長率與銷售增長率 
3)分析財務資源與戰(zhàn)略的匹配性 
3.新利潤組織趨勢的五大特征 
1)案例探討： 舉例提出門面利潤組織的設(shè)計 

第七講： 控制門面利潤行為 
1. 分解企業(yè)利潤績效指標——*分析法分解 
2. 門面利潤平衡記分卡的四個維度 
3. 平衡記分卡與贏利模式的四重關(guān)系 
4. 推進門面利潤行為的五個步驟 
5. 確認與檢查贏利模式設(shè)計成功三大要素 案例探討：門面贏利模式結(jié)構(gòu)圖分解 

門店盈利模式培訓