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商務(wù)會(huì)議活動(dòng)策劃培訓(xùn)

第一章：商務(wù)活動(dòng)的解讀
一、商務(wù)活動(dòng)的矩陣圖
1、銷售貢獻(xiàn)度
2、品牌貢獻(xiàn)度
二、商務(wù)活動(dòng)前中后的訂單走勢
1、理想與現(xiàn)實(shí)差距的原因
2、商務(wù)活動(dòng)的三大策略
3、三大策略詳解
三、商務(wù)活動(dòng)的節(jié)奏流程
四、商務(wù)活動(dòng)的兩大工具
1、市場工具
2、銷售工具
五、商務(wù)活動(dòng)的三大周期
六、商務(wù)活動(dòng)的三個(gè)目標(biāo)

第二章：商務(wù)活動(dòng)前營銷策劃
一、目標(biāo)與績效
1、不同類型商務(wù)活動(dòng)的目標(biāo)設(shè)定原則
1.1集客類商務(wù)活動(dòng)
1.2促銷類商務(wù)活動(dòng)
1.3體驗(yàn)類商務(wù)活動(dòng)
2、商務(wù)活動(dòng)KPI目標(biāo)設(shè)定原則
2.1商務(wù)活動(dòng)的三大KPI
2.2歷史商務(wù)活動(dòng)數(shù)據(jù)
2.3當(dāng)前銷售數(shù)據(jù)
2.4當(dāng)前庫存數(shù)據(jù)
2.5練習(xí)：商務(wù)活動(dòng)KPI目標(biāo)設(shè)定【課堂練習(xí)】
3、商務(wù)活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定的三大流程【案例講解】
3.1基層流程
3.2中層流程
3.3高層流程
4、商務(wù)活動(dòng)目標(biāo)完成的保障
4.1總目標(biāo)分解
4.2時(shí)間目標(biāo)分解
4.3人員目標(biāo)分解
4.4產(chǎn)品目標(biāo)分解
4.5大日程分解
5、商務(wù)活動(dòng)活動(dòng)目標(biāo)制定的標(biāo)準(zhǔn)
6、商務(wù)活動(dòng)的績效設(shè)定方法
6.1績效全景設(shè)計(jì)圖
6.2績效考核的依據(jù)
6.3績效的本質(zhì)
6.4績效設(shè)置的技巧

二、展前活動(dòng)
1、展前營銷的目標(biāo)
2、展前活動(dòng)的好處
3、展前下訂的難點(diǎn)
4、展前下訂的方法
三、商務(wù)活動(dòng)邀約集客
1、客戶的分類
2、邀約的話術(shù)
3、話術(shù)的重點(diǎn)
4、邀約的頻次
四、商務(wù)活動(dòng)廣宣集客
1、集客線索梳理
2、常用集客方法
3、線上活動(dòng)推進(jìn)表
4、線下活動(dòng)推進(jìn)表

第三章：商務(wù)活動(dòng)中營銷策劃
一、商務(wù)活動(dòng)現(xiàn)場集客
1、展位
2、外場
3、DM單
二、商務(wù)活動(dòng)氛圍提升
1、聚集人氣
2、政策傳達(dá)
3、產(chǎn)品包裝
4、激發(fā)沖動(dòng)
三、商務(wù)活動(dòng)禮品發(fā)放
1、禮品發(fā)放原則
2、禮品發(fā)放節(jié)奏
四、商務(wù)活動(dòng)現(xiàn)場管理
1、商品管理
2、人員管理
3、工具管理
4、會(huì)議管理

第四章：商務(wù)活動(dòng)后營銷策劃
一、商務(wù)活動(dòng)總結(jié)
二、訂單轉(zhuǎn)化
三、后續(xù)跟蹤

第五章：商務(wù)活動(dòng)策劃工具支持
一、15大工具總覽
二、15大工具分解應(yīng)用

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