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企業(yè)營銷課程培訓

【課程背景】
企業(yè)高速發(fā)展之后都會陷入了低增長甚至負增長的規(guī)律，這是資源支出和收益交換的規(guī)律和結果，是企業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，企業(yè)突破這個規(guī)律，才能建立另一種平衡，從而達到另一種高度。也就是平常所說 “發(fā)展瓶頸”。無論是企業(yè)也好，個人也好，如何擺脫這個規(guī)律，讓企業(yè)和個人站在繼續(xù)高速增長的軌道上去。是每個企業(yè)在不同時期都會面臨的問題。這是個規(guī)律，同時也有成型的打破這個規(guī)律而讓其符合另一個規(guī)律的手段和方法。本課程為尋找突破瓶頸的企業(yè)和學員提供了解決問題的思路。

【課程收益】
認識企業(yè)營銷的核心要素
把握企業(yè)營銷的關鍵點
掌握突破陷入困境的理念和方法
明確企業(yè)營銷過程中的關鍵點
理解產(chǎn)品同營銷之間的關系

【課程學時】1-2天
【課程對象】總裁/總經(jīng)理、營銷/市場總經(jīng)理、副總、總監(jiān)
【課程方式】核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習、角色扮演，啟發(fā)式、互動式教學  

【課程大綱】
第一部分：企業(yè)發(fā)展的基本特征及一般規(guī)律
銷售工作如同球隊的前鋒，前鋒是否得分不單單在于前鋒本身的因素，更需要球隊各個崗位的配合。了解企業(yè)產(chǎn)品同各個因素的辯證關系，才能更好的制定適合的營銷模式、營銷速度等了解企業(yè)的發(fā)展特征和規(guī)律，才能打破平衡，帶來新一輪發(fā)展高潮。
第一章、動態(tài)平衡規(guī)律
連通器原理（圖）
如何打破平衡
第二章、如何權衡產(chǎn)品和營銷的關系
產(chǎn)品同營銷
三流的產(chǎn)品用騙術
中等的產(chǎn)品靠營銷
*的產(chǎn)品靠產(chǎn)品
夸張營銷的背后
馬云的嘴
夸張的技巧和力度
開疆拓土需要穩(wěn)固戰(zhàn)果。
企業(yè)家眼中的產(chǎn)品
營銷人員的視角
技術人員的視角
企業(yè)家眼中的產(chǎn)品
認清楚差≠錯 
如何權衡符合市場和開發(fā)市場
被理解創(chuàng)新原則--小步創(chuàng)新原則 
不要期望藍海
接力賽-產(chǎn)品帶動 
營銷大師--不讓產(chǎn)品走入困境
廣義產(chǎn)品概念
產(chǎn)品前和產(chǎn)品后
開疆拓土與發(fā)展壯大
第三章、責任歸屬
老總的職責
經(jīng)理的職責

第二部分：如何解決營銷困境
突破營銷瓶頸之方法論
深層基礎原因：產(chǎn)品
內外部通路
論持久戰(zhàn)：如何讓品質和服務持續(xù)不下降
方法論
第四章、認清營銷困境的兩種形式
油門檔位原理
方法的瓶頸
達到*值的方法
規(guī)范化管理
執(zhí)行決定成敗
態(tài)度決定一切
思維的瓶頸
戰(zhàn)略思維的調整
企業(yè)架構的布局
人員架構的調整
第五章、解決人的問題
換人換思想
人員的階段性使用
老員工的價值
第六章、解決思維類營銷瓶頸的方法
規(guī)劃布局
用行業(yè)內最優(yōu)秀觀點 
結果到過程
有選擇才能做好領導
第七章、解決執(zhí)行類營銷瓶頸的方法
產(chǎn)品革新的辯證關系
寬度：如何讓更多的人認識你
深度：如何讓認識的人一輩子跟定你
速度：如何做到兵貴神速
滿意度：用心系統(tǒng)的做事情
流程化的危害
感動式服務
細節(jié)

第八章、如何解決執(zhí)行過程中的問題
個體區(qū)別
好馬不揚鞭
監(jiān)督機制的靈活運用
目標管理制的應用
過程管理制的應用
明確任務和目標
數(shù)字化、時間化、成果化、責任人到位
任務是搶的，不是壓的
自我論證
沒有目標修正就沒有執(zhí)行
任務分解
重視過程：分解的過程是培訓和推演的過程
過程把控
關鍵點
釘子法則
難點解決
高效溝通--會議的利用
會議核心人物的重要性
會議人員的匹配性
方向把握
解決核心阻力問題
復制執(zhí)行
范本建立
復制跟蹤
監(jiān)督跟蹤
助理的作用
責任追溯
無責任，無恐懼
流程化、簽字化、郵件化
學習經(jīng)驗是追溯的核心意義
獎罰分明
永遠弱化物質
把獎罰做成文化制度推廣和培訓
風險預防
正確理解信任
永遠用后背解決方案
領導者和執(zhí)行者的不同角度
破釜沉舟
朝令夕改
角度不同，責任不同
如何規(guī)避朝令夕改
團隊合作 
以銷售為龍頭
滅掉官僚、限時回復
研發(fā)生產(chǎn)部門的配合
后勤部門的定位
文職部門的定位
市場部門的定位
法律部門的定位
企業(yè)文化
如何讓企業(yè)文化創(chuàng)造*價值
領導者駕馭企業(yè)文化而不是被文化駕馭
規(guī)矩是文化的*體現(xiàn)
不要誤解“以人為本”
根基群體特點，特色的文化、階段的文化、個性的文化
針對個體執(zhí)行力的核心要素
選人的關鍵要素
高效溝通
讓結果融于過程
獎勵和處罰的技巧
第九章、大師的境界--不讓產(chǎn)品走入困境
好司機無急彎
好醫(yī)生的標準
好管理的要素

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