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連鎖門(mén)店?duì)I銷互聯(lián)網(wǎng)化課程培訓(xùn)

【課程背景】
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的服裝家紡行業(yè)既非單純的電商，亦非傳統(tǒng)的線下業(yè)態(tài)，線上與線下的融合將會(huì)加速，電商雖然具有方便、快捷的優(yōu)勢(shì)，但沒(méi)有結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，而體驗(yàn)正是實(shí)體商業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。繼續(xù)做好電商線上渠道和線下渠道的有機(jī)融合，提升利潤(rùn)率將是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
商場(chǎng)和商業(yè)廣場(chǎng)及專(柜)賣(mài)店受互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的影響，迫切需要自己的O2O營(yíng)銷方案，包含如何引流?更重要的是如何保持老客戶的營(yíng)銷及互動(dòng)?本課程針對(duì)此開(kāi)發(fā)。

【課程收益】
1、清楚明白家紡門(mén)店的O2O經(jīng)營(yíng)思路;
2、團(tuán)隊(duì)清晰的打造屬于自己的O2O執(zhí)行流程;
3、掌握常用的O2O運(yùn)營(yíng)手法，找出屬于自己的O2O執(zhí)行策略;

【課程對(duì)象】總經(jīng)理 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 營(yíng)銷總監(jiān) 門(mén)店店長(zhǎng)
【課程時(shí)間】1-2天6-12小時(shí)
【授課方式】理論+案例+講解+視頻+演練

【課程大綱】
第一講：傳統(tǒng)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的困境
1、傳統(tǒng)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的殘酷現(xiàn)狀(看不起，看不懂)
2、互聯(lián)網(wǎng)公司的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代焦慮癥(百度落后了，馬云著急了)
3、顛覆式創(chuàng)新：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的常態(tài)(跨界的毀滅)
4、80后的互聯(lián)網(wǎng)化組織管理——失控與控制的平衡
5、如何重生：要么被自己顛覆，要么被別人毀滅(毀三觀，建三觀)
6、未來(lái)如何：我們現(xiàn)在處于互聯(lián)網(wǎng)的什么時(shí)代，web5.0會(huì)是什么?
7、2016年必須關(guān)注的幾個(gè)模式：O2O、C2B、眾籌、互聯(lián)網(wǎng)金融
8、傳統(tǒng)商業(yè)模式被互聯(lián)網(wǎng)化改造的案例分析
案例：微信，小米，樂(lè)視，京東，360，羅萊家紡，雕爺牛腩等
9、面對(duì)未來(lái)如何不焦慮：夢(mèng)想 用戶價(jià)值 趨勢(shì) 模式 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行

第二講：家紡門(mén)店全網(wǎng)營(yíng)銷策略
1.網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷趨勢(shì)
全網(wǎng)整合營(yíng)銷的四大趨勢(shì)
社會(huì)化媒體時(shí)代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新趨勢(shì)：微信、微博與微視頻
2.全網(wǎng)營(yíng)銷下的家紡門(mén)店O2O實(shí)戰(zhàn)
與本地商戶合作開(kāi)展的*O2O營(yíng)銷
營(yíng)銷型路由器做品牌推廣案例分析
3.家紡行業(yè)的微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
如何將“二維碼”打造成營(yíng)銷利器
某家紡企業(yè)微信營(yíng)銷案例深度解析
某服裝企業(yè)的微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)案例分析
微信營(yíng)銷十八式
某家紡企業(yè)的企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)之道
如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)粉絲的快速增加
家紡門(mén)店的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員提升微信服務(wù)號(hào)的圖文轉(zhuǎn)化率技能
公眾賬號(hào)推廣十大招式與深度開(kāi)發(fā)策略
微視頻營(yíng)銷法則

第三講：家紡門(mén)店場(chǎng)景化營(yíng)銷
1、正在發(fā)生的場(chǎng)景革命
長(zhǎng)在朋友圈中的碎片化場(chǎng)景
共享經(jīng)濟(jì)崛起的DNA
顛覆傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)入口的核心邏輯
2、支撐場(chǎng)景的核心要素
”體驗(yàn)美學(xué)”重塑新的商業(yè)價(jià)值邏輯
”空間鏈接”變成了新場(chǎng)景的定義指導(dǎo)
”社群”是場(chǎng)景的動(dòng)力機(jī)制
”數(shù)據(jù)”讓場(chǎng)景*匹配用戶需求
3、構(gòu)建場(chǎng)景的”四即”方法
產(chǎn)品即場(chǎng)景
分享即獲取
跨界即連接
流行即流量
4、場(chǎng)景化營(yíng)銷的案例分析
場(chǎng)景重構(gòu)商業(yè)模式
支付場(chǎng)景營(yíng)銷：支付寶

第四講：社群經(jīng)濟(jì)
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的生活方式有哪些改變
更多“個(gè)性賁張，草根逆襲”的機(jī)會(huì)
從“熟人社區(qū)”走進(jìn)“陌生人社區(qū)”的社交活動(dòng)
更重視自己在“線上社區(qū)”中的互動(dòng)
人們的生存時(shí)空被互聯(lián)網(wǎng)碎片化
個(gè)體生活被多頻道場(chǎng)景分割，然后組成全息數(shù)字
專業(yè)化能力普遍提升，更多的人為自己工作
個(gè)體有機(jī)會(huì)動(dòng)員社會(huì)資源做事
2、人類社群的演變與互聯(lián)網(wǎng)社群的形成
古代社群
近現(xiàn)代社群
城市化社區(qū)
互聯(lián)網(wǎng)社群
3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生社群爆發(fā)
微信、陌陌等社交工具的飛速發(fā)展
社群的便捷性和社交的遍在性
4、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社群生態(tài)
產(chǎn)品型社群
興趣型社群
品牌型社群
知識(shí)型社群
工具型社群
相互交融的社群生態(tài)

5、社群的商業(yè)價(jià)值
平臺(tái)價(jià)值：如何追求平臺(tái)效應(yīng)
交互價(jià)值：半熟社交與興趣社交
自組織價(jià)值：激發(fā)群體智慧
渠道價(jià)值：線上線下交融
6、營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變
實(shí)時(shí)連接
激活粉絲
先社群，后品牌
個(gè)性化定制
營(yíng)銷創(chuàng)新
7、社區(qū)商務(wù)方式的九大特征
組織化的數(shù)字能力
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心是“連接”，不是“連通”
陌生人社區(qū)，連接無(wú)處不在
網(wǎng)狀N×N連接
社員管理社區(qū)
“價(jià)值主張”人格化
“供給鏈”全流程互動(dòng)
營(yíng)銷策劃是關(guān)鍵的1%
三個(gè)主要的功能性團(tuán)隊(duì)

第五講：社群運(yùn)營(yíng)
1、社群是有追求的人的圈子
以社交的名義混在圈子時(shí)代
社群，要永遠(yuǎn)追求落地
如何讓社群更有價(jià)值
2、社群落地
把握社群運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)
社群落地之酣客方法論
粉碎高價(jià)，消滅忽悠
與一切*PK到底
讓每一個(gè)產(chǎn)品都能“入心”
3、社群運(yùn)維
社群運(yùn)維的12個(gè)關(guān)鍵詞
社群運(yùn)維的9大要領(lǐng)
社群實(shí)戰(zhàn)案例：酣客“快閃”
4、社群運(yùn)維的12大秘訣
社群保粉
提升黏性
玩出格調(diào)
保持溫度
增加亮度
寫(xiě)好劇本
系統(tǒng)化運(yùn)維
塑造導(dǎo)演感
用好核武器
守住陣地
攢出優(yōu)質(zhì)粉
商業(yè)轉(zhuǎn)化

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