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北京海外營銷

 【課程收益】
獲取*的海外信息、情報，提高學員的國際營銷的應對能力與營銷技巧。
掌握進入國際市場、參與國際競爭技能與方法，提高國際市場開拓與管理技巧。
提升與海外客戶的溝通技巧,增強敏銳的風險分析和預防能力。
排除對海外客戶開發(fā)的盲目性,提高與國際客戶成交能力。
了解國際慣例和國際禮儀,掌握結(jié)識更多國際商業(yè)伙伴的溝通技巧。

 【課程大綱】
第一天：海外市場進入
 一、海外機構(gòu)設置
1、外國企業(yè)代表處的設立
2、銷售店的設立與簽約
3、代理店的尋找與簽約
4、專營權(quán)的取得與使用
5、獲取專利技術(shù)的注意事項
6、國際貼牌生產(chǎn)的注意事項
7、國際合資,合作簽約與經(jīng)營技巧
8、國際并購的操作程序
9、跨國公司的經(jīng)營管理
 二、國際爭端解決規(guī)則與技巧
1、國際交易中的違法行為
2、知識產(chǎn)權(quán)爭端解決規(guī)則
3、合同終止爭端解決規(guī)則
4、國際裁決的適用范圍
5、訴訟與仲裁的選擇技巧
6、國際商事仲裁的利與弊
7、國際民事證據(jù)的使用技巧
8、國際稅務爭端解決規(guī)
9、競爭法區(qū)域外規(guī)則
10、海外企業(yè)倒閉的清算技巧
 三、企業(yè)海外發(fā)展實際案例分析
四、課后輔導與問題解答

第二天：海外營銷實戰(zhàn)
一、國際營銷中的知己知彼
1、談判對手的性格類型與特性分析
2、了解競爭對手的性格傾向與習慣性行為
3、掌握如何判斷對方性格的技巧
4、學會如何與性格異常的對手打交道
 二、國際營銷中的客戶需求
1、企業(yè)自身價值實現(xiàn)的需求
2、對完美產(chǎn)品的需求
3、對高品味服務的需求
4、學習新知識、新技術(shù)的需求
 三、國際營銷中的文化差異
1、中西方的思維差異分析與對比
2、中西方的性格差異分析與對比
3、中西方的文化差異分析與對比
4、中西方的商業(yè)習慣差異分析與對比
 四、國際商務談判攻略
1、如何了解對方的內(nèi)在、隱蔽的心理需求
2、如何能讓對方感受到商談的誠意
3、如何使用簡練易懂的語言,介紹自我
4、如何掌握商談的主動權(quán)
5、如何掌握商談的磋商技巧
6、如何掌握談判籌碼,控制讓步尺度
7、如何打開陷入僵局的商談局面
8、如何把握商務簽約的時機
 五、開拓國際市場的實用戰(zhàn)術(shù)
1、運用“匱乏”戰(zhàn)術(shù)——快速進入國際市場
2、把握“好奇”戰(zhàn)術(shù)——快速獲得客戶開發(fā)訣竅
3、堅守“求實”戰(zhàn)術(shù)——選擇國際代理商
4、創(chuàng)造“愉悅”戰(zhàn)術(shù)——通過出國考察的機會爭取客戶
5、實施“品味”理戰(zhàn)術(shù)——通過高水平國際展覽尋找客戶
6、采用“逆反”理戰(zhàn)術(shù)——提供高人一籌的機會
5、利用“公益”戰(zhàn)術(shù)——巧妙突破客戶的心理防線
6、營造“鄉(xiāng)情”戰(zhàn)術(shù)——獲得海外華人的共鳴與信任

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