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裂變式營(yíng)銷培訓(xùn)

課程大綱：
一、用戶增長(zhǎng)的底層邏輯
（1）案例拆解
a．損失厭惡心理：攜程
b．框架效應(yīng)：支付寶
c．錨定效應(yīng)：小米汽車(chē)
d．可獲得性偏差：太平保險(xiǎn)
e．稟賦效應(yīng)：餓了么
f．交易效用：拼多多
g．沉沒(méi)成本效應(yīng)：沖頂大會(huì)
（2）內(nèi)核原理
a．成癮機(jī)制：難度系數(shù)、隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)、面包屑引導(dǎo)
b．行為經(jīng)濟(jì)學(xué)原理
c．B=MAT
（3）商業(yè)結(jié)合和價(jià)值

二、數(shù)字營(yíng)銷產(chǎn)品設(shè)計(jì)
（1）數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)解密
a．成就卡變種玩法
b．榮譽(yù)體系變種玩法
c．變種玩法
d．眾籌變種玩法
e．拼團(tuán)變種玩法
f．砍價(jià)變種玩法
g．打卡變種玩法
h．免單變種玩法
（2）數(shù)字營(yíng)銷產(chǎn)品關(guān)鍵指標(biāo)
a．k值
b．AARRR轉(zhuǎn)化率和新模式：AR、AR互相融合、RARRA
（3）產(chǎn)品框架與節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)
a．動(dòng)機(jī)：威逼、利誘
b．容易：示例、可視、路徑、討喜
c．刺激：榜樣、階梯、提醒、排行榜

三、案例學(xué)習(xí)
（1）微信的新版開(kāi)場(chǎng)使用了“小飛機(jī)游戲”
（2）螞蟻森林
（3）歷次雙十一的游戲
a．2019年蓋樓
b．2020年養(yǎng)貓
c．2022年喵糖
d．2023幻想島總動(dòng)員

裂變式營(yíng)銷培訓(xùn)