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異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷課程

課程內(nèi)容簡(jiǎn)介：
一、 為什么要做異業(yè)聯(lián)盟
1、異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷的目的
2、異業(yè)聯(lián)盟銀行能夠得到什么？
3、異業(yè)聯(lián)盟商戶能夠得到什么？
4、異業(yè)聯(lián)盟客戶能夠得到什么？

二、 異業(yè)聯(lián)盟商戶營(yíng)銷的實(shí)施流程與營(yíng)銷技巧
1、商戶排查
什么是排查（市場(chǎng)調(diào)研）
排查（市場(chǎng)調(diào)研）的目的
排查（市場(chǎng)調(diào)研）的行動(dòng)內(nèi)容
排查（市場(chǎng)調(diào)研）工具表格
《商戶排查信息一覽表》
商戶排查的8大法
陌生拜訪法
行業(yè)滲透法
客戶介紹法
廣告開拓法
交換合作法
熱情相助法
市場(chǎng)咨詢法
跟蹤挖掘法
商戶中排查有效接近客戶的12方法
介紹接近法
好奇接近法
問題接近法
求教接近法
產(chǎn)品展示接近法
戲劇性接近法
調(diào)查接近法
聊天接近法
客戶利益接近法
饋贈(zèng)接近法
贊美接近法
連續(xù)性接近法
2、商戶實(shí)施拜訪的流程與技巧
商務(wù)禮儀的要求
拜訪前的準(zhǔn)備
拜訪的步驟及要求
拜訪后的跟進(jìn)
常見話術(shù)及營(yíng)銷技巧

三、異業(yè)聯(lián)盟商戶洽談的營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
1、建立特惠商戶的理念
2、建立特惠商戶的實(shí)施流程
沿街走訪
確定意向
產(chǎn)品切入
達(dá)成合作
簽約協(xié)議
渠道維護(hù)
3、建立特惠商戶的類型篩選及不同商戶的談判技巧
4、現(xiàn)場(chǎng)模擬談特惠商戶的實(shí)戰(zhàn)演練
5、特惠商戶的后續(xù)跟進(jìn)與維護(hù)技巧

四、異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)技巧
1、B2C線下活動(dòng)技巧
（1）銀行組織活動(dòng)商戶邀請(qǐng)客戶參與的營(yíng)銷技巧
（2）商戶組織活動(dòng)銀行邀請(qǐng)客戶參與的營(yíng)銷技巧
（3）銀行商戶聯(lián)盟組織共同邀請(qǐng)客戶參與的營(yíng)銷技巧
2、秒殺活動(dòng)策劃及獲客技巧
3、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃及獲客技巧
4、優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)的策劃及獲客技巧
5、一元購(gòu)活動(dòng)的策劃及獲客技巧
6、嘉年華活動(dòng)的策劃及客戶技巧

五、案例分享
1、談成功的特惠商戶的合作案例分享
濟(jì)南中信與30多家餐飲店合作午餐5折的案例
青島中信于汽車美容店合作5元洗車的案例
某銀行與克麗緹娜美容院合作2.8折的案例
某銀行與眼鏡店合作3折的案例
某銀行與教育培訓(xùn)計(jì)劃合作5折的案例
某銀行與藝術(shù)攝影店合作6折的案例
某銀行與美容美發(fā)店合作5折的案例
某銀行與瑜伽會(huì)所合作6折的案例
某銀行與建材類商戶合作3-5折的案例
某銀行與商戶組織紅酒沙龍獲客案例
某銀行與商戶組織DIY活動(dòng)獲客案例
某銀行與商戶組織秒殺活動(dòng)獲客案例
某銀行與商戶組織親子活動(dòng)獲客技巧
某銀行與商戶組織父親節(jié)活動(dòng)獲客技巧
某銀行與商戶組織端午節(jié)活動(dòng)獲客技巧
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2、與商戶合作營(yíng)銷客戶的案例（具體課程中有豐富實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例）

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