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營銷思維創(chuàng)新的課程

課程內(nèi)容：
一、金融科技背景下的銀行的轉(zhuǎn)型與發(fā)展
1、銀行業(yè)轉(zhuǎn)型的幾個階段
2、當前銀行轉(zhuǎn)型的目的是什么
思考一：金融科技時代困擾銀行網(wǎng)點發(fā)展的難題是什么？
3、當前銀行網(wǎng)點的困境？
（1）發(fā)展的方向在哪里？-精準差異客戶營銷
（2）抓手在哪里？-用體系抓客戶
思考二：市場如此惡劣，我們銀行網(wǎng)點如何破題呢？4、金融科技時代銀行產(chǎn)能提升的4類來源分析
6、金融科技下的銀行網(wǎng)點產(chǎn)能提升的核心策略

二、新常態(tài)下十六大營銷獲客新思維
1、交叉營銷（存量客戶產(chǎn)品持有數(shù)的提升、聯(lián)動營銷、協(xié)同營銷、廳堂營銷等）
2、渠道營銷（如何與當?shù)爻钟锌蛻袅枯^大的行業(yè)合作等）
3、異業(yè)結(jié)盟（與各類第三方行業(yè)聯(lián)盟營銷）
4、MGM（客戶轉(zhuǎn)介）
5、短信營銷（重點針對農(nóng)戶的營銷方式）
6、電話營銷（針對準貸款戶的電話營銷和陌生電話營銷）
7、微信營銷（重點針對公務(wù)員及優(yōu)質(zhì)企業(yè)員工的營銷方式，日常微信營銷及朋友圈的經(jīng)營等技巧）
8、團隊營銷（內(nèi)部團隊、外包團隊、實習(xí)生團隊）
9、口碑營銷（品牌營銷，如何讓？？銀行及？？銀行的信貸產(chǎn)品深入人心，如何打造個人信貸客戶經(jīng)理的市場口碑）
10、地毯營銷（派單營銷等）
11、場景營銷（場景化產(chǎn)品、市場及銷售）
12、路演營銷（批量打入各類商圈、公務(wù)員、事業(yè)單位、優(yōu)質(zhì)企業(yè)、居委會、農(nóng)村市場等進行路演營銷）
13、廳堂營銷（如何通過廳堂進行客戶的篩選和個貸產(chǎn)品營銷）
14、條件營銷或資格營銷（在既有客戶條件限定下，對客戶進行劃分，增加一級客戶條件進行資格營銷）
15、整合營銷（跨界營銷）（整合當?shù)匦刨J產(chǎn)品方資源，進行客戶資源共享，不放過每一個客戶）
16、角色轉(zhuǎn)換營銷（視情況而定……）

三、新常態(tài)下目標客群及營銷管理（含詳細操作流程及話術(shù)）
1、目標客戶的分類、界定及分析
2、銀行內(nèi)部資源挖掘
A、存量客戶挖掘
B、員工推薦
C、客戶引薦
D、公私聯(lián)動
3、渠道資源挖掘
A、社區(qū)渠道的拓展與挖掘策略
B、企業(yè)渠道的拓展與挖掘策略
C、商圈渠道的拓展與挖掘策略
D、優(yōu)質(zhì)行業(yè)的拓展與挖掘策略
E、專業(yè)批發(fā)市場的拓展與挖掘策略
G、行業(yè)商會/協(xié)會的拓展與挖掘策略
4、接觸營銷流程與技巧
A、邀約與面談準備
B、陌生拜訪與拜訪準備
C、產(chǎn)品說明會與簽約準備
D、需求探詢與挖掘
E、方案提供與建議
F、異議處理與主動促成
G、接觸營銷話術(shù)匯總

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