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白酒經(jīng)銷商培訓(xùn)

課程收益：
隨著消費(fèi)年輕化、營(yíng)銷直播化、白酒行業(yè)風(fēng)起云涌，伴隨數(shù)字化時(shí)代的到來，
我們經(jīng)銷商如何抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)變觀念，提高自己的經(jīng)營(yíng)能力？本課程從行業(yè)的
角度分析了，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與做大做強(qiáng)以及經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的方法。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用
大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程
內(nèi)容。

教學(xué)綱要：
第一章：白酒營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型與發(fā)展
一、白酒營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)
1.未來的新零售營(yíng)銷會(huì)衍化成公司經(jīng)營(yíng)效率比拼：到店率，成交率，客單價(jià)及營(yíng)銷趨勢(shì)
2. 相對(duì)來說獲得競(jìng)品經(jīng)營(yíng)信息，行業(yè)標(biāo)桿、樣板市場(chǎng)更重要
3. 強(qiáng)調(diào)“年輕化”，直播異軍突起，場(chǎng)景化內(nèi)容營(yíng)銷持續(xù)有效
4. 關(guān)注私域流量池建設(shè)，增加用戶粘性，多觸點(diǎn)布局，優(yōu)化體驗(yàn)管理
5. 銷售信息反饋及銷售環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)分析要到位，系統(tǒng)再冗余也要從中理出頭緒；
6. 跨界營(yíng)銷的構(gòu)建與拓展
7. 場(chǎng)景營(yíng)銷將成為白酒下一個(gè)階段的營(yíng)銷角力
二、盈利模式的轉(zhuǎn)變
1. 新渠道模式大幅提升，
2. 加速白酒業(yè)務(wù)布局，
3. 增加高端白酒的銷量。
三、運(yùn)用模式的轉(zhuǎn)變
1. 白酒利潤(rùn)*化向著客戶全生命周期利潤(rùn)化轉(zhuǎn)變。
2. 傳統(tǒng)門店經(jīng)營(yíng)向新零售轉(zhuǎn)變
3. 產(chǎn)品銷售向品牌運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變
4. 粗放式管理向數(shù)字化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變
5. 行業(yè)經(jīng)營(yíng)向跨界、出圈、多業(yè)態(tài)生態(tài)轉(zhuǎn)變。
四、創(chuàng)新思維及在營(yíng)銷中的運(yùn)用
1. 橫向思維
2. 逆向思維
3. 非線性思維
4. 時(shí)空思維
5. 結(jié)構(gòu)思維
6. 合分思維
7. 共贏思維
8. 復(fù)利思維

第二章：經(jīng)營(yíng)好自己的市場(chǎng)的布局
一、城市運(yùn)營(yíng)的總體思路
1. 做好區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與布局
2. 自己在市場(chǎng)的定位
3. 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
4. 客戶分需求分析
5. 市場(chǎng)分析的方法及工具
6. 銷量預(yù)測(cè)管理
7. 做好計(jì)劃和資源調(diào)配
二、提升經(jīng)營(yíng)思路
1. 注意吸引投資
2. 互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)
3. 拓寬融資的渠道與方法
4. 整合資源的跨越發(fā)展
5. 平臺(tái)化與員工的自己我管理
6. 產(chǎn)品線的管理與利潤(rùn)增長(zhǎng)
7. 品牌打造與附加值
8. 樣本市場(chǎng)與區(qū)域擴(kuò)張
9. 數(shù)字化與精準(zhǔn)營(yíng)銷提高效率
三、賺錢的管理技能
1. 管好公司的人、財(cái)、物
2. 建立必要的管理紅線
3. 庫存周轉(zhuǎn)率與資金周轉(zhuǎn)率
4. 現(xiàn)金為王的意識(shí)
5. 發(fā)展節(jié)奏與投入產(chǎn)出
6. 案例：蘇泊爾的渠道建設(shè)

第三章：經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1. 破解經(jīng)銷商招人難的困局
1. 人才對(duì)于經(jīng)銷商的重要性
2. 錯(cuò)誤的招人方法
? 突擊性招人
? 季節(jié)性找人
3. 怎么才能招來人
4. 如何招的合適的同路人
5. 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)急需的三種人
6. 招來的人如何發(fā)揮作用
7. 如何洽談薪酬
8. 留人的幾種方法
9. 90后00后員工怎么管
10. 家族化企業(yè)公司化治理
11. 案例：海爾廚電經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)公司化治理
二、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的打造
1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)打造優(yōu)秀員工
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)遇到的困惑
3. 什么是團(tuán)隊(duì)精神
4. 高效團(tuán)隊(duì)八種基本角色
5. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的四大關(guān)建
6. 培養(yǎng)積極的觀念
7. 感恩的心態(tài)
8. 有一顆包容的心
9. 職業(yè)生涯規(guī)劃
10. 案例：海爾的經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)
11. 案例：海爾的日清管理
12. 案例：方太高效學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為訂單
1) 客戶群體分析
2) 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
3) 目標(biāo)市場(chǎng)定位
4) 客戶群體定位
5) 促銷的產(chǎn)品策略
6) 促銷的價(jià)格策略
1. 產(chǎn)品推廣策劃的策劃
2. 產(chǎn)品推廣策劃的組織
3. 產(chǎn)品推廣策劃的計(jì)劃
4. 產(chǎn)品推廣策劃的預(yù)算
5. 產(chǎn)品推廣策劃的實(shí)施
6. 產(chǎn)品推廣策劃的管控
7. 產(chǎn)品推廣策劃的總結(jié)
8. 工具：SWOT分析

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