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網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)策劃課程

課程大綱：
一、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的背景如何有效的策劃一場(chǎng)成功的活動(dòng)
（一）什么是場(chǎng)景化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
（二）場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃三要素
1、創(chuàng)新
2、新穎
3、實(shí)用
（三）場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的18323流程
（四）場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃八步法
1、活動(dòng)主題
2、活動(dòng)時(shí)間
3、活動(dòng)地點(diǎn)
4、活動(dòng)目標(biāo)
5、物料準(zhǔn)備
6、人員分工
7、細(xì)節(jié)流程
8、根據(jù)維護(hù)
（五）場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行到位的四要素
1、分工明確
2、職責(zé)到位
3、過(guò)程管控
4、檢視總結(jié)

二、網(wǎng)點(diǎn)廳堂銷(xiāo)售流程與技能的場(chǎng)景化
（一）廳堂營(yíng)銷(xiāo)流程的場(chǎng)景化
1、發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的場(chǎng)景化
2、建立信任的場(chǎng)景化
3、激發(fā)需求的場(chǎng)景化
4、產(chǎn)品展示的場(chǎng)景化
5、異議處理的場(chǎng)景化
6、促成銷(xiāo)售的場(chǎng)景化
（二）廳堂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)景化
1、廳堂體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
2、廳堂娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
3、廳堂微沙龍活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
4、廳堂微課堂活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧

三、網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)獲客與活動(dòng)的場(chǎng)景化
（一）社區(qū)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略
1、社區(qū)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的目的
2、社區(qū)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)思路
3、社區(qū)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的具體策略與方法
4、社區(qū)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)中有效獲客的8大技巧
（二）社區(qū)場(chǎng)景化的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新
1、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
2、社群營(yíng)銷(xiāo)
3、參與營(yíng)銷(xiāo)
4、事件營(yíng)銷(xiāo)
5、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
（三）場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的落地
1、社區(qū)路演活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)
2、社區(qū)游園活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)
3、社區(qū)公益活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)
4、社區(qū)義診活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)
5、社區(qū)放影活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)
6、社區(qū)主題活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)
7、社區(qū)競(jìng)賽活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)
8、社區(qū)講座活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)

四、網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)型分析與商圈場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)策略
1、網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)型分析與一點(diǎn)一策的經(jīng)營(yíng)策略
2、如何針對(duì)不同類(lèi)型的網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)建o2o金融生態(tài)圈場(chǎng)景化策略
3、商貿(mào)客群場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么？
4、商貿(mào)客群場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)思路
5、商戶(hù)排查與商圈金融生態(tài)圖繪制的場(chǎng)景化
什么是商戶(hù)網(wǎng)格排查
商戶(hù)網(wǎng)格排查的目的
商戶(hù)網(wǎng)格排查的行動(dòng)內(nèi)容
商戶(hù)網(wǎng)格排查工具表格
商圈魚(yú)骨圖繪制
金融生態(tài)圈圖繪制
6、商戶(hù)實(shí)施拜訪(fǎng)的流程與技巧
7、“聯(lián)盟商戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
商戶(hù)聯(lián)盟的意義
商戶(hù)聯(lián)盟1.0——異業(yè)聯(lián)盟的談判與經(jīng)營(yíng)策略
案例：周邊不同商戶(hù)的場(chǎng)景搭建策略
商戶(hù)聯(lián)盟2.0——B2C商戶(hù)線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)策略
案例：某銀行建材城場(chǎng)景搭建的營(yíng)銷(xiāo)策略
案例：某銀行與醫(yī)院合作搭建場(chǎng)景的策略
案例：某銀行與學(xué)校合作搭建場(chǎng)景的案例
商戶(hù)聯(lián)盟3.0——o2o商戶(hù)線(xiàn)上線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)策略
8、實(shí)戰(zhàn)案例分享

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