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貸款營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)

課程大綱
一、貸款業(yè)務(wù)批量化營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)實(shí)作用
1、批量化營(yíng)銷(xiāo)有助于鞏固銀行營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系
2、批量化營(yíng)銷(xiāo)有助于擴(kuò)大銀行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模
3、批量化營(yíng)銷(xiāo)有助于強(qiáng)化銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
4、批量化營(yíng)銷(xiāo)有助于提升銀行營(yíng)銷(xiāo)技能
5、批量化營(yíng)銷(xiāo)有助于提高銀行營(yíng)銷(xiāo)效果

二、貸款批量化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)策略
1、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)策略
2、規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)策略
3、成片營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)策略
4、合作營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)策略
5、成長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)策略
6、高效營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)策略

三、貸款批量化營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新
1、客戶導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理念
2、創(chuàng)造需求營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理念
3、共贏共好營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理念
4、持續(xù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理念
5、風(fēng)險(xiǎn)可控營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理念

四、貸款批量化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容創(chuàng)新
1、業(yè)務(wù)客戶的批量化開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)
2、業(yè)務(wù)空間的批量化開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)
3、業(yè)務(wù)種類(lèi)的批量化開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)
4、業(yè)務(wù)效益的批量化開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)

五、貸款批量化營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新
1、批量化營(yíng)銷(xiāo)直接渠道創(chuàng)新
2、批量化營(yíng)銷(xiāo)間接渠道創(chuàng)新

六、貸款批量化營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新
1、模式營(yíng)銷(xiāo)6、速度營(yíng)銷(xiāo)
2、定制營(yíng)銷(xiāo)7、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)
3、理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)8、感情營(yíng)銷(xiāo)
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)9、深度營(yíng)銷(xiāo)
5、滾動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)10、整合營(yíng)銷(xiāo)
11、信函營(yíng)銷(xiāo)12、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

七、貸款批量化營(yíng)銷(xiāo)擔(dān)保創(chuàng)新
1、基于小微企業(yè)占用資產(chǎn)創(chuàng)新?lián)７绞?br /> 2、基于小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)關(guān)系創(chuàng)新?lián)７绞?br /> 3、基于小微企業(yè)現(xiàn)金流量創(chuàng)新?lián)７绞?br /> 4、基于小微企業(yè)群體關(guān)系創(chuàng)新?lián)７绞?br /> 5、基于外部專(zhuān)業(yè)特定擔(dān)保創(chuàng)新?lián)７绞?/p>

八、批量化營(yíng)銷(xiāo)方案創(chuàng)新
1、規(guī)模公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方案
2、規(guī)模行業(yè)小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方案
3、規(guī)模區(qū)域小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方案
4、大型市場(chǎng)小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方案
5、大型商場(chǎng)小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方案
6、商會(huì)協(xié)會(huì)小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方案
7、物流公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方案
8、網(wǎng)絡(luò)公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方案
9、產(chǎn)業(yè)園區(qū)小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方案
10、租賃公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方案
11、擔(dān)保公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方案
12、外代公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方案
以上每一方包括基本方案、具體方案、風(fēng)控方案，
如規(guī)模公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方案：
（1）規(guī)模公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷(xiāo)基本方法
（2）規(guī)模公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷(xiāo)具體方案
A核心公司擔(dān)保項(xiàng)下供貨小微企業(yè)出款業(yè)務(wù)方案
B核心公司應(yīng)付承諾供貨小微企業(yè)出款業(yè)務(wù)方案
C核心公司商票出票供貨小微企業(yè)出款業(yè)務(wù)方案
D核心公司擔(dān)保項(xiàng)下購(gòu)貨小微企業(yè)出款業(yè)務(wù)方案
E核心公司提貨質(zhì)押購(gòu)貨小微企業(yè)出款業(yè)務(wù)方案
F核心公司承諾回購(gòu)購(gòu)貨小微企業(yè)出款業(yè)務(wù)方案
G供貨小微企業(yè)商票出票核心公司貼現(xiàn)業(yè)務(wù)方案
（3）規(guī)模公司小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)控方案
A核心公司經(jīng)營(yíng)實(shí)力風(fēng)險(xiǎn)控制
B核心公司連帶能力風(fēng)險(xiǎn)控制
C核心公司共享?yè)?dān)保金風(fēng)險(xiǎn)控制
D購(gòu)貨小微企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)能力風(fēng)險(xiǎn)控制
F小微企業(yè)單戶最高出款金額風(fēng)險(xiǎn)控制
E小微企業(yè)其他還款來(lái)源風(fēng)險(xiǎn)控制

九、批量化營(yíng)銷(xiāo)授信方式
1、授信載體與用信主體分離授信方式
2、整體項(xiàng)目授信方式
3、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范授信方式
4、總量分量控制授信方式

十、批量化營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)技巧
1、批量化營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)選擇依據(jù)
2、批量化營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)技巧

十一、貸款批量化營(yíng)銷(xiāo)貸后檢查
1、采用分期還款強(qiáng)化批量營(yíng)銷(xiāo)貸后檢查
2、采用標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)控強(qiáng)化批量營(yíng)銷(xiāo)貸后檢查
3、采用評(píng)分卡式強(qiáng)化批量營(yíng)銷(xiāo)貸后檢查
4、采用專(zhuān)項(xiàng)檢查強(qiáng)化批量營(yíng)銷(xiāo)貸后檢查
5、采用核心風(fēng)控檢查強(qiáng)化批量營(yíng)銷(xiāo)貸后檢查
6、采用結(jié)算流量監(jiān)控強(qiáng)化批量營(yíng)銷(xiāo)貸后檢查
7、采用外部信息共享強(qiáng)化批量營(yíng)銷(xiāo)貸后檢查
8、采用非我力量利用強(qiáng)化批量營(yíng)銷(xiāo)貸后檢查
9、采用專(zhuān)業(yè)檢查團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化批量營(yíng)銷(xiāo)貸后檢查

十二、貸款批量化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際案例
1、某工業(yè)企業(yè)平臺(tái)客戶按揭貸款批量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例
2、某商業(yè)企業(yè)平臺(tái)客戶商票貼現(xiàn)批量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例
3、某物流企業(yè)平臺(tái)客戶存貨貸款批量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例
4、某建材市場(chǎng)平臺(tái)客戶租金貸款批量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例
5、某會(huì)計(jì)事務(wù)所平臺(tái)客戶信用貸款批量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例

貸款營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)